成为中国首家实现赢利的垂直电商
（3）从价值目标看，消费者从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受。现代人消费似乎不仅仅关注得到怎样的产品，而是更加关注在哪里，如何得到这一产品。或者说，现代人不再重视结果，而是重视过程。最典型的莫过于星巴克咖啡在咖啡市场的成功。人们宁愿花费更多的钱去享受在星巴克喝咖啡的感觉，也不愿意在家或者办公室里为了解渴而饮用雀巢速溶咖啡。另外，请消费者参与、互动的服务日益受到欢迎：在休闲业，人们从过去的观光旅游正逐渐转变为体验旅游，诸如野外生存训练，挑战极限等项目受到消费者的青睐；在传媒业，类似《中国好声音》《我是歌手》等节目更能吸引受众的注意力，等等。（4）从接受产品的方式看，人们已经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是主动地参与产品的设计与制造。从近年来的消费实践看，消费者参与企业营销活动的程度进一步增强，主要表现在：消费者从被动接受厂商的诱导、拉动，发展到对产品外观要求个性化；再发展到不再只满足于产品外观的个性化，而是对产品功能提出个性化的要求。海尔集团因能够研制顾客需要的三角形冰箱而名噪一时；小米手机因用户参与而迅速崛起。在这一过程中，消费者将充分发挥自身的想象力和创造力，积极主动地参与产品（包括物质产品和精神产品）的设计、制造和再加工，通过创造性消费来体现独特的个性、自身价值，获得更大的成就感、满足感。战略单品与消费需求美国未来学家奈斯比特说，成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。从对消费者需求的洞察、挖掘与创造的角度而言，机会主义永远不会过时。如果说洞察机会是品牌的切入点，是品牌的原子核，那么洞察需求则是战略单品的切入点。如果可以通过发现消费者需求，挖掘消费者需求，引领消费者需求，推动战略单品的创新，去满足未被满足的市场机会，那么，战略单品的推出，将为品牌创建的成功，走出坚实的一步，而这，也正是战略单品概念的关键一环。发现消费需求知己知彼，百战不殆。大工业社会创造了生产引导消费的经济流通格局，消费者是被标准化产品指挥的群氓，生产商是主人；现在，生产过剩引起消费的变革，需求导向性的凸显推动着商业模式的变换，消费者成为了产品的主人。因此，战略单品的推出，一定是首先基于消费者的崭新需求，发现尚未被人发现的崭新市场，创造出某一方面先入为主的优势，这就是战略单品的需求思维。创立于2008年的唯品会，是一家专门经营名牌折扣商品的B2C企业，成立6年来实现了爆炸式的增常根据唯品会2012年第四季度财报，该季度唯品会的净利润为630万美元，成为中国首家实现赢利的垂直电商。从上市破发到今天变身为16亿美元市值的公司，唯品会可以说是中国最不可思议的电商之一。因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，那么这一下水道通过数年的发展，是如何率先实现赢利的呢？抛开其闪购模式、饥饿营销及完善的售后服务体系不谈，唯品会的成功之道在于，与其他大中型B2C网站不同，唯品会并不是传统的网络销售模式，而是将自己定位于一家专门做品牌特卖的网站。品牌特卖网站其实并不是什么新鲜事物，在美国等西方国家，网上特卖产业已经发展得非常成熟，例如美国的TJ Maxx和Ross、法国的Vente-privee等都是非常成功的大型线上特卖网站。在我国，特卖主要停留在商场的个别商家促销上，专业特卖场非常少见，专攻特卖的B2C网站更是几乎没有。而以低廉价格淘到心仪品牌的商品，不仅外国消费者有这个需求，中国的消费者同样有这个需求，甚至更为迫切，但是我国却并没有出现能够专业、成规模的为消费者提供低折扣优质品牌产品的平台。用户购买打折产品的诉求长期存在，却一直得不到满足，于是市场出现了空白区域，唯品会正是瞅准了市场空白带来的商机，将自己定位于专门提供品牌特卖的网站，低至0.5折的价格确实迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。唯品会定位于品牌特卖，除了填补了为消费者集中提供打折商品的市场空白，同时还为各个品牌商提供了一个体面地处理库存的平台，解决供货商自身所面临的问题，从而保证了货源的供给。2012年，中国服装品牌的库存危机浮出水面，品牌供应商和唯品会之间的互利共赢关系更加紧密供应商提供价格低廉的商品，唯品会提供一个平台帮助供应商消化这些库存。有人说唯品会是搭上了服装品牌爆发库存危机的顺风车，其实这并不准确。库存问题是一个常态的问题，在美国，成熟且发展好
