成本过高且不够精准
ㄒ彩且谎模一嵫?0家DSP平台让他们之间互相竞争。如果你有10个平台，给每个平台一样的设置方式和出价，假设他们有机会竞争同一个展示机会，一家胜出，其他9个都输了，说明这个获胜的平台更厉害一些，这一家要么是技术强过其他家，要么就是他让利了，所以我们可以把钱花在这样的平台上。如果彼此之间没有产生对展示机会的竞争，那么我就根据各家的表现优胜劣汰。所以，先按照我们前面说过的那5个步骤挑选好多家DSP平台，并在之后的投放中不断地筛选，不达标的就剔除掉，最后剩下的就是投放效果比较好的平台。让这些好的平台相互协作与竞争，你会收获比较好的投放效果。所以优化是针对多家平台，而不是单一平台，单一平台是不存在优化的。适合投放DSP的行业每一种营销方式都不是万能的，都有其优势和短板。DSP作为一种较为新兴推广渠道，哪些行业或者企业值得一试？首先我来说说哪些企业不适合做DSP。据我研究，不适合做DSP的有两类公司（见图2-1-9）。图2-1-9 适合及不适合DSP的行业/企业① 极度看重品牌保护的高端大品牌，它对于展示广告的媒体特别关心，而DSP平台本身是按照受众投放，它不保证你的广告会出现在哪些媒体上，所以对于这些大品牌来说，DSP平台并不适合。有些DSP平台联系到一些好的媒体，然后进行一些重定向的投放，即它在受众定向的同时又加上了展示位置定向，所以这些平台敢于去接一些大的客户，它做的其实已经不是DSP了，它用的方法接近于PMP。②用户价值不够大的移动互联网相关项目，如轻度手游。一款轻度手游，各个层级的人都可能会玩，这个DSP精准定位对它来说意义并不大，这类广告就需要更广泛地投放，而且DSP推广对于这类用户价值不大的项目来说成本略高。特别适合DSP的两类企业如下。① 使用传统互联网推广方式，但成本压力很大的企业，这类企业使用DSP投放可以分摊其他渠道带来的高成本压力。②B2B或者小众产品，需要相对精准的推广方式。这类企业如果用广告网络的方式，成本过高且不够精准，DSP相对便宜而且更准。移动端和PC端DSP的差异目前整体的移动流量已经赶超PC，那么映射到DSP，又是怎样一种情况？此外，移动DSP和PC端DSP存在哪些主要差异？其实差异并不大。但是从操作上来看，移动端会更好操作，因为它对人群受众的识别有统一的标准设备号。在移动互联网，所有的用户都有统一的ID。但PC端不是，PC上要做的是cookie映射，难度要高一些。所以移动端遇到的技术难题会少一些，现在市面上聚焦于移动端的DSP要比PC端的多（见图2-1-10）。图2-1-10 DSP在移动和PC端存在的差异国内外DSP发展概况从全球范围内来看，哪些国家的DSP技术最牛？国内外DSP的差异和发展趋势如何？DSP起源于国外，国内外发展的趋势还是有所不同。首先，就是它的技术，我们得承认，国外起步比我们早，技术和理念都领先于我们。其次，市场对于DSP的认可度国外更成熟。我们仍然有一大部分企业对DSP平台是不够了解的，但是这也说明我们发展潜力还很大。如果要对各个国家的DSP平台做一个非权威的排名，我个人认为技术方面，美国领先，印度技术也很强；从态度和敬业程度，我推崇德国，德国人做事是非常认真的，当你投放预算不足的话，他甚至会发邮件告诉你具体还能支持零点几天。在国内，有没有一个DSP权威排名？或者说哪些公司靠谱、哪些公司不靠谱？供想做DSP的甲方公司参考。国内DSP行业一点都不透明，国内好的DSP平台较少且两极分化严重。大的平台主攻品牌类客户，小的平台往往会做效果类客户，有些还会用一些偏门的手段。所以作为甲方来说，你玩的思路有两个，一个是我刚刚说的通过测试找靠谱平台合作的正经手段；第二个是走偏门，例如你找一个小的所谓的DSP平台，你就和他说我就在你身上花钱吧，在这种合作方式下，我也别管什么技术了，我就和你拼关系。当然这就考验和平台的个人关系，我也不考虑你怎么做，我就只看效果。这就是行业的乱象。国内有多少真DSP，有多少假DSP？让我们离假DSP越远越好。其实对于真假DSP的判断比较难，而且判断标准不一样，得出来的结论也就不一样。我曾经看到过2组数据，其中一组说DSP平台在国内有60～100家，另外一组是说国内DSP平台有200多家。为什么这2组数据差异那么大呢？因为分不清谁是真，谁是假。即使按照200家这个比例来看，优秀的真实的DSP平台占比还是较小。除了在国内找真的DSP平台，你还可以把眼光投向国外，用海外DSP平台对接国内流量，就和当初谷歌一样，这也是一种方案。预算不多的企业是不是也能做DSP？投放门槛有多高？开户门槛的话，国内低的有500元的，高的有5万～10万元的；国外大概在500～1000美元，各种门槛高度的都有。企业的推广方式往往不止一种，DSP如何和其他渠道进行整合营销？我今天分享的是DSP和GA、Marketing OS（九枝兰旗下的一站式营销工具）等工具进行整合营销的实战经验。GA用好了就是一个DMP，甚至它的功能比DMP更好。用GA监测从DSP带来的媒体流量，以此指导你在DSP平台的优化，GA可以把你获得的
