采用综合风险分析的方法进行市场前景的预测与
、成熟性和可靠性了解不多，对项目的市场前景难以充分估计，对各种风险因素不能全面掌握。该项目评估对象是优质A酸规模化生产，其主要特点是该产品比国内现有同类产品的杂质含量低，可用于高档下游产品的生产，目前国际上仅发达国家某几个跨国集团等少数企业能够生产同类高品质产品，该产品的市场定位将主要在国外市场。同时，该项目生产过程中将产生大量的废水，有可能对环境产生不良影响。（二）评估中起关键作用的因素根据该项目上述特点，在评估中，将市场评估作为该项目评估的关键，能否按照市场预测的结果销售该产品，成为项目成败的首要因素。在这个首要因素中，又要以国外市场需求和该产品在国外市场的竞争优势作为评估中重中之重的问题，以风险的观点进行市场调查、市场预测和竞争能力分析对该项目评估结论的准确性起到了相当重要的影响。二、评估过程质疑分析（一）评估活动基本思路和实施过程的规范、合理性该项目评估的最终落足点是项目实施后能否如期归还贷款，还贷的基础又在于项目实施后能否实现预期经济效益，实现经济效益的条件有三个方面的因素，一是实施基础企业的能力；二是项目技术的先进成熟可靠性；三是市场前景，前二者如前所述各方面的风险较小，对应于市场评估，采用综合风险分析的方法进行市场前景的预测与分析，得出：随着国内化工产品的升级换代，高附加值的优质A酸下游产品的国内需求量将有较大提高。同时，该产品以其优越的性能价格比在国际市场上具有较强的竞争能力。这种估计已被该项目在实施过程中所证实，足以说明该评估的基本思路的合理性。（二）评估方法、评估标准的选择、信息采集是否恰当该项目评估中采用了专家辅助综合决策法，即借助外脑熟悉项目的专家辅助专职评估人员按照评估机构制订的规范就其掌握的信息和积累的经验进行综合分析判断，并对这些判断进行加工处理，从而得出正确的评估结论。评估标准的制订是根据该项目评估的特点、要求，在广泛征求用户意见的基础上制订的。信息的采集一是来自专家；二是由专职评估人员对国内外相关的数据库、技术资料的检索与分析；三是对同户和类似产品的生产厂家进行调查，从而得到全面、充分的信息，进而对该项目综合分析，这种方法避免了相关信息的片面性，保证了评估结论的准确性。该项目实施过程也证明评估方法的选择，评估标准的制定和相关信息的补充方案是正确的。三、评估结果质疑分析（一）用户及有关方面对该项目评估结果的反映，效果和影响该项目评估结论被用户天津某商业银行完全采纳。该项目委托者天津某产业集团，根据评估报告中所提出的为了降低生产成本，建议自建一条A酸上游原料的生产线的建议，已着手制订了上游原料生产的计划，并对有可能产生风险的环节制订了相应的应急方案。（二）问题分析在经济评估的盈亏平衡测算中发现，该项目对生产能力利用率（开工率）不足的抗风险能力很强，但对销售价格下降的抗风险能力稍弱（以销售价格表示的盈亏平衡点为85%），为了避免产品销售价格下降给该项目造成风险，评估中对产品生产成本进行了分析，发现主要原料购价格较高是影响产品成本的主要因素。为此，在评估建议中提出了自建原料生产线的建议，将有效地降低生产成本，提高抵御产品售价下降的风险。案例启示一、案例类型分析（一）案例类型该项目属于事前评估，即为该项目能否取得天津某商业银行科技开发贷款前提供的决策评估意见。（二）该类评估应考虑的主要问题科技开发贷款项目的开拓性、启动性、先导性和高风险性等特点，决定了该类项目评估中将涉及到一系列不确定因素，同时项目能否成功，不仅要考虑项目的技术特点，而且要对项目实施基础承担单位的经营业绩、资产质量、企业信誉、项目经历、科技开发能力、科技人员情况、地理位置以及企业领导班子等进行全面的考察和分析；对项目产品市场容量、国内外市场需求态势、国内外同类产品生产状态和发展趋势，产品的竞争能力、性能价格比、营销策略和营销人员与渠道进行分析；对产品成本、费用、价格高低、不确定因素、盈亏平衡点、流动资金需求量、项目资金使用的合理性等进行分析；对项目自身的还贷能力和企业综合还贷能力以及项目一旦失败如何归还贷款等问题进行全面的分析；对上述问题分析的基点应落实于风险分析，而在风险分析中采用风险例推的方法，即最终风险产生于各环节的风险之中的观点，以综合风险评估的观点进行评估工作。（三）运用评估方法时应注意的问题采用专家辅助综合决策法时，应注意以下问题：1.专家的选择，特别是对科技开发类项目往往采用一些高新技术，而这些高新技术升级换代很快，许多老专家对高新技术的掌握远不及活跃在科研、生产、经营第一线的年轻专家，因此，在专家选择时应做到不重资历重学识；2.不能对专家咨询意见简单地采用少数服从多数的原则；3.专职评估人员应对评估项目有充分的了解，并掌握大量可行性研究报告以外的信息，这样才能更好地与专家交流；4.专职评估人员与专家的信
