一个企业只有稳步扩张
陈年在失败后，沉痛地说：雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。;可以说，这也是凡客诚品辉煌时期，陈年等人浮躁的一种表现。凡客诚品的由胜而衰向我们证明了，一个企业只有稳步扩张，一步一个脚印地坚实发展，才能在面对风险时岿然不动。2.互联网鞋业明星跑得太快，死得也快太美鞋业虽然只是一家做鞋类销售的普通;电商，但是无论其实力还是背景都不容小觑。它的投资人有雷军、刘芹、徐小平等中国著名基金管理者，而太美鞋业的创始人闫丹，在创业之前也是一个投资人，他参与过像8848、卓越网、17173等重大互联网网站的投资，因此他与中国很多投资人都有联系，而与雷军的关系更为密切。就是这样一个聚集了众多力量的鞋业电商，用了八个月的时间，就成功占据淘宝天猫女鞋销售的第一位。但是取得了如此的成功之后，它却没能再次铸造辉煌，以致一年之后关闭了天猫店铺而偃旗息鼓。那么，太美究竟有怎样的故事呢？2007年，之前一直在做投资的闫丹看到了互联网趋于成熟的产业形态，认为随着互联网的逐步发展，互联网企业的资金回笼周期将越来越短，于是他决定转变自己的角色，开始创业。在最开始的时候，闫丹以及他的团队做的是购物搜索引擎，但是他们在技术上存在很大缺陷，于是只能转变创业项目。当时他们转向的创业项目是经营男装。凭借出色的策划以及良好的人脉，闫丹获得了800万元的初始资金。经过市场调研，他发觉男装市场很难有所成就，于是决定把这笔钱用来经营更加容易获利的女鞋。这就是太美鞋业的形成经过。太美鞋业的建立，并不是没有一点根底。闫丹的父亲闫鸿勋早在1999年就创办了上海迈众服饰有限公司。就是在迈众服饰的基础上，闫丹的太美鞋业才有了技术、设计方面的人力、物力基础。当时，太美鞋业只是将闫丹的关于女鞋的设想在淘宝店铺进行了初次尝试，开办了一个名叫Shoooes;的淘宝店铺。Shoooes面对的主要对象是对时尚有所追求，但是又缺乏大量时间的白领女性。相比较超高价格的时尚奢侈品牌的鞋子，这些白领女性更注重款式以及价格，一双新颖便宜的鞋子对她们的吸引力往往会更大。其实，成立于2008年的Shoooes只是太美鞋业的一个探路石，闫丹只是希望通过Shoooes掌握到在互联网上经营鞋子的具体环节以及相关技术。经过近一年的探水，闫丹已经掌握了互联网鞋业的具体经营方式方法，于是关闭了Shoooes，正式开办了大名鼎鼎的UFO。UFO的全称是Universal Footwear Ordering，中文意思是世界鞋业定制;。UFO之所以能真正成名，与它的定制;以及对应的预售策略有直接关系。对于如何进行商品买卖，我们通常都有一个潜在的共识，那就是先收货或者先看货，然后再付钱。即便是再大牌的生产企业，也不能光凭几张草图或者空口胡说，就期望从消费者那里直接拿到货款。一个消费者只有在切实看到商品实体，确定商品的质量以后，才会选择这个牌子的产品。这种消费潜在意识的产生，主要是因为产品之间真正的差别就在于质量以及性能上，而消费者只有通过亲身体验，才能具体进行对比选择。但是，作为时尚产品的女鞋，更多注重的是外观以及时尚性。换句话说，女性购买者看到一双鞋代表时尚或者能够引领时尚，才会决定购买，可能一双鞋子穿几个月，一过时就直接扔掉了，这就使得鞋子做得再结实，用料再好，如果不时尚，消费者都不会买账。在当时先看货后付款的消费意识根深蒂固的时候，正是女鞋的这种特殊性才让人们更加容易接受预售制度。所谓的预售制度，尤其是互联网预售制度，现在并不陌生，就是让顾客先付钱，厂家在收到货款之后，再进行生产。这可以从根本上解决积压以及库存问题。当时，UFO采取的不仅是先付钱后看货的新奇方式，而且还创新地推出了越早买越便宜的策略。例如在当时的UFO网店里，一双正价为300元的鞋子，最开始挂卖的时候可能只需要100元，每卖出100双就加价10元，在预售期接近一半的时候，再把价格调整到300元。与之形成对比的是，当时产品制造商的广泛价格销售策略都是先按照正价售卖，销售额达到一定的程度之后再按照80%左右的折扣售卖，过时之后以20%的清仓价处理。可以说，这种价格策略也是一种创新。不过，这两种创新，并没有绝对的吸引力，也无法推动UFO的迅速崛起。那么，UFO凭什么能够在八个月内就成为天猫女鞋卖得最好的店铺呢？那就是紧紧抓住时尚;。什么是时尚？国际的时尚是如何确立的？现代的服装业以及附属搭配的时尚，首先出现在米兰、巴黎等时装博览会上，当一个设计师设计的服饰在类似的著名时尚盛会中取得成功之后，才会逐渐进入工业量产阶段，最后到达消费者手中。从时装发布会出现，到真正穿到消费者身上的周期，一般是八九个月的时间，有的甚至需要一年以上，即便是世界大牌明星，也需要三四个月。因为正常的渠道需要反复定模试制，还要进行加工外包，这都需要经历?
