千禧一代和Z世代优化B2B公关营销范围的方法
为千禧一代和Z世代优化B2B公关营销范围的方法多年来，企业和营销领袖一直在谈论千禧一代以及如何接触千禧一代。在这一代人中，40岁的成员不再是新事物。2019年的一项研究发现，一切B2B59%的买家是千禧一代，其中近30%是其组织的主要买家，截至去年，千禧一代是最大的年龄组B2B技术买家群。但Z世代也加入了这一行列-Inc.最近发表的一篇文章分享说，这一代人目前占当今工人的25%，占全球消费者的40%。这两个小组在工作场所的影响不再可能被忽视。由于指出去年婴儿潮一代的退休速度加快，大流行病也影响了这一代人的影响力。此外，的2021年B2B购买研究表明，即使许多人继续在家工作，购买团体或委员会（而不是个人决策者）也会购买更多。即使最近的应届毕业生和新员工没有最终决策权，这也增加了他们购买的可能性。作为一个长期的家庭B2B营销数据提供商，我了解千禧一代和Z一代在工作场所和作为潜在买家的差异的重要性。在规划B2B在营销中，需要考虑以下五个特点:1。他们技术先进，期待无缝体验。这些群体最明显的特点之一是他们非常精通技术。千禧一代(1981年至1996年出生的人)在学习新技术时已经长大，而Z一代(1996年后出生的人)是第一代数字原生代，他们就是其中之一。因此，他们期待着以人为本的无缝全渠道体验。2.他们怀疑营销，所以不要卖他们。千禧一代和Z一代都被认为怀疑营销信息，并被过度的促销或激进的销售策略所关闭。年轻一代的购买过程往往比老一代晚得多，买家会跨各种来源进行更独立的研究。作为一名营销人员，你应该提供有价值和有用的内容，以鼓励这些潜在客户根据他们的意愿与你互动。3.他们重视同行对品牌的看法。千禧一代和Z一代相信同行对品牌内容或所谓专家的看法，并在购买研究中首先寻求帮助。另一方面，不要告诉他们你的解决方案是最好的，让你的客户这样做。鼓励客户在您的网站上留下评论，或者更好地在第三方评论网站上留下评论，以提高透明度。您可以在广告系列中执行此操作，即提供审查表格的链接，或通过提供激励来完成审查。他们期望诚实，承认虚伪。Z世代和千禧一代都以注重诚实和发现虚假信息而闻名。尤其是Z一代更喜欢坦诚开放的沟通，在公司空洞的时候会大声说出来。这些小组的营销内容不需要正式或所有业务。只要信息对品牌准确真实，就可以利用相关的流行文化或表达符号趋势，使广告活动机智随意。5.他们重视透明度和企业责任。根据说法，Z世代更务实，千禧一代是理想主义者。但两者都高度重视企业责任和社会意识。Z世代，尤其是更多样化、更包容，更致力于在价值观上与雇主和公司的价值观保持一致。首先，要让您的公司价值观广为人知，并且始终如一。无论你是千禧一代还是Z一代，了解这些群体通常是如何参与的B2B购买过程非常重要，这样你就可以定制信息传输，选择渠道扩展和改变整个广告系列策略，以实现更有效的目标。您可以使用各种工具（包括身份图表、意图数据和业务联系数据）更好地了解这些年龄段潜在客户的特征。这将有助于个性化、细分，以及你与这些重要观众产生共鸣和影响的能力。在很多方面，我们都在经历换岗。了解代际差异会影响你与年轻人接触，与他们沟通，最终赢得他们的客户。随着千禧一代的晋升，Z他们的力量和影响力只会继续增长，意见，他们的力量和影响力只会继续增长。
