并随时对黄金搭档的营销方式进行改良和创新
茁罚胆怯地抓Ｊ嚼赐葡平鸟起到了极好的作用，要求每一种营销手段都努力贴近消费者，随时改进和创新黄金合作伙伴的营销方式。当每个人都用电视和其他媒体做广告时，史玉柱选择了报纸软文本。独特的新闻软文本形式，阅读率很高。当黄金合作伙伴的广告以新闻软文本的形式推广时，市场反应非常大。随后，史玉柱应用了一系列有效的软文本，让消费者将黄金合作伙伴的推广广告作为新闻、普及等文章阅读，在不知不觉中传播黄金合作伙伴，并在消费者心中埋葬。 正是史玉柱采用的营销传播模式，开辟了另一条线路，使黄金合作伙伴大卖。 一招，第一个用的人是聪明人，第二个用的人是勉强，三个用的人是傻的。企业也是如此。盲目跟随别人的脚步。你总是忙着跟着别人，所以你没有真正属于自己的路。 正是因为许多企业不思考灵活性，市场同质化才形成。事实上，营销必须有想象力，学会跳出固有的思维，打破规则，找到挑战现有市场模式的新方法。原创可以达到顶峰，否则无论你学得多好，你面前都有其他人。 企业要想在新的经济环境中快速成长，面临两大挑战:一是如何充分发挥营销技巧，抵御跨国公司占领中国市场；二是开发独特的营销推广方式，让自己的企业在市场上独树一帜。 消费者不再对常见的伎俩不再感兴趣，随意重复的伎俩也达不到预期的效果。企业要想在市场上永远保持不败，就必须有自主的创新研发意识，不要想着用抄袭来占领市场地位。过时的信息没有吸引力。 美特斯邦威董事长周成建花了17年时间将美特斯邦威建设成为中国最大的服装品牌。 在创业之初，由于资源有限，周成建只保留了最关键的功能，以增强竞争激烈的服装行业的优势，突破组织的有限边界。从产品设计和产品品牌出发，合理利用资源。由于品牌影响力较弱，只能通过渠道的驱动力来推动发展。 如今，美特斯邦威在全国拥有300多家制造商，年产量5000万件。美特斯邦威在全国拥有1800多家门店。除了一些直销店，其他都属于美特斯邦威特许经营连锁店。根据不同的地区，这些商店每天向美特斯邦威总部支付5笔费用~特许费35万元，实行复制管理。 美特斯邦威多品牌战略模式的实施完全取决于自己的探索，根本没有可供参考的模式。如果私营企业想要成功，他们需要自己创新。美特斯邦威多年来一直保持营业收入的增长，通过加入自营终端的双重商业模式和推出多个品牌。 企业要想成功，首先要有颠覆性和创新性。只有创造自己独特的营销模式，才能熟练持久地控制这种模式。创新虽然有风险，但不创新永远不会有跳跃式成常因此，企业应该大胆打破游戏规则，成为领导者。 如果你想让企业得到总体发展，那么你必须像史玉柱一样不断创新，并与竞争对手形成差异化。可以说，商业模式的不断创新是史玉柱不断成功的神奇武器。他说：我并不鄙视规则，而是自己思考和创造规则。 事实证明，他是对的，不是史玉柱太先进，而是其他公司太保守。当其他公司考虑如何更好地适应竞争的河流时，他大胆地挣脱出来，试图改变。 营销之道 做人需要有自己的风格，才能给别人留下深刻的印象。做企业也是如此。消费者需要有自己独特的营销模式才能深刻记住你，否则只会像大多数企业一样在平凡中流逝。 赚有钱人的钱，买闲一族 有人曾经认为，世界上有三种人最好赚钱：女人、孩子和富人。事实上，真正最好就是有钱人的钱。 根据许多研究，大多数人越富有，他们的心就越空虚，他们的生活方式也不同。在过去，他们需要比现实更虚荣，追求更多的享受和快乐。因此，只要企业选择合适的产品和项目，他们就可以打开富人的钱包。富人的钱比那些害羞和被生活压迫的人赚得更好，赚得更多。 史玉柱在做网络游戏《征途》时，通过对传统游戏玩家群体的进一步细分，将目标用户定位为富人，最大限度地激发他们的金钱欲望。同时，辅以脑白金轰炸宣传，专注于二三线城市的闲人，通过20%玩家贡献80%利润实现利润。 史玉柱曾经说过：如果中国有很多富有的老板玩游戏，他们会在任何情况下花很多钱，然后设计游戏。因此，旅程游戏只有两种玩家，一种是富人，他们花数万元买一套虚拟设备甚至不眨眼；另一种是钱不够的玩家，比如二级和三级城镇的年轻人，虽然钱不多，但每天有很多时间不知道如何消磨，甚至想通过网络游戏赚钱，他们的目的是让富有的玩家觉得钱更物有所值。用史玉柱的话来说，这是养100个人和一个人一起玩。 史玉柱的《征途》是通过合理的模式，将有钱寻快乐和没钱有时间两类玩家聚集在同一款游戏中。他们各取所需，乐在其中。区分高消费能力玩家，激发富人欲望，是《征途》短时间内迅速走红的关键因素。 没有钱人的需求是便宜的，而富人的需求是多样化的。企业要想赚取高利润，就要关注富人。 与没钱人相比，富人在休闲娱乐、求新求异、高端奢侈品等方面有更多的需求。只要质量好，品味高，价格就不是问题。 纵观今天的消费市场，你会发现购物中心的天价服装仍然络绎不绝，有些人甚至一次买几件；路上有越来越多的豪华车，只是为了炫耀财富和高端；数千万的豪华别墅未开放就被抢走了&&由此可见，富人的市场依然巨大。企业要想吸钱，就要做符合富人口味的产品，这样才能打开富人的口袋。 大多数企业经营者都有这样一个概念：消费者少，利润肯定不高。然而，他们忽略了一个事实，虽然富人是少数，但他们持有的钱是整体的大部分。换句话说，如果高收入人群占总人数的20%，他们的资产占总资产的80%。所以钱都在富人的口袋里。 因此，企业要想实现高利润，就必须在产品研发和营销渠道上准确定位产品，抓住少数富人的口袋，抓住大部分利润。 现在，当游客来到杭州时，他们都想尝尝高档的千岛湖啤酒。然而，千岛湖啤酒最初是一种道路商品，价格很低，付款经常被拖欠，工厂经营不善，公司每年都在亏损。 后来，他担任了一名新的厂常他重组了企业，认为千岛湖啤酒必须采用高端葡萄酒才能生存，这样城市里的富人就可以为我们的葡萄酒买单。然而，由于千岛湖啤酒建在山区，运输成本只是一个弱点。每个人都认为，山区只能生产一元一瓶的低档啤酒，只能卖给附近的农村地区。所以，没有人对啤酒厂持乐观态度。 这个决定在当时令人震惊，一个小县工厂如何与城市里的大啤酒厂竞争。然而，新厂长筹集了大量资金，邀请上海啤酒专家改进生产技术，发挥了千岛湖啤酒由千岛湖生态好水制造的理念，突然抓住了城市居民提倡绿色生态饮料的需求。长期生活在城市里的富人更提倡自然的原始生态。新厂长抓住了富人回归自然的心理，将千岛湖啤酒从亏损转变为高利润。 事实证明，富人需求越多，消费就越多。当金钱不能满足他们的欲望时，他们会把欲望寄托在精神上。他们开始关注精神上的享受，开始寻求幸福。 因此，企业要想盈利，只要掌握富人的需求，改善服务，迎合富人的各种心理：商务、社交、身份、维虎隐私、保虎投资、风险规避、旅游、教育、联系、炫耀、礼物、自我宣传、面子、谈话、世界、独家、激情、认同、公益
