它能促使百度接洽更多的业务；第四
在百度联盟实现共赢的同时，百度整体实力也在不断提高。从2005年到2007年，百度通过百度联盟获得的收入逐年增长，联盟内成员所得到的分成也越来越多，从最初的几百万发展到后来的几个亿。百度联盟内部，有着极高的体系要求，每一位联盟成员都被良性地约束着。这不仅能保证业务人员专心服务于需要帮助的伙伴，也能再度循序的提升自己的能力。曾有成员说，百度联盟和其他网站联盟最大的差别就是，百度联盟的业务人员从来不会在联盟身上获益，而其他网站联盟则都是采用大鱼吃小鱼的方式来压榨成员网站&&赚钱少分，赔钱多摊的办事原则，让所有成员不得不选择退出。显然，这样的合作不是共赢，而是独赢。百度联盟刚成立时，发展部的员工们热情并不高，大多数员工认为百度联盟并不是百度的核心产业部门，在公司内甚至有低人一等的感觉。事实上，他们还没有意识到百度联盟的关键，这样的心态也严重拖缓了百度联盟的发展进程，若不及时改变，百度也将重蹈那些失败联盟的覆辙。李彦宏站在百度的最高位置，将一切尽收眼底，百度联盟当时并没有为百度贡献分毫，可其对百度未来的长期发展却是个巨大的推动力：首先，它可以为百度提供非百度业务的业务平台；其次，它能快速稳固百度在行业内的地位和影响力；第三，它能促使百度接洽更多的业务；第四，它可以有效限制竞争对手。既然有这么多好处，员工们若是再好逸恶劳，岂不可惜了？为了提高员工对百度联盟的认知，以及让联盟创造更大价值，李彦宏多次到部门内部，不断地鼓舞员工的信心，刺激他们打起精神。他对员工说，如果没有发展联盟部门，业务部门哪来的辉煌战绩？公司上下这么多部门，不可能所有部门都追着聚光灯跑。不管联盟现在的业务处于何种位置，但在座的每一位工作人员都要对自己的工作重视起来。大家需要的是斗志昂扬，而不是垂头丧气。想要得到同伴们的尊重，就要想到如何努力提升自己的技术水平和业务能力，使自己成为这个领域的专家。李彦宏的话很凑效，百度联盟发展部门的员工很快改头换面，重新整顿部门，员工们也都有详细的工作安排，在业务划分上十分明确，每个人面对的渠道都很专一，不会出现跨平台、跨领域工作的现象。这样一来，每个人都能对自己所负责的业务了如指掌，在这样的情况下为客户提供服务，继而成了客户和伙伴们尊重的专家。来自客户和伙伴的尊重，让每一位联盟成员都有了成就感，他们憋足了劲儿，继续努力，不断提升。联盟内所有人齐心协力，使得业务量持续增加，这种现实也就促成了百度联盟后期的辉煌成绩。小事可观大势，百度之所以能在行业内拥有极高的被人尊重的地位，是因为百度的诚信从来没有输给百度的技术。百度凭靠自己的努力，为互联网行业建立了新的价值观，在壮大自己的同时，也带着整个行业一同成长。无线商机李彦宏总是在最早的时候发现项目，却在较晚的时候启动项目，比如百度联盟。可不得不说，他往往会后发制人，让圈内其他豪杰侧目而视。百度联盟如此，无线搜索亦然。百度作为搜索引擎行业的老大，拥有强大的技术能力和足够的资源支持，但却并未过早地开发无线搜索技术。2005年时，李彦宏就已开始关注无线搜索领域了，那时他派出一支技术团队，针对百度进入无线市场的切入点、用户需求以及盈利等问题进行市场调查。经过分析，百度所有高层一致认为，本着用户能够随时随地使用百度的发展目标，百度进入无线搜索领域，将会进一步推进社会发展，迎接下一个信息时代的到来。口号喊的这么大，那么百度到底是怎么做的呢？百度决定，以手机生产商作为开启无线搜索领域大门的钥匙，因此，这一群落成了百度接下来的主要合作对象。起初，百度只有无线搜索的业务部门，因而也就赶鸭子上架般地让该部门主管任旭阳担任无线搜索项目的负责人，这一项目是百度的新业务，人员自然不充足。随后，任旭阳重新组建无线搜索引擎部，积极扩建团队，进行岗位招聘。是时，张东晨加入百度。张东晨是对外经贸大学的毕业生，后拿了北大EMBA学位，他上任后的第一个任务，就是寻找一家品牌效益较高的手机厂商，作为百度未来的目标合作伙伴。百度选择与手机厂商合作，就是要把自行开发的手机无线搜索软件植入手机，进行捆绑式销售。张东晨第一个想到的手机厂商是诺基亚。当时，诺基亚可谓只手遮天，而百度在业内又可独挡一面，两家正是门当户对。诺基亚当时正与百度合作进行精准广告的投放，想接触到诺基亚的中国区负责人并不难。张东晨很快找对了人，可开始向诺基亚负责人介绍无线搜索业务及相关合作项目时，对方并未表现出太多兴趣，对这个新兴产业并不感冒，觉得合作意义不大，而且还不清楚无线搜索到底是一个怎样的业务，他也没办法向诺基亚总部汇报情况。张东晨很失望，可转念一想，为什么不直接找诺基亚高层?
