如果能邀请明星亲自设计
奢侈品牌的服装逐渐成为每个人的梦想。HM在深入了解消费者的基础上，准确把握商机，与大品牌设计师和明星进行跨境服装设计，价大大减轻消费者负担。 首先，HM跨境联合奢侈品牌设计师。因为奢侈品牌的服装受到人们的青睐，但高昂的价格让很多消费者望而却步。HM但这个问题解决得很好。 2004年，Karl Lagerfield（Chanel和Fandi设计师)亲身为HM打造限量版服装，奢侈品牌设计师走下高高在上的祭坛，与平民融为一体。以大品牌的设计理念和平民的价格受到青睐。例如，一条牛仔裤只卖500元，一件白衬衫的价格是400元。 HM很聪明地把握了人们对奢侈品的向往心理，把与Karl Lagerfield相关标志应尽可能地显示在衣服的每一个细节上，这一因素也将用于宣传。平民价格加Karl Lagerfield消费者对H的吸引力M极大的兴趣。 第一次跨境设计营销取得了巨大的成功，尝到了H的甜味M2005年11月再次年11月HLOE与GOCCI前设计师Stella McCartney推出了Stella McCartney for HM这个服装系列。该系列的推出仍然得到了消费者的认可，甚至引发了一波通宵排队购买衬衫、泡泡裙和其他衣服的热潮。对于设计师来说，HM合作可以更广泛地推广自己的设计理念，因此这种模式得到了制造商和设计师的认可。 与设计师跨境营销模式的成功使HM简单地把这种模式发展成自己的传统。HM宣布每两年邀请一位优秀的设计师在HM服装推出了自己的新设计理念。 2007年，VICTOR＆ROLF，这对被称为时尚天才的组合被邀请为HM跨境设计；2007年，HM又邀请到了意大利着名设计师Roberto Cavalli；2008年，HM九川保玲被邀请到日本。这三位设计师在时尚界享有盛誉，HM使用它的设计来吸引更多的关注，而设计师也使用HM客流使自己的设计广为人知，可谓双赢。 继设计师之后，HM跨界目光投向明星。 明星公众性强，粉丝多，影响力大丝和巨大的影响力。他们的着装风格也很可能成为公众的标杆，掀起一股时尚潮流。更常见的做法是邀请明星做代言宣传产品，如果你能邀请明星亲自设计，无疑会引发更大的风暴。因此，这就成了HM跨境关注的另一个关键点。 2007年，HM与偶像明星合作的过程正式开始，找到的第一位明星是当时炙手可热的麦当娜。 HM与麦当娜一起推出服装系列&&M by Madonna。在此之前，双方在这方面没有合作经验，HM没有尝试过邀请没有设计经验的人来设计，麦当娜本人也没有尝试过设计衣服，但这次尝试取得了巨大的成功。 此后，HM还有澳大利亚歌手Kylie MinogueH共同推出M loves Kylie系列。这一次，HM不仅邀请了明星设计师，还邀请了Kylie Minogue我亲自来宣传这件跨境服装。在上海的开幕式上，这位风情十足的澳大利亚歌手穿着海滩风格的服装载歌载舞，引起了人们的极大关注。 与明星合作进行跨境设计，不仅可以利用明星的影响力推动品牌的传播和发展，还可以帮助公众实现接近明星的愿望，帮助普通人接近明星的着装风格。 2.3.2 HM实施跨境营销战略 ◆跨境营销区域文化 对于每个品牌来说，打破区域限制营销是其成长过程中必须经历的阶段。HM自1947年在瑞典开设专卖店以来，首家跨的挪威开设了第一家跨区域专卖店，开启了跨区域营销之旅。 HM跨区域发展如此快，除了作为快速时尚文化的代表，站在时尚的前沿，还有一个非常重要的因素，是了解区域文化差异，对不同的区域文化做出不同的反应，深入分析了解当地消费者的心理和行为。 即使是历史上不可能建立独资分店的地区，HM没有放手。2006年，HM通过中东零售大鳄A，手终于伸向中东lshaya在迪拜和科威特签议，在迪拜和科威特建立了特许经营店，在以前无法到达的地区开设了特许经营店。这个地区的跨境使HM找到了购买力强、发展前景好的新市场。 HM在跨地域营销中充分尊重不同地域的文化，不拘泥于自己本身的营销模式，而是针对当地的市场、受众人群等特点展开调研，顺应其本身的发展规律，迎合不同的市场偏好，最终能够乘势而上，获得较快发展。 ◆跨境营销渠道 HM除此之外，主要做连锁店和特许经营店，HM网络销售和邮购也在渠道上进行了拓展和跨越。 北欧早在1963年，HM邮购渠道已经开通，用户不用出门就可以购物。1998年，HM互联网渠道也在北欧开通。这两种渠道与实体店相结合，是HM购物渠道的补充和发展也为消费者提供了便利。特别是当这两个渠道刚刚推出时，新颖的方式也极大地激发了消费者的好奇心，这是一种为消费者展示个性提供平台的消费方式，使他们在购物过程中更加自由。 2006年下半年，HM将互联网渠道和邮购推向北欧和世界，并在荷兰、德国、奥地利等地开展了这两项业务。当然，承载这两个渠道的前提是互联网、计算机等基础设施应该得到改善，互联网的渗透率很高。 尽管互联网发展迅速，但还是挺不错的
