从而进一步扩大了社群的能量
笔记PPT，仅微博来说阅读量有20万，对于出版社来说成本不过是送了一本书。 学员：免费得到一本正版书，各大号转发形成的加粉甚至带来高薪工作机会，PPT高手老师的一对一辅导。 秋叶品牌：学员高质量的学习成果带来口碑、课程的曝光（如源文件中穿插有课程广告页）、@读书笔记PPT的涨粉（3个月1万粉）、百度云盘的涨粉（3个月破10万）等。 如果没有连接，使用以往的方式，想得到同样的成果，你估算一下得花多少钱？ 而这个形式连接的3个角色，都得到了超性价比的回报。但是中间流转的悬赏物，不过是一本书。 在不到一年以来的时间里，@读书笔记PPT已经累计分享了超过200个原创优秀作品，运转得非常出色，三者相互促进，已经形成了一个非常好的良性循环。 平常还会有类似悬赏约书评等互动，还是用悬赏激发社群的创造力。下面我们再举一个活动悬赏的例子。 上图是读书笔记PPT的常规形式，那么，结合特殊节日应该怎么玩呢？我们先来看看读书笔记PPT在世界读书日期间玩的一次活动。 2015年4月21日晚上9点，@读书笔记PPT发布了一条新的赠书活动微博。这是我们的常规活动，去年同样的活动转发量一度破5000。 结合世界读书日这个热点，吸引大家用造句转发的形式参与活动，获得赠书机会。 那么，具体的活动流程是什么样子呢？我们来把它梳理总结一下。 （1）发布活动微博。（微博文案既需简洁好懂又必须涵盖重点信息） （2）参与者按规则转发。 （3）活动时间截止，出版社官方微博发布中奖者名单。 （4）中奖者私信@读书笔记PPT，告知邮寄地址、电话等信息。 （5）中奖信息反馈结束后，会按照中奖者提供的信息安排寄送。 （6）中奖者收到寄送图书。（邮寄费用由读书笔记PPT承担） 以上就是整个的发布、转发、抽奖、反馈和寄送五步活动流程。通过精心的话题设计、规则设计、配图设计、接龙设计和扩散设计，玩了一次漂亮的学习型社群互动。 为什么大家会这么积极地参与这次读书笔记PPT的活动？ 很明显，各方都可以从这次活动中收获利益，达成共赢。我们来看看活动的最终成果。 学员社群方面，这也就是参与微博转发送书活动的小伙伴们，如果很幸运地中奖了，就可以免费得到自己喜欢的图书。就算没有中奖，也可以说亲身参与了一次学习社群的群体思维风暴，这一点要得益于读书笔记PPT对活动规则的设置，只需要选择喜欢的书包含书名造句，@对应出版社，就有机会获得赠书，既简单又可以让参与的小伙伴们动动脑筋。动手的人值得鼓励这种理念从活动一开始就已经体现，这也是@读书笔记PPT转发活动区别于其他转发抽奖活动的特点，而且这样还可以在一定程度上提高参与者质量，连简单造句都懒得去想的人也许并不怎么热爱读书思考。另外，读书笔记PPT不仅给社群学员提供福利赠书，还可以提供高手免费指导。从社群学员的角度考虑，参与这种社群互动不仅可以有免费好书看，还有PPT高手免费亲授技巧，而所有参与活动需要做的仅仅是一条微博转发。这么划算的活动谁会不心动？ 秋叶品牌则可以从这种社群互动中获得很大程度的曝光和推广。读书笔记PPT本身就是秋叶品牌分属的一个学习社群组织形式，读书笔记PPT策划组织一系列的活动，通过@读书笔记PPT微博账号进行活动发布，吸引社群学员的参与互动。读书笔记PPT在活动中无处不显示出秋叶这一品牌特征，从秋叶账号亲自转发到活动的文案、微博配图，只要你参与了这次活动，就一定会了解到秋叶品牌。在学员社群的曝光与推广又会进一步形成连接，把更多的社区学员吸引到秋叶品牌的系列在线课程中，促进在线课程的销售。 和出版社的合作其实就是一种跨界玩法。参与活动的出版社通过读书笔记PPT和社群学员连接，这对出版社品牌的推广是非常有利的。同时，社群学员中绝大部分人都热爱阅读，这样看来，出版社得到的是非常精确的受众连接，这也会在一定程度上促进相应图书的销售。 我们再回过头看看这次的成本吧。这次活动所投入的成本包含出版社所赠图书购买费用及快递费，秋叶等小伙伴们使用粉丝头条推广工具的费用，这些成本加起来不过上千元。如果通过新浪微博粉丝通投放广告以达到同等曝光量，成本保守估计也会高出数倍以上。 低成本的投入也恰恰是社群模式的优点之一，优秀的学习型社群可以连接众多特点鲜明的社群学员，大家都热衷于读书，也就会有更大的热情去参与活动。得益于微博开发性的传播模式，每个人都可以传递信息，读书笔记PPT的活动信息源经过一度传播、二度传播乃至于N度传播，足可以获得极高的转发量。这样就可以省去很多广告推广费用。摸清社群的玩法，更可以提高信息传递的互动性，真可谓是一举多得。 最后，我们综合总结读书笔记PPT学习社群的玩法。 （1）活动组织。形式简单，参与门槛较低，信息可信度高，并且调动了社群学员对活动的情感连接。 （2）多发获利。社群学员、秋叶品牌和出版社方面完成了多方连接，都可以通过读书笔记PPT获得利益。共赢的玩法，才是我们理想的模式。 （3）顺应趋势。互联网时代随处可见的是各类连接，读书笔记PPT学习社群形成的正是人与人的连接，这也需要我们去深入探索社群模式的玩法，挖掘更多的社群发展可能性。 有趣的是在我们积累了大量原创读书笔记PPT后，百度云网盘也对秋叶PPT团队的原创作品提供特别待遇，经常给首页广告位，让我们小伙伴的作品传播更广，得到了更多的跨界连接，从而进一步扩大了社群的能量。4.3.5 生态孵化 第五种变现模式：生态孵化。 现在很多人做内容产品，缺什么？缺流量。缺流量也不是完全没办法，可以花钱买。所以大家经常看到有很多大号发软文。有的内容产品基本上把大号都发遍了，发现成本越来越高。怎么办？他就刻意建立一个圈子，将这些有影响力的人抓到自己的手上，让他们跟你的关系非常好。所以当你有需要的时候，大号优先优惠给你发朋友圈、写微信公众号推文，大大降低成本。这叫通过社群运营降低交易成本。 古典老师在《超级个体》里面谈到超级IP需要媒体人、产品人和社群人3种能力，社群人就是做运营的人。比如得到就是一个媒体，是流量的入口，而他要找的人就是做产品的人，得到的运营团队加上他合作伙伴的团队，就构成了对用户的服务团队，正好完成了一个围绕罗辑思维品牌的超级个体。这个超级个体不是一个人，而是一群人的势能，也就是古典说的，不是你成为超级个体，而是你加入超级个体，成为这个超级个体生态链里面的一环。 在这个超级个体生态链里面，用传统的组织结构显然不行。我们这些人一开始就不在一个组织内，但是我们的利益又可以结合在一起，这样的整合模式在传统模式下叫企业家俱乐部。在网上，我们就可以叫它社群。社群运营借助虚拟组织的天然积极性和认同感抵消不如公司有组织性的缺陷，在没有束缚的环境里会产生好灵感并带来爆发力。一旦灵感锁定发展可能路径，从社群中孵化出来的项目就可以转入公司化运营，追求标准化，追求合理的规模运营，这就是社群的生态孵化过程。 我们认为靠社群做到一个很大的商业模式不现实，社群应该是小而美的，但社群里的人在一起可以创造很大的能量。我们可以在社群里孵化成型一个产品，然后通过组织化运营，一起对外输出产品和服务，做到更大的商业模式。小团队，小公司，或者起步阶段通过社群积蓄能量，是为了将来能坐到更大的牌桌上来玩一局。 从这个角度来说，好的社群会是有能量的人的俱乐部，好的社群是一群人影响力的共振，最后我们形成了一个超级个体。 知识IP大本营社群一直想做的事情就是社群孵化。 大部分知识IP大本营的朋友，真正要去做的事情是打磨适合互联网分享的产品。有了真正经过多次迭代、能够满足一定规模服
