百度在联盟中把自己定位为“发展方案供应商”
年举办一次。随着联盟网站的发展，百度联盟合作伙伴成长迅速，很多联盟网站短短几年内就壮大起来。2008年5月，第三届百度联盟大会在长沙召开，到场的有包括51.com等在内的众多知名网站。丐帮大会此时已经成为中国互联网行业重要的年度英雄大会。利益不是最主要的百度联盟给会员的分成比例不是业内最高的，但短短几年百度联盟的会员达到了近20万个。比百度有钱且不理性的竞争对手层出不穷，争夺联盟合作伙伴的事件经常上演。在这种情况下，百度联盟为什么可以保持高速发展？在周品看来，联盟首先是一个江湖，合作伙伴千差万别，要通过沟通了解这些差异，才能最终洞察他们的需求。百度联盟合作伙伴存在巨大差异：一是年龄和教育背景的差异大。有的站长年纪很大，有的是80后；有的是海归，也有的是小学毕业。二是行业跨度大。三是不同类型的渠道，特点迥异。四是发展阶段与目标的差异。百度必须细致了解这些差异，才能与联盟网站有良好的合作。实际上，网络联盟领域的竞争已经从单一的价格竞争走向了多元竞争。因此，与合作伙伴的单纯金钱关系必须变成一种多边合作的契约关系。同时，百度也要让站长们认识到，不能仅仅依赖百度分成，更要重视自身的发展。于是，百度在联盟中把自己定位为发展方案供应商，实行一站式服务，通过实时沟通，及时发现联盟伙伴的发展趋势，让合作伙伴放下所有杂事，专心做应该做的事情。经过几年的培养，百度联盟中的许多网站站长日渐成熟，百度与这些伙伴之间也形成了越来越紧密的共赢关系。当百度联盟进入良性发展轨道后，联盟会员所得分成的绝对值多了起来，且成长性很高。在这个基础上，大部分合作伙伴最担心的是联盟扣量（即故意克扣联盟网站的竞价排名分成），而从李彦宏到百度所有高管，即使投资人对百度的赢利要求再高，也没有想过通过扣量完成华尔街的业绩考核。百度联盟的政策是透明的，有了信任感，会员就会很珍惜在百度的联盟账号。因此，在百度看来，百度联盟运营中最重要的资产是信誉而不是利益。随着联盟规模的壮大，百度实力增强。2005～2007年间，百度给联盟的分成占百度总收入的比例已经提高到了13％，来自联盟的收入在百度总收入中所占的比例自然也同步提高了。联盟成员从百度拿到的分成总额，一开始只有几百万，2007年已经达到两个多亿了。百度联盟在体系上采取三权分立原则，业务、运营、分账各司其职，既保证了业务人员能更专心于成为行业专家，又在制度上进行了约束。一个重要的合作伙伴曾对人谈起过，百度和另一家互联网公司的最大差别：那家互联网公司的一个业务员出差，接机送机、酒店吃住，一定是合作伙伴给安排的，平时的各种小恩小惠更是层出不穷；而百度从不在这些小地方占便宜，从上到下自律，以小见大，赢得了合作伙伴们的尊敬。通过精细化运营，百度与联盟伙伴维持了良好的合作和共赢关系，建立起一个令竞争对手嫉妒的联盟系统。2007年，百度拥有约16万家联盟合作伙伴，超过5000家竞价排名企业客户在这些联盟伙伴的平台上进行各种形式的营销推广活动。此前，业内类似的网站联盟都将流量作为分成的唯一指标，由此导致了部分靠刷流量生存的垃圾网站存在，这甚至成为各种联盟内鱼龙混杂、用户体验日益下降的原因。2007年5月，百度推出钻石、黄金和绿色三种大联盟认证，这是百度联盟针对上述痼疾开出的猛药。在百度看来，将流量作为单一标准的时代已经结束，网站内容的质量、流量、合作时长和大联盟认证等级等多种因素，都将作为获得分成的标准。百度联盟的目的是，让专注于内容质量建设的优质网站获得更多收益，这才是真正的公平。大联盟认证体系将合作门槛提高了，在对伙伴提出要求的同时，百度也给予了相应的回报，全面提高了联盟网站的分成，如获得绿色认证的网站，分成还将高出10％。除了从收入上调动合作伙伴的积极性外，此次调整分成结构，还对整个联盟生态系统产生了深远影响。合作伙伴从百度联盟中获得的收入联盟是百度与各类网站基于贡献搜索流量分享竞价排名收益的合作模式，与产业链各类企业的其他更广泛合作的任务落在了百度BD部（战略合作部）身上。启动无线搜索早在2005年左右，百度就开始关注无线搜索业务了。2005年底，时任战略合作部负责人的任旭阳与技术总监郭眈开始合力筹备无线搜索业务部门。战略合作部门负责对外的商务合作和盈利模式规划，技术部门负责无线产品规划和技术开发。百度介入无线搜索体现了百度在创新方面的前瞻性和灵活体制。2006年初，行业内众多投资者预计3G牌照将于该年年底颁发，导致大量投资商进入，无线互联网行业兴起。无线互联网行业笼罩在一片大干快上的盲目兴奋里。此时，百度股价持续飙升，有了较为雄厚资本的百度，内部也出现了一些盲目投资的呼声，但是，最终，百度的领导团队冷静下来。战略合作部与商务分析、投资等相关部门合作，针对百度进入无线搜索产业链的市场关键点、用户需求、盈利模式等多项工作进行冷静分析。互联网和无
