可以将商品更好地呈现在客户面前
用故事进行包装的最大好处是：牢牢地锁定第一次亲密接触的目标消费者，让他们通过外包装便可以了解产品的文化背景以及相关内涵。1.4.3 有故事，才有营销人是情感化的高级动物，人的消费无时无刻不受到情感的影响。换言之，如果我们的品牌能够在情感上和消费者产生共鸣，势必可以影响消费者的购买决策。所以，我们在品牌建立伊始就要自问：“我们的品牌是否具有打动人心的感情？”故事如同加工厂，可以对品牌所包含的内容进行二次加工，把品牌发展过程中让人印象最深刻的部分、最令人产生联想的部分、最让人浮想联翩的部分进行梳理，并进行生动的总结，尽可能地让目标消费群体对品牌产生好感，进而达到营销的目的。让我们看看“三全”是如何让粽子变得“萌萌哒”的。在大家的认知里，粽子无非是粽叶裹糯米，充其量不过是馅料有所区别。但三全呆萌粽横空出世，告诉大家其实粽子也可以与众不同（如图1-15所示）。图1-15 三全呆萌粽三全呆萌粽的故事发生在卡通化的三全粽子工厂，一群快乐的“员工”——粽子生活在这里，并发生了各式各样的故事。这些故事都和三全食品的品牌息息相关，最简单的一个例子是呆萌粽的老板生性挑剔，有严重洁癖，这点和三全食品高标准、严要求的经营理念不谋而合。光有“萌萌哒”的形象是不够的，“三全食品”还为呆萌粽精心设计了包装：旅行箱的外形，卡通形象的封面，以及纯天然棉麻布的包装材料，再搭配流行语，真正做到了兼顾新意和创意。如此用心，市场表现自然不俗。一经推出，这群会卖萌的粽子便受到了消费者的一致好评。见贤思齐，我们能从三全食品身上学到什么呢?1.量身定做品牌故事万万不能实行“拿来主义”，最好是量身定做。第一，要为我们的品牌量体裁衣，将品牌和产品完美地融合在一起。第二，要为我们的目标消费群体私人订制。要知道，不同消费者的经历、职业、年龄千差万别，如果盲目地实行“一刀切”，很容易造成客户流失。2.细节具体在讲故事时，不要大而化之，最好是具体到细节。三全食品的呆萌粽之所以大受欢迎，就和故事细节化有很大关系。一看呆萌粽的活动空间，便能知道它们是在“三全食品”的工厂中，目标消费者也就能明白“挑剔”“洁癖”等代表了什么。第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略打造品牌是个精细活，企业要学会运用策略，不能逞“匹夫之勇”。所以，制定品牌策略是打造品牌的重要一步。2.1 打造爆款爆款是指那些供不应求、高销量的商品，简单地说，就是店内卖得最好的，在同类型产品中销量名列前茅的商品。通过打造爆款，可以将商品更好地呈现在客户面前，刺激客户的购买欲望，提升企业的品牌影响力。2.1.1 品质是前提什么样的商品才能打造成爆款？品质是前提，没有品质，再好的包装和推广都没有用。就像2015年电影市场的两大黑马《夏洛特烦恼》和《西游记之大圣归来》，它们就是利用“品质口碑”大获成功的。现在就让我们看看“穆丝”是如何用品质打造爆款的吧！知名品牌“穆丝”，从当初的默默无闻到现在成为行业知名品牌，所依靠的就是品质。品质一直是“穆丝”对产品的基本要求，也正是因为他们对品质的追求，才让那么多客户选择它，有些客户甚至转变为代理商（如图2-1所示）。“穆丝”的成功还有一个很重要的原因，就是他们善于把品质最好、口碑最好的商品打造成爆款，利用爆款来吸引人气，打开市场局面。比如“沙漠乳”这款产品非常受欢迎，是“穆丝”旗下口碑最好、销量最高的产品之一。因此，“穆丝”选择把这款产品打造成爆款（如图2-2所示）。图2-1 穆丝微信公众号图2-2 爆款产品“沙漠乳”通过“穆丝”的案例，我们可以学到打造爆款产品的一些技巧。1.性价比高有很多产品的品质都很好，效果也非常有效，但是同样的，它们的价格也很高。价格永远是决定客户选择哪款产品的最主要因素之一。小米手机为什么会那么受欢迎呢？就是因为它的性价比极高，品质与价格达到了完美的契合度。企业推广产品也一样，在打造爆款之前，一定要把性价比考虑在内。2.见效快这里所指的见效快是指客户一拿到产品就能马上体验到它的高品质，这样才能给客户带来惊喜，让客户愿意主动为产品进行宣传。2.1.2 个性是关键《中国好声音》第一季中有一个人大家肯定不会忘记，那就是以个性、搞怪出名的选手吴莫愁。作为亚军，吴莫愁异军突起，甚至在2013年成为国内女歌手中的“吸金王”。唱歌好的人很多，但是多了就容易让人出现审美疲劳，因此单凭唱功，并不足以让观众记住，超越其他的歌手。这个现象说明了什么？个性非常关键。在选择无限宽广的互联网时代，品质已经不是客户挑选产品的唯一标准，具有符合他们审美标准的个性也是关键点之一。现在我们就来看看“叫个鸭子”是怎么打造个性爆款产品的吧！我们进入“叫个鸭子”的公众号，就可以发现无论是微信文章的风格，还是公众号分级标题的?
