不仅游泳冠军罗雪娟亲自代言玉兰油
可转发到微信朋友圈和微博，与朋友分享。这种模式也大大增加了春节联欢晚会和演员的曝光率，激活了春节联欢晚会的主题氛围，产生了很大的影响。 2015年11月18日，中国烹饪世界锦标赛也通过水滴直播进行了全景和无剪切直播。通过这次现场直播，许多烹饪大师和高级餐厅都得到了极大的曝光，扩大了他们的影响力。 2016年8月底，水滴直播中的《女神生存纪录片》吸引了数百万用户观看。这是一个非常令人兴奋和创新的现场直播。五位女神在14天内接受了饥饿的生存，水滴直播记录了这一切，引起了广泛的关注：图3-如17所示，它出现在手机百度首页推荐中，人民网甚至将其推上头条。 图3-百度推荐17 《女神求生纪实》 2016年8月30日，江西工程职业学院也在水滴直播的帮助下大受欢迎。那天是学校新生报道的日子。在新生报告的帮助下，学校在报告现场使用了多台360智能相机，如图3所示-18所示。 图3-江西职业学校现场报道 这次直播不仅让更多的人了解了学校，也让人们看到了学校新生有序报道的秩序和学校优美的环境，为学校做了充分的宣传。 第四章 直播策划:准确的主题让直播迅速火起来 在直播营销的大潮中，传播广泛的直播，少不了一个令人瞩目的优秀主题。主题决定了用户是否进入直播间观看，因此主题策划是一个非常重要的环节。选对了主题，才能真正撩动用户的心。 本章将重点介绍策划直播主题的技巧和能力，如从用户的角度制作噱头、放大产品等。虽然这些方法不能让消费者100%依赖企业，但只要运用巧妙灵活，结合企业、主播、产品等特点，很可能会让直播的主题更加鲜明准确地得到目标用户的关注。 4.1 先搞清楚是卖还是做大新闻。 在规划直播主题之前，企业应该了解一个问题：是想卖还是想做大新闻？这是一个非常重要的问题。如果你想通过直播增加销量，相应的直播策划应该针对纯销售方向；如果直播的目的是扩大新闻，提高知名度，整个直播的主题策划应该从长远来看，扩大主题。 我们来分类分析一下。 1.短期销售 如果你想在直播前销售手头的商品。例如，许多微信商务代理或兼职零售商希望尽快销售手头的商品，相应的直播策划应围绕产品进行。 围绕产品策划主题的方法是在直播主题上加入低价、优惠、新产品、礼貌等词语，吸引用户观看。淘宝直播、天猫直播、聚美直播在这方面做得很好。 这些电子商务网站直播的目的是销售商品，特别是淘宝和天猫：主要纷纷落户。直播开通以来，一些商家利用直播销售热门、季节性的产品。所以在直播中，产品往往是围绕产品展开的，相应的主题策划离不开产品。在这里，我们举个例子。 淘宝直播中有一家店叫若语，专卖夏装。2016年8月12日，夏天即将过去，该店在直播中创造了这样的直播:#微淘清仓季#如果你现在可以重新选择你的年龄，你会选择多少年？-1所示。 图4-1 #微淘清仓季#的主题直播 这是一季女装清仓的直播视频。显然，这家店的目的是清仓，快速销售手头的商品。所以在策划直播主题的时候，加入了#微淘清仓季#主题。以吸引人的主题打开直播销售的大门。 虽然这个直播只持续了几分钟，但是有2万多用户观看，因为这个直播主题展示了清仓、低价、特价销售、包邮等福利主题。看完直播，很多用户都变成了店里的实际用户。 因此，如果你是一家短期销售产品的商店，你必须围绕产品进行直播主题策划，特别是添加一些用户喜欢和想看到的单词。这样，企业就可以通过直播获得更好的销售业绩。 2.持久性销售 另一种直播的目的是商店希望通过直播获得更多持久的用户。显然，相应的直播主题应考虑长期性。因此，在规划这类直播主题时，我们需要从商店的产品优势出发。最好以比较的形式突出商店的产品特点，或者在直播中向用户传授一些知识。这些知识是与商店产品相关的实用内容。这可以增强用户对商店的长期粘性。 在这里，我们以淘宝店的直播为例。 淘宝上有一个叫小谷小谷粒轻熟G自制女装店，专卖定制，自制女装店。 在这家店的直播中，大部分都介绍了一些实用的服装搭配知识，有效地粘住了很多粉丝，为店的长期销售打下了基础。 例如，商店的一个有趣的直播主题是这样的：拉拉，现在是这个视频的时候了。宝贝，你知道这个问题的新产品是什么吗？告诉你，这个问题是为了向你介绍各种穿西装的方式！让你们买了一个套装但是穿出不同的FEEL！绝对物超所值。不要错过你喜欢的。如图4所示-2所示。 图4-2 意在持久性销售的直播 在这次直播中，商店确实向用户推送了一套夏季时尚套装：白色衬衫和军绿色时尚短裤。过去的销售经常介绍这套西装的优点和特点。然而，在这次直播中，主播向用户介绍了这套西装的另一种多才多艺的技巧。白衬衫可以穿各种图案，比如V衣领、筒顶、露肩等。主播亲自尝试直播，一步步教用户如何百搭。这次直播的目的是教用户这样一个想法:如果买了这套衣服，可以穿多套衣服的感觉，相当于多买一件礼物。这种技巧是每个女性用户都迫切需要的，也能更有效地粘住用户。 在这次直播中获得收获后，大多数用户自然会期待下次直播中新鲜多才多艺的穿着方式。这是对用户的粘性和吸引力，促进了商店的长期销售。 3.做大新闻，做足够的人气 也有很多企业做直播的目的不是短期销售，而是长期营销，尤其是希望通过直播获得高知名度的企业，希望通过直播提升自己的品牌地位。可以说，这种直播的目的有着非常长远的眼光。那么策划这样的直播主题需要什么技巧呢？ 一般来说，如果你想获得大新闻和足够的知名度，企业的直播规划需要反映企业的品牌理念和文化价值，这样用户就可以通过直播的主题感受到企业的内涵，也可以利用一些名人和事件来规划直播。 在这方面，日化知名品牌玉兰油(以下简称Olay）做得很好。在直播营销的情况下，玉兰油也策划了直播。为了赢得更多用户的青睐，提高产品在直播中的知名度，2016年8月12日，玉兰油天猫旗舰店利用天猫直播策划了一个非常有趣的直播主题:Olay与游泳冠军罗雪娟携手分享冠军的小秘密。如图4所示-3所示。 从这个主题可以看出，玉兰油的直播是围绕2016年里约热内卢奥运会进行的，奥运冠军罗雪娟计划了直播内容。玉兰油不仅借助名人，还借助热门事件，使直播在播出前引起了大量用户的关注。 在这次直播中，不仅游泳冠军罗雪娟亲自代言玉兰油，讲解自己的冠军历程和护肤奥秘，而且罗雪娟还将在直播中随机抽取用户红包。如果用户参与直播，他们将有机会获得玉兰油娃娃玩具熊。如果他们分享，他们仍然有机会赢得奥运大奖玉兰油致护肤套装，如图4所示-4所示。 图4-3 玉兰油与奥运冠军直播 图4-4 玉兰油直播抽大奖有好礼 因此，要想通过直播获得更高的知名度，就必须在策划直播的主题中加入一些材料，引导用户参与并及时分享。 4.2 主题策划需要从用户的角度深入 用户是直播成功的关键因素。事实上，没有用户的旁观者直播不仅是自我嗨，而且是一个无助的失败。那么，为什么有些直播会失败，没有用户观看呢？原因是现场主题规划不成功，主题规划不成功的原因是什么？归根结底，它仍然没有考虑到用户。是的，只有围绕用户的主题规划，从用户的角度来看，我们才能吸引用户的注意辟直播成功的道路。 4.2.1 直播用户是
