被其邀请的“网红”发出了400份口令红包券
1 码客直播针对企业的多元化功能 码客直播是一个针对企业网络营销的直播平台。从这一点来看，它本身就自带一种销售特色。 1.支持企业各种活动形式直播 无论企业在线下推广什么活动，比如新品发布会、客户分享会、课堂培训、微信群讲座、网络销售等，都可以搬到码客这个直播平台上。这对企业来说能在很大成度上降低成本，相应组织规模变得简单，客户也几乎不受地域限制，是一种非常灵活的直播营销方式。 2.直播形式多样 在码客直播中，不限制直播地点，包括同地区直播，如主播和主讲人在一个环境中进行，还可以是异地直播，比如主讲人在外地，但是主播却在本地。另外，码客直播还支持复播形式，比如主讲人提前录制好内容，然后直接嵌入直播进行播放。码客还支持大型的大会直播，比如支持企业现场活动同步直播到网络。 3.主讲+助教模式 大部分泛娱乐的直播模式是一个人完成所有的直播流程，比如个人化妆直播、吃饭直播等。而码客属于企业的直播平台，采用的是主讲+助教模式：会务是团队作战，主讲人则是临时的行为，在网络直播活动的氛围中，用户可以自发跟随主讲老师提出各种各样关于产品或者服务的问题；直播助手就相当于在线客服，由具有售前能力、客服意识、引导意识的员工来担任，在直播全程中为用户解决疑问，引导互动。就这方面来说码客的直播模式是比较系统和专业的。 4.一对多的企业直播 许多人将企业直播与网络视频会议混淆。事实上，网络视频会议是一对一的对等通讯模式，主要特点是音频和视频同步观看，达成一种互动交流目的。但是码客的企业直播模式则是一对多的模式，是企业主办方面对所有用户的直播，全程都有流程和权限的控制，以确保企业活动的进行。3.4.2 码客直播针对不同企业采用不同赢利模式 码客直播的营销模式不是固定的，几乎适合任何网络营销企业。码客通过直播，将社交、微信社群等各种互联网和移动互联网模式结合起来，让企业的营销更丰富多彩。 这里以一个案例来讲解码客直播的营销模式。四季鲜果是来自苏州悦果旗下的一个产品品牌，主要运营有机鲜果，采用的是典型的2C市场业务轻店网络模式。事实上，这样的企业在推广和销售方面的确面临很多困境。 在过去的互联网营销模式中，此类型的企业会使用微信公众号、微博等做推广，但是效果并不好。由于没有足够的广告资源投放，所以企业的流量少，订单很少。这家企业也曾尝试过招募合伙伙伴，但却只有少数人参与，效果也很一般。 四季鲜果期望用新的模式做推广，于是找到了码客，想要做线上推广。 首先，这家企业开通了码客直播，然后利用社交关系，获得了大量目标客户，并且让目标客户从终端客户向合伙人方向转变。再通过合伙人的社交关系，来进一步帮助企业覆盖更多的社交关系节点上的其他终端客户。 其次，这家企业还在码客直播中打造了轻店网络熟人经济极客模式私享会，面对全国招募合伙人，同时，通过微信群发布在码客的直播讲座，全面解读这种合伙人的方式。这种多元化的直播模式为这家企业在短短的一周之内带来了200多个合伙人，收获了大量的订单和预订单。3.5 优酷：直播中的娱乐战斗机 在直播营销风起云涌的当下，优酷也开启了直播模式，来疯作为优酷的全民娱乐直播平台吸引着各个行业和阶层的普通网民的喜爱，而优酷直播间更是娱乐中的战斗机平台。本节将介绍优酷直播的主要特性。 图3-9 优酷直播首页3.5.1 优酷直播的娱乐功能很强大 优酷直播的一个最大特点就是娱乐性。这也是优酷直播独有的特点。影视信息、明星八卦、综艺节目等各种信息的直播在这里见怪不怪。可以说，优酷直播适合那些做娱乐行业的企业。因为这种最时尚和娱乐的特点，优酷直播的用户很多，所以娱乐行业、互联网企业，或者其他企业，可以借助娱乐性来在优酷做直播，以提高企业的知名度。 打开优酷直播，会看到满屏都是娱乐时尚的信息，比如全明星大爆料微微一笑发布会中国新歌声周杰伦战队等，如图3-9所示。 例如，单击微微一笑发布会的历史直播后，可以观看2016年夏季火热播放的电视剧《微微一笑很倾城》电视剧的直播发布会。该电视剧通过优酷直播吸引了很多年轻人的关注，圈粉无数。在直播过程中，用户与电视剧主创人员互动，进一步提高了这部剧的知名度。 图3-10 优酷直播趋向于时尚个性化 当然，在优酷直播中还包括游戏、财经、创业、营销等类型的直播，如图3-10所示。但这些不同类型的直播的特点就是迎合优酷直播平台的功能特色，发挥娱乐时尚性能，从主播的服饰、说话、背景、用词等各个方面都符合年轻人娱乐性的定位。事实上，也只有这样才可以吸引更多用户观看。3.5.2 优酷直播的营销秘诀是走时尚、个性之风 无论什么行业的企业，都有机会在优酷直播中获得营销佳绩。优酷直播的营销秘诀是什么呢？无疑是迎合优酷用户的口味，走时尚、个性之风。你是做财经也罢，餐饮也好，在优酷直播，就要时尚起来。 在这方面，外婆家就做得很好。外婆家的创始人吴国平是一个大叔级别的企业家。与其他企业家不同，吴国平平时性格就非常随性，而且热爱时尚的事物，喜欢研究年轻人的口味。因此，吴国平率先在餐饮业做起了直播营销。而他搭档的直播平台就是优酷直播。 2016年6月25日晚，吴国平为其新开的全虾馆品牌你别走上演了一场网红直播秀。这个直播秀汇聚了众多时尚元素，在短短1个小时之内，被其邀请的网红发出了400份口令红包券，顺利吸引众多粉丝在线观看，为这家全虾馆带来了不俗的客流量。事实上，这已经不是外婆家第一次通过直播做营销了。 图3-11 吴国平的优酷直播 熟悉吴国平和看过吴国平直播的人，都不会叫他吴总而是叫他Uncle吴。他认为想要让年轻人观看你的直播，首先要把自己包装起来，迎合年轻人，因此，他在网上取名为Uncle吴。 人们对吴国平的首先认识就是帅过吴秀波，因为他在外形方面非常时尚。而在经营企业方面，更是非常个性和洒脱，他敢于用人，交棒80后、卸任董事长之后会走到一线去端盘子。这位时尚个性的餐饮界大咖，不仅开餐厅一流，玩营销更是非常时尚、在直播中，搭档优酷直播开启了时尚、个性的直播风潮，如图3-11所示。 在优酷直播中，Uncle吴总结出了三点经营技巧。 （1）利用网红吸引流量，聚焦用户关注。在网红经济盛行的当下，Uncle吴深知网红和直播的力量，于是邀请大量颜值超高的网红做直播，网红的高人气能瞬间聚焦年轻用户群的关注。同时，吴国平还将自己打造成为一个与众不同的个性网红，也让外婆家显得与众不同。 （2）借助口碑，在直播中发送口令红包券。通过直播发红包，不仅可以提升了用户对外婆家的好感和品牌认知度，更可以让这些用户真正走入外婆家消费。 （3）直播中与用户互动。Uncle吴在直播中不仅借助网红直播提高企业知名度，更是在自己的直播中与粉丝互动，这样不但迎合年轻人接受的方式，更拉近了用户与外婆家餐厅的距离。3.6 一直播：与微博关联的社交直播平台 一直播是一下科技旗下的一款娱乐直播互动App。该平台非常年轻，在2016年5月13日才正式上线，虽然上线时间不长，但是其影响力却很大，发展不俗，被大量名人使用。一直播还与微博达成了直播战略合作伙伴关系，承担起微博直播业务的支持职能。3.6.1 与微博绑定，做非一般的一直播 举起手机你就是焦点是一直播的口号，也是一直播最大的招牌特色。一直播有最酷
