使“幸福换算术”得到了很好的二次传播
情况2014年金投赏—代理公司组-创意服务网站设计—金奖背景与挑战中国市场上存在一种固有看法，认为进口品牌的价格都较贵，不是普通家庭的首选。由于宜家（IKEA）进入台湾后已经做出了很多服务的调整和价格的让步，因此无法再像其他品牌一样通过打折来促进销售。对于DIY家具而言，台湾人更倾向于购买B&Q这种价格稍高于IKEA的专业定制家具。于是，IKEA就表现出了相当大的竞争劣势。目标与洞察IKEA认为，如果不能通过降价促销的方法来打动对价格敏感的消费者，那就必须转换思路，从“价值”的角度入手，通过让消费者更加关注“价值”的方式，从性价比这种表现方式上传达IKEA平价和实惠的优势。同时，IKEA发现，人们经常消费一些价格不高但价值稍纵即逝的产品，如果将IKEA的家具塑造成价值上的耐用品，就能转变消费者对进口品牌价格偏高的固有成见，达到促进销量的目标。策略与创意推出“幸福换算术”游戏，让受众看到一些小小的消费可以转换成哪些更有价值的IKEA家具。消费者通过在IKEA官方网站上参与小游戏，就可以看到与短暂消费品价格相等的IKEA家具。同时，IKEA官网还提供家具纸模型的打印服务，让消费者自己动手制作家具模型，从微小的角度感受到自己DIY家具的美好感受。执行与表现在IKEA官网推出小型网页游戏“幸福换算术”，让消费者直观地了解少吃多少个甜甜圈、少喝多少杯咖啡或者少换一部电话，就可以换到一件令全家人都感到幸福，而且耐用、更有价值的家具。消费者可以打印出家具的样板，自己制作一个家具样式的存钱罐，再自行组合一套家具，设计一个“家”。包括意见领袖在内的游戏参与者在Facebook上转发自己的游戏结果，就可以参与抽奖，并有机会得到礼券。效果与评价有监测数据显示，愿意花时间在IKEA官网观看产品细节的人数上升了24％，平均每位访客浏览IKEA官网页面3.65个，IKEA官网流量提升了20％。活动开启后，IKEA官网累计被浏览44258页。在整个推广活动中，引入了“小确幸”这一当时在网上火爆的网络语言来准确定义IKEA想让消费者喜爱的商品，从侧面表现了IKEA的趣味和耐用性，也为整个营销活动定下了俏皮、可爱的基调，达到了传播品牌评价、优质的概念和促进销售的目的。所以，活动至今仍然在进行，成为一个常态化的促销活动。分析与反思赞点游戏互动引人入胜。这个广告其实非常简单，仅用50万元新台币的预算就打造了一整套O2O式的策划——游戏化的广告，通过一个小小的换算等式为用户创造更直观的产品体验，起到吸引用户注意和引起兴趣的作用。O2O引流简单有效。此广告将消费者引向线下实体商店。人际传播是最有力的传播，相熟朋友之间分享的广告才有最佳说服力，通过网友自发分享，使“幸福换算术”得到了很好的二次传播。弹点缺乏整合营销工具的配合与持续推广。虽然IKEA的这次营销活动已经成为一种常态化的推广和消费者导流方式，但是这次推广的想法确实太过单一，主题游戏的外观和玩法并没有随着营销活动的深入而有推陈出新的尝试。这种状况在日新月异的网络营销战场中风险是巨大的，一成不变的形式一旦失去了新鲜感和吸引力，就很难重新进入网民的视野。016杜蕾斯杜蕾斯时尚定制游戏标签网络游戏案例名称杜蕾斯时尚定制游戏广告主杜蕾斯主创公司北京智创无限广告有限公司获奖情况2014金投赏—媒介服务—移动媒介整合服务—金奖2014年MMA无线营销大奖—营销策略大类—铜奖背景与挑战杜蕾斯作为世界第一大情趣用品制造和销售跨国企业，产品有良好的口碑。虽然其在中国数年来广告和营销推广投入极大，但竞争品牌（如杰士邦、冈本等）也加紧了广告营销，杜蕾斯面临着市场份额逐年下降的挑战。由于国家对计生用品实行“双轨制”，国内大部分安全套的生产都集中在国家计生委定点的9个生产厂家，而杜蕾斯并不在其列，这就阻隔了杜蕾斯在中国的市场整合。此外，中国人使用安全套的习惯尚有待发掘。目标与洞察由于杜蕾斯情趣用品在中国市场还处于一个未被广泛接受的状态，进行此次营销活动的目的就是改变大多数中国消费者对情趣用品的偏见，强调杜蕾斯的品牌调性——阳光、性感、幽默，加强年轻受众对杜蕾斯的品牌形象认知，提高对品牌的好感度。同时，杜蕾斯的目标消费者年龄在18至35岁之间，他们最主要的媒体接触点是移动互联网，而其中手机游戏最受用户欢迎。结合时下最流行的手机游戏模式，定制专属于杜蕾斯的手机游戏，使消费者在游戏之中熟知和记忆品牌。策略与创意充分结合杜蕾斯目标消费受众的媒体接触点及其品牌调性，制作受众喜爱的移动媒体游戏，并在这些游戏中恰当地植入杜蕾斯相关商标、产品，甚至是其独特的品牌性格。游戏结束之后，鼓励玩家在微博、QQ空间等社交网络分享以该手机游戏为主题的话题，通过社交媒体引起讨论，进一步扩大营销活动的声势。执行与表现
