这样就可以用更少的花费带来同样的产出
另一方面，在微降那些无用花费时，还要提升一些高投入产出和高转化率的关键词，或者是定向流量的花费。通过这一降一提，我们就可以迅速稳定流量花费。但我们必须要将更多的流量投入到高转化率的关键词和定向上面，这样就可以用更少的花费带来同样的产出，或者是用同样的花费为店铺带来更高的产出。如何通过直通车推广淘宝的爆款产品当淘宝网店的爆款宝贝选好之后，就进入到推广阶段。而推广方法目前有很多，像软文、硬广告以及第三方平台等，但效果最好、最快的方法就是开通直通车。不过，直通车的花费是很大的，所以要控制好投入和产出的比例。哪些爆款宝贝适合直通车推广对于爆款的选品问题，下面章节将会专门介绍，本节就适合直通车推广的爆款宝贝，来介绍一下如何选品。1．即使不用推广，也能在一个月有100笔以上成交的宝贝。2．评价非常好而且回头客也特别多的宝贝。3．类目排名在前20的，以网络品牌居多的宝贝。4．自创产品类型的宝贝，比如洗颜粉等。5．市场格局还没有成型，在淘宝指数前50名还没有完全被品牌词占据的宝贝。在以上罗列的各个条件中，我们应该如何选款呢？当然，如果满足第1和第2条的则说明产品非常不错，只要能够将其卖点挖掘出来，宝贝推广的基础就完全具备了。至于符合第3条的宝贝，由于直通车展示在搜索的首页，产品要具有强大的竞争力，而排名前20的以线下的大品牌居多，顾客早就形成了对其品牌的忠诚度，如果硬推一定会血本无归，因此不建议选择符合这一条的宝贝。对于符合第4条的自创类型的宝贝，其关键词根本不符合顾客的搜索习惯，比如洗颜粉，只能归到洗面奶这一类，其基础质量得分肯定会特别高。即使关键词烧到最高分，由于产品类别不符合顾客的搜索和使用习惯，因此其转化率也会非常低而最终导致失败。而对于第5条，在淘宝指数前50名的，有70%为品牌词，如果把符合这一条的宝贝选为爆款，在前期就不可能抢竞争品牌词进行推广，导致搜索流量很少，推广自然也会非常艰难。挖掘宝贝卖点，制作直通车推广图片对于如何挖掘宝贝的卖点，可以先从买家的评论入手。比如，对女性朋友们每天都会使用的化妆品来说，用户最注重的是它的功效，所以我们就可以从买家的评论中发掘出产品的独特卖点。此外，我们还可以参考同行的爆款宝贝，或者从自身原有的经验出发，对宝贝的卖点进行全方位展示，使得顾客能够感觉到购买这个产品会是一个非常英明的决定。而对于如何制作出有创意的直通车推广图片，可以参照下列方法。1．从宝贝的卖点出发，然后再向外延伸思考创意。2．创意一定是不需要思考就能够明白所表达的含义。3．由于人的大脑在短时间内只能记住6个字之内的信息，因此创意内容应该越短越好。4．直通车展示位的背景色或色调与其他同类产品相比，要显得鹤立鸡群，使得顾客一眼就能发现。5．使用自拍的图片。6．对于产品的某些功能点，只要换个表述方式就能成为好的创意。比如补水，可以这样表达：再不补水就老了。直通车的推广步骤1．直通车的一些基本设置。（1）投放区域。我们可以按照量子统计的访客来源数据来做出相应的设定。如果宝贝是包邮的，就应该将偏远地区的投放全部取消，否则邮费难以承担。另外，如果宝贝具有独特的地域特征，则必须取消那些不合适的区域。（2）投放时间。指的是在投放时间段内的投放出价，我们可以按照买家群体上网时间的特点，来做好相应的出价比例。同时，我们还应考虑到客服人员工作的时间安排。（3）像类目推广、定向推广以及淘宝站外的推广是比较省事的，把基本设置做好，然后出价即可。2．推广出价与推广预算之间的结合。（1）完成基本设置以后，就应该考虑推广预算了。如果网店不具备货源上的优势、店铺转化率不高、没有前期销量高的宝贝、没有运营达人协助等，那么费用应以每天1000元左右为宜。（2）对平均转化率高于同行、宝贝详情页很好而且该宝贝前期的销量也不错的中小网店来说，关键词和类目出价就完全可以抢直通车推广首页排名9～13名的位置，也可以去抢第2页排名1～3名的位置。3．直通车转化率低的解决方法。我们开通直通车最关心的就是转化率，正常情况下的直通车转化率在1%～10%，但如果转化率过低，我们就应该及时找到原因并加以解决。（1）检查推广宝贝的性价比是否合理。前面提到过，直通车推广宝贝的选品是极为重要的，如果所推广的是一款顾客接受程度不高的宝贝，转化率自然就会很低。（2）如果宝贝的性价比非常合理，接下来就应当检查这款宝贝的宝贝详情页水准如何，相关的搭配销售是否已经做好。（3）以上内容是检查排除直通车推广的外因，而如果网店虽然钱烧了很多，但转化率却很低，则原因可能是，类目出价、定向出价或关键词出价中的一个或几个出价过高。因为它们之中任何一项的推广费用，都会占据总费用的1/3以?
