记者与网络公关公司的关系是真的吗？
另外一种我很喜欢的方式叫作记者招待会;。如果你打电话给一名记者，说：能否请你报道一下这个消息？;他们会说出一百个理由来推诿。你并不想听到抱歉;，你想听到的是没问题;。那么，如何才能让记者说出没问题;呢？我的建议是把他邀请出来，喝杯咖啡，吃顿饭，参与者只有你和这位记者，最多再加上你的公关人。如果我正在推广一项绿色环保的干洗业务，我会打电话给合适的记者说：嗨，我正在经营一家真正环保的干洗店。让我请你喝杯咖啡吧，我们详细地谈一谈。;记者们的确有好奇心，如果你能提供给他们一条有趣的信息或者一个别样的观察角度，你就可以让他们的工作更轻松，他们也就会对你赞誉有加。一开始打电话，也许你会遭到拒绝，这没关系。注意使用温和的语气，我们并不是在推销。你要让记者很难说出不，我不想听你说;这种话，这种话的意思是这关我什么事，我想挂电话了;。不过，记者们一般不会这样做。真正会面的时候，你可以从闲谈开始，同时不要忘记透露你的重要信息，这个平衡你应该掌握好。结束的时候，不要说：你是不是可以报道我了？;正确的做法是，回去之后马上给这位记者寄去一张手写的卡片或者发一封电子邮件，上面写：非常感谢您抽出时间与我会面。我很高兴您能对我的经历产生兴趣，您觉得这段经历怎么样？;时刻都不要忘记以自己的目标身份为出发点来思考问题。假设媒体真的对你进行了长篇报道，不要给这位记者打电话说谢谢你报道我;这种话。这会让记者感到自己只不过是你整个计划中的一个小工具而已。你应该说感谢您之前耐心地听我说了那么多，您不但用心理解，而且把它做成了一篇相当精彩的报道;，或者谢谢您采纳这个题材，给了我一个把自己的想法公之于众的机会;。这比只说谢谢你报道我;要好上太多了。另外一种方法就是为记者设计好跟自己有关的一切宣传。我们再回到绿色干洗店的例子。你开了一家干洗店，你的一个朋友经营着一种环保型洗车业务，你还听说了有个人开发了一种回收废纸和玻璃制品的新模式。比起跟记者说再给我写一篇报道文章;，如果你能说出很显然，现在环保主义非常流行。我这里有三种环保型业务，绝对是个好素材;这种话，成功率肯定会大大提高。也许你会不解，为什么要免费为其他两项业务做宣传呢？这个问题很好回答，如果你不这样做，单凭你自己的生意可能很难引起记者的兴龋只要你不给竞争对手做宣传，就没有什么损失。这种报道聚焦于某种趋势;，在媒体看来，三个相似的例子就可以代表一种趋势。我的一位客户是娱乐圈的人，他的经纪人是他母亲。我们都了解明星之母综合征;，但这位母亲的确把工作做得很出色。我又找到两位经纪人是自己母亲的明星，然后策划了一个专题报道，将其发表在了一本主流的娱乐杂志上。这个策划的目的是让我的客户登上这本杂志，而要达到这个目的，就要把他作为这种趋势里的一员。你也可以选择逆势而行;。早在25年前，人们就开始喋喋不休地讨论高科技对未来可能产生的影响。那时，我有一个客户，他的主要工作是制作拖车上的门。这很无趣，是吧？这项工作真是缺少新闻价值。然而，我们敢于反其道而行之。当时，他还顺带经营着其他一些低科技含量的生意，于是我们就做了一个宣传，主题是在人人都对高科技趋之若骛的时代，仍然有一个人勤勤恳恳地经营着传统生意。随后，各大媒体都转载了这则报道。其实，最行之有效的方式还是针对你的专题。除非一篇报道发表后，你马上又贡献了重要新闻，否则下一期针对你的报道要等到很久以后了。专题的效力大，但并非经常有。如果一家报纸现在为你做了一次专题报道，上一次也许是几年前了，因此一定要确保这种专题报道发表在最合适的时间。当你的公关活动进行到重要环节时，才是你应该采用专题形式的时机。如果一则报道中提到了你，你该怎么办？如果一则报道的内容全都是你，你又该采取什么样的措施？你应该把它推广开来。现在，人们的阅读习惯发生了很大的改变，报纸的发行量一降再降，人们逐渐习惯了在网上浏览新闻。你名单上最重要的人很可能根本不会翻开报纸，更别说看到你的报道了。所以，给每一个联系人都发一封邮件，告诉他们这件事情；把整篇报道打印出来，寄给联系名单上最重要的几个人。重要的不是这次报道，而是你告诉了大家自己被报道、被宣传的事实。前面几章里，我们就说过，把事情做好只是完成了一半的工作，还有一半是要确保其他人看到你做了这件事情。一旦媒体对你报道，接下来，就该由你自己告诉他人了。任何一件值得注意的事情都是一次发布信息的好机会。
