明天以90%的折扣出售；等等
我想为此做一个广告，所以我问他的想法。他画了一个大包(叉烧包)传真，上面写着三个字:卖大包！就这么简单，却让人叫好。 他告诉我，最简单、最容易理解的创造力是最聪明的。引用广告大师大卫 ? 奥格威（David Ogilvy）的名言：Keep it simple,stupid!这就是KISS原则，简单就是美！ ● 营销要讲创销的关键； ● 创造力不需要复杂，有时可能是最好的想法； ● 创造力不需要逻辑，但要达到哇的效果； ● 创造力可以培养，但不能主观。观众必须认为创造力是好主意。 创意案例 黛安芬:撒娇模式80%有效 2011年5月，日本的黛安芬（Triumph）在自己的电子商务网站上推出了突破性的营销活动。 一般来说，男人不愿意陪心爱的女人去内衣店或百货公司购买内衣（也许他们更喜欢看其他女孩购买内衣的表情）。然而，当女朋友买得好时，男人通常愿意付钱。因此，黛安芬在网站上设置了所谓的风骚模式。女性选择要买的内衣后，可以选择像以前一样自己付款，但也可以选择风骚模式，将选定的内衣账单发送给男友的电子邮件，由男友付款。 然而，一些单身女孩借此机会暗示她们最喜欢的对象，并告诉他们暗恋他！否则，男孩怎么能为自己最贴身的衣服买单呢？ 多么有趣的想法啊！它在日本网络社区迅速传播，吸引了许多网站和传统媒体的报道。据说有80％男性在收到账单后立即付款！ 当然啦！考试都过不了，以后怎么追女朋友？ # 案例点评 # 网店一直能解决购物可能造成的尴尬局面，比如买内衣、避孕套、性用品等。网店的生意一直不错。这个案例注入了撒娇的情感元素，通过网店拉近了男女关系，既能避免尴尬，又能让双方默默调情。真的很聪明。 创意案例 银座西装店：一折买西装 在东京银座，一家日本本土西装零售店推出了一项创意营销活动：打折买西装。具体方法是，从今天起，店主将连续9天每天降价10%。例如，原价是30元 000日元的西装今天卖不出去，明天会以90%的折扣出售；等等，8天卖不出去，就以10%的折扣出售。 结果，大部分顾客都怕中途西装已经被抢购，不会等到一折或者两折的时候才购买，而集中在五折到七折那几天就要抢购。不到9天，他的货架和仓库差不多已经空空如也了。店主赚了，因为他的平均毛利是60％。 看！小店也可以做创意营销，投资低，收获大！ # 案例点评 # 折扣促销是最简单的促销形式,然而，像银座西装店一样把握消费者的心理是非常罕见的。首先，这种促销引起了消费者的好奇心，并让他们继续关注他们想要购买的商品是否已经出售；这也在测试消费者的耐心和愿景。什么时候卖？这种营销实际上是一种心理互动效果。因此，折扣只是一个卖点。本质上，大多数出售的商品仍然没有损失，并赢得了促销效果。 创意案例 荷兰航空:带你去天空旅行 荷兰航空公司于2011年5月初推出了一款名为T的航空公司ile Yourself主要平台是网站tileyourself.com和一个在facebook的KLM Tile Yourself特别页面。荷兰有一种蓝白瓷砖，一眼就知道是荷兰特色。你可以上传你的大头像，写一个鼓舞人心的词，网页可以立即帮助你创建一幅虚拟的瓷砖画（见图2-2)，满意后可以马上参加比赛。荷兰航空公司将选择数千幅写着最有启发性话语的瓷砖画，并将其放在真正的荷兰航空公司波音777上-穿梭于世界各地的200架客机！ 图2-2 荷兰航空的瓷砖画 结果，来自世界各地的31万多人参加了大约三个星期，每个人都期待着成为被选中的一个，每天都能在天空中翱翔。 # 案例点评 # 荷兰航空是最愿意投资社交媒体营销的企业之一，创意层出不穷。它让消费者把自己的头像和励志的话变成了独特的青瓷，然后通过比赛在飞机上获得位置，给参与者一种荣誉感。在这里，我们也可以看到个性化（personalization）参与者想看到的是他自己和翱翔之间的联系，所以他们可以告诉别人他在翱翔！ 创造力应该与消费者建立个人关系 创造力本身就有其营销沟通能力。好的想法，即使是一个词，一个镜头，或一个故事，往往能让人们记住，甚至能获得奖项，让品牌和营销公司的名字在历史上。好的想法可以大大加分，让每个人都把品牌的名字深深印在脑海里，成为同类品牌中印象最深的（first brand comes to mind）。 创意案例 可口可乐：直播度假村的快乐 这是一个可口可乐的实验：通过特殊装置直播年轻人的快乐。 2010年夏天，以色列可口可乐公司决定在海边组织一个可口可乐度假村，让年轻人可以免费玩一天。他们通过facebook招聘有兴趣参与的人。 然而，如果你想参加这个活动，你必须先收集10个可口可乐瓶盖，然后他8个已经收集了10个瓶盖的年轻人一起注册。所以，很多facebook用户自发地联系起来，寻求9个人的能力
