传统营销方式是粗放的
搜狐汇算核心算法为了确保广告的精准度，汇算的核心算法有哪些？（1）双擎优化算法模型，CTR（点击转化率优化）和CVR（交易转化率优化），是搜狐针对汇算特别开发的算法。CVR是指Conversion rate，在后台接入客户转化数据，在不增加点击数量的基础上，优化点击人群，让点击广告的人群中产生更多转化，降低转化成本。CTR算法，Click-through rate，利用自身平台数据，在不增加曝光的基础上，优化曝光人群，产生更多点击，提高点击率，帮助客户每分钱都花在刀刃上，提高用户关注度。（2）九大人群定向算法：人群性别定向、商业兴趣定向、新闻频道定向、视频频道定向、区域定向、联网方式定向、操作系统定向、设备价格、App行为定向，以及近期要实现的场景定向、天气定向等更多维度的定向条件（见图2-6-3）。图2-6-3 汇算的核心算法汇算的TA具有怎样的人群画像，你建议哪些行业可以重点投放此渠道？搜狐的TA人群画像是按照商业兴趣来搭建标签模型的（行业：汽车、母英旅游、理财、地产、体育、美食、时尚、教育类都可以按对应的商业兴趣来进行投放），同时也有人口属性的性别定向等。典型案例想要在搜狐汇算中获得良好的广告效果，广告主应如何优化？是否有典型案例分享？像之前说的，汇算为广告主提供了多种优化方式，针对不同客户的需求，在地域、时间、素材、人群等有多种维度的优化方向选择（见图2-6-4）。图2-6-4 案例（1）携程：投放亮点是针对地域定向（App定向一线城市，Wap定向二三线城市），优化方面通过进行重定向投放，对于点击过携程广告的人群高价重点投放；排除已激活的客户和设备ID。通过优化激活成本呈下降趋势，点击成本、激活单价均优于行业平均水平。（2）华润置地：投放亮点为地域定向（青岛），聚焦App进行硬广曝光+信息流原生组合投放。（3）优化手段：多素材组合投放，不同素材组匹配不同广告位；多频道定向。（4）投放效果：开盘前投放10天，形成大量曝光和点击，成功为新盘蓄客。你认为广告主想要获得较好的营销效果，从软件（老板思维、人员配备等）到硬件（技术实力、预算等）需要具备怎样的能力与资源？是否有典型案例分享？好的营销效果，绝不仅仅是广告可以带来的，ROI不是仅靠广告，包括库存、物流、品牌、客服等很多维度。从广告主内部来说，支撑与广告投放相关的链条，如投放技术、数据、客户本身的CRM管理运营能力，这样内外结合，以内在足够的支持以及外在好的资源，广告的推波助澜，才能实现真正好的营销效果。目前国内营销大盘子有多大，各个广告形式占比是怎样的？第三方数据显示，程序化购买160亿到200亿，移动端广告占比40%，视频占比30%，其他形式占比30%，这个趋势还在随着技术和数据化的驱动而不断发酵。未来营销的趋势是什么，哪几种广告形式会成为主流？哪些广告形式会慢慢衰减并最终淘汰掉？在线广告的程序化购买市场内，移动端广告、视频广告（包括PC、移动设备和智能电视、视频盒子）将继续增长，新的广告形式也将获得一定份额（例如各种线下场所的智能屏幕、其他智能设备的广告），基于PC端的Banner广告会减少或者有创新，但不会消失。是否还有其他你认为很重要上面却没提及的问题？还有一些观点想要说下。（1）互联网广告的形态将不断演变，随着新的技术和设备的发展，广告的形态也将更加丰富。广告形态丰富后，程序化投放将成为更高效的投放方式，与数字广告共同成常（2）搜狐汇算是搜狐自营自建的精准广告投放平台，但是也将开放给产业内的各方进行多种形式的接入与合作。未来的竞争是基于用户（流量规模和质量）和大数据（精准效果）的竞争，整个行业将通过开放实现共赢。余兰搜狐集团精准中心总经理，全面主持搜狐集团精准销售部业务发展工作数字营销的核心企业如何使用数据管理平台（DMP）进行精准营销图2-7-1 本期专访嘉宾宋星编者按：传统营销方式是粗放的，老大们拍脑门决策。但现在，营销越来越精细，一切都开始依靠数据驱动，数据成为企业一笔宝贵的财富。而互联网营销革命程序化营销的诞生进一步推升了数据管理平台（DMP）的重要性，DMP开始在中国数字营销圈迅速走红。如果企业合理使用DMP可以使触及到的目标受众更精准，可以提升转化率，降低推广成本。例如教育企业原来每做5000块钱的展示广告才能获得1个lead，但是运用DMP之后，成本可能会降低10%～20%。总而言之，优质的DMP平台可以让企业少花钱，多受益。本文是国内负有盛誉的互联网营销专家宋星为我们带来的数字营销的核心企业如何使用数据管理平台（DMP）进行精准营销。此外，不得不说的是，和国外相比，国内大部分行业的营销理念更加稚嫩、营销环境稍显恶劣，
