“由移动MM平台组织联盟渠道对产品进行综合评级
腾讯选择渠道合作伙伴的领域虽然不局限于APP这一块，但它挑选合作伙伴的要求值得同行借鉴，其做法值得APP领域效仿不仅在于形式，更在于获得收益的方式上。只有对渠道合作引起高度重视，APP运营才能实现取得收益的目的。2.APP运营渠道合作的三种方式从目前一些大型的APP服务代理商所开出的渠道合作要求上来看，APP运营渠道合作包含了三种方式。它们是付费合作、免费合作和活动奖品合作。APP付费合作，简单来说就是对合作内容明码标价，按要求支付费用。这是目前APP运营渠道合作的主要形式。以中国联通合作平台为例。中国联通的渠道合作方式有三种类型。在提供产品内容类（CP）中，将付费方式分为四种。第一种是内容买断。如手机音乐部分曲目买断版权等。第二种是单位固定成本实际订购量。如手机音乐、手机视频产品内容订购等。第三种是按信息费收入比例结算。如手机音乐中的炫铃、手机合作报等。第四种是保底+按信息费收入比例结算。如部分稀缺的影视类、音乐类、书籍类内容等。百度移动合作平台推出的付费推广业务，自推出以来，就受到业内不少人的追捧。他们的做法是，只要具备这样两项条件就可申请该业务：属于自己的流量或安装渠道，如APP下载站、应用市场等；具备一定的APP推广知识，知道怎样才能尽可能地把流量变成激活。合作的模式是：合作方在其合法的信息服务平台推广百度系APP产品，用户成功下载百度系APP，并成功安装、激活使用。合作方在其合法渠道内将百度系APP安装在手机等移动终端上，并促使用户激活使用该百度系APP。只要是符合上述要求的合作者，百度方会按月结算，支付他们费用。对于APP运营方来说，这种合作方式投资少，风险小，而且见效快。所以，可以大胆介入。目前APP领域的理财类、工具类产品，大都实行付费合作的方式。免费合作方式为大多数中小型创业者所倾向。他们主要做的是应用市场的首发，通过与渠道运营商搞好关系来获得免费的位置。以中国移动互联网基地合作平台为例。该平台尽管针对的是大的互联网公司，但就应用方面来说，所采取的是免费合作的方式。加入该平台的合作渠道有360、百度、腾讯等超过120家，合作企业开发者超过4000多家，渠道合作商品库拥有约1.97万款应用。比如，单月收入超千万的精品应用有植物大战僵尸2高清版、地铁跑酷迈阿密版等。该平台的合作要求是：AP合作零门槛准入，只需提供企业基本信息在线申请即可完成。只是，在渠道合作接入方面要满足以下三个条件之一：对移动互联网端渠道，根据中国移动集团数据部的数据流量监测，满足各门类流量TOP10允许接入；对互联网类型的渠道，根据Alexa年度排名选择各门类TOP10的公司；终端厂商/终端平台需达到年出货量或年平台新增覆盖量50万用户以上。再比如首发联盟。它要求开发者提供首发产品，由移动MM平台组织联盟渠道对产品进行综合评级，并根据评定的级别对产品进行不同模式的联合首发。其合作原则是：参与首发的产品必须是精品（联盟大部分渠道综合评级）；必须是新产品或新版本的首发，确认首发后不能在联盟外的首发；市场化运作，渠道商和AP（即传统有线网络中的HUB）双向选择。以《开心消消乐》安卓版为例。2014年3月底该游戏获得联盟首发。通过MM平台提供专门绿色通道，并将首发规模扩展至20余家知名渠道。结果在首发当日就取得了下载量突破80万的骄人成绩。在这种合作中，获得免费合作的关键在于产品的内容和质量。就如同酒香不怕巷子深一样。只有用户说好的产品才是真正的好产品。合作方通过事先评估，认为你的产品达到了精品的条件，那么，对开发者来说，获得免费的方式将自己的产品推向用户也就成为可能。现在小米、机锋、安智、联想、华为和搜狗等每周都有免费专题，可以去申请。表7-2-1渠道合作的重要阶段对于没什么实力的创业者来说，最看重的肯定是免费渠道。目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请等。不过，免费渠道后期要想快速上量，还得靠付费推广。至于活动奖品合作方式，指的是在安卓或安智等论坛策划活动来进行APP推广。但这种方式的转化率不?
