蔡文胜发布最后一条拍卖信息
图6-3可口可乐“新愿瓶”活动可口可乐“新愿瓶”活动取得成功的另一大因素是：活动没有设立一些烦琐的征集、上传等参与方式，不改变用户的上网行为方式，网友只需要输入自己的心愿，仅仅一句话，就可以形成文字排列的可口可乐个性化的“新愿瓶”。参与门槛的降低，意味着粉丝参与成本的降低，这样可以吸引更多的粉丝尝试性参与。因此，此次活动实现了粉丝参与范围的最大化。这也给营销人以启示：微博普遍被认为是一种有人情味的沟通工具，因此微博营销活动应当在确保推广效果的前提下，尽可能做到简便易行。微博营销的活动创新应该做到多方联动，形成立体传播。微博作为新媒体互动传播的主要通路，其互动性显而易见。微博的互动性不应拘泥于企业和媒体之间、消费者与受众之间，企业微博的真正意义在于传播产品、服务、活动等相关信息时，其传播特性可将媒体、消费者、企业、互联网报道和线下运营进行有效的串联，实现信息的立体化传播，在最短的时间内达成高效沟通。提升微博营销活动创新的方法还有很多，但万变不离其宗，归根结底都要以对微博粉丝的深刻洞察为原点，制定参与策略，实现微博营销目的。6.3向蔡文盛郑渊洁学习微博营销的创新天使投资人蔡文胜和童话作家郑渊洁是微博里人气极高的博主，他们有着大量的粉丝，截至2011年5月1日，蔡文胜拥有322万粉丝，郑渊洁拥有160万粉丝。他们都不是娱乐明星，却在微博上拥有比大多数娱乐明星更高的人气，原因何在？我们认为这与他们在经营微博过程中不断创新有很大的关系。下面就以蔡文盛郑渊洁的微博为例来说明微博营销的创新。6.3.1蔡文胜：创新成就个人营销第一案蔡文胜在微博中有很多创举，例如，第一次以抽奖的形式增加粉丝，第一个在微博中送汽车，第一个对自己的微博进行定位，第一次在微博上开启拍卖……现在微博上广泛使用的抽奖方式正是最先由蔡文胜发起的。蔡文胜于2010年6月1日发了一条微博：今天凌晨我发微博，粉丝超过一万的个人站长可以找我要iPad。条件细节如下：第一是粉丝达到一万的时间为我发那个微博时间，凌晨一点止。第二，必须是真正的个人站常第三，请符合条件站长在今天中午一点前，给我邮箱，cws@4399.com，发来你的新浪微博账号，网站名称，邮寄地址电话。谢谢，过期不候。蔡文胜之前就被称为“站长之王”，送粉丝数多的站长iPad能最大限度地提高自己的知名度，也能精确地覆盖目标人群，可谓一石二鸟。在2010年全世界都在为世界杯疯狂的时候，蔡文胜再次充分地利用这一热点进行了一次完美的个人营销。2010年6月16日他发了一条微博：今天端午节，为感谢博友们的支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，如例：1阿根廷，2德国，3巴西，4英格兰。并转发到你自己微博留底。二，从现在开始72小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前32位猜中者，送出32部iPhone4。蔡文胜用号称价值近40万元的32部iPhone 4和16部iPad带来的是千万站长和足球迷的热烈追捧，短短时间内微博转发、评论近5万条；粉丝团成员净增3万名，4399公司曝光近300万次，蔡文胜个人营销达到又一个高峰。第一，蔡文胜的这个时间点选择得非常好，由于是世界杯期间，大家都在关注世界杯，所以和世界杯相关的事件是热点事件；第二，蔡文胜本身就是名人，他发起的活动可以获得媒体的关注度；第三，竞猜本身就是球迷热衷的活动。热衷于创新的蔡文胜并没有就此止步，2011年2月19日，蔡文胜又一次吸引了微博粉丝的眼球，“站长之王”蔡文胜的一次微博互动，引发了一场备受关注的“微博第一拍”，网友们在新浪微博上共同见证了微公益的力量。2011年春节期间，蔡文胜在新浪微博上发起了“送祝福，赢宝马”活动，吸引了大量微博用户参与，最终，一位名叫@請叫我阿町的微博网友赢得了“宝马MINI汽车”一辆。2月18日下午，获奖者@請叫我阿町发布微博声称，委托蔡文胜在微博上拍卖宝马汽车，并将所得款的一半金额捐献给由著名天使投资人薛蛮子发起的“救救孩子基金会”。看到网友的善心之后，蔡文胜立即利用新浪微博发起了拍卖宝马汽车活动。微博拍卖之前，蔡文胜发布了拍卖规则：必须是新浪认证过的加V用户，出价才有效。无认证的用户要出价，需把相关证明发邮件到hz@4399.com，经过确认后出价才有效。蔡文胜称，所拍卖的此款宝马MINI 2011款1.6L，市价为23万元。拍卖起拍价为10万元，拍卖方式很简单，转发并评论相关微博即可。从2月18日晚上8点开始，蔡文胜连续发布了十几条微博更新拍卖进程。当天晚上9点，蔡文胜发布最后一条拍卖信息，公布最后结果：著名收藏家蔡铭超出资26.6万元竞得宝马MINI汽车，“微博第一拍”终于完美落幕，而請叫我阿町也成了“救救孩子基金会”的全国首位捐赠者。此次新浪微博拍卖MINI宝马汽车活动，引来了网友的集体关注，其中不少微博加V名人纷纷竞标，希望为公益做出贡献。截至当晚10点半，短短几个
