这样的KOL营销自然不能称为成功
另外，借助新媒体该公司增加了搜索与视频投放功能，鼓励用户与用户间的交流互动。实际上，就是从各层中选KOL。最终实现首层引领风潮的示范效应、第二层展现品牌风范的号召作用和底层的最大数量的传播效应。综合来看，该公司的KOL系统，建立的是明星代言+明星引领+小众达人推介+VIP购买这种金字塔型体系，通过逐渐加深品牌与受众的沟通，来实现品牌和产品推广的目的。从这家公司的实践来看，采用KOL营销模式，通常可从以下几个方面进行策划。一、营销计划的目的以及营销计划成功的量度。做任何事，都应该首先有一个目标，围绕目标展开工作，就能避免盲目性。营销计划的目的，是为了有序实现企业的经济效益和社会效益。成功是个有弹性限度的词，月销售额超额完成100万元与200万元都可以说是成功。但如果扣除成本，在KOL模式下，月超额200万元所产生的利润小于平常模式下月超额100万元的利润，那么，这样的KOL营销自然不能称为成功。二、采用KOL营销，必须拥有非常精确的数字指标。比如，销售量、应用软件的注册人数等。现代营销，靠的是数据说话。只有把所有的行为都建立在数据分析上，才能让各项指标变化都处于掌握之中。除数据外，就是精准的信息。比如说，品牌在市场上的覆盖面，受众对营销手段和形式的态度等。三、对KOL的网络粉丝做广泛的研究，包括对他们的结构做出分析。企业利用KOL的目的是来推广和宣传产品、品牌的。但有些KOL是通过如学术成就这样与代理品牌相去甚远的成果而拥有大量的粉丝的。这样的人用来做商业推广活动，会让一些粉丝接受不了，从而影响产品品牌的推广力。要想取得理想的营销成果，必须注重协同效应，品牌与粉丝的契合度都非常重要。四、要和KOL参与定制营销计划。因为每个人的形象气质和影响力不同，就应该为不同的KOL量身定做不同的推广方案。这样的方案，才会让受众感到真诚、可信，从而产生很好的传播效果。五、要因地制宜地开展KOL营销。在不同的国家和地区，往往有不同的法律制度和风俗习惯。比如说，在穆斯林国家，你请的KOL再怎么出名，如果你进行的是猪肉方面的推广，那么被封杀是一定的。所以，与KOL进行合作，要取得的必须是相当正面的效果。要取得这样的效果，在进行KOL营销时，在计划和决策时务必要做到三思而后行。只有这样，才能形成合力，取得社会效益和经济效益的双丰收。表4-3-1高质量KOL帮你裂变式传播4.寻找公众大号精准投放软文所谓公众大号，以微信为例，指的是在微信公众平台中拥有大量粉丝的微信公众号。那么，怎样才能找到公众大号呢？以微信为例。首先根据自己的需求在微信上直接搜索公众号。搜到公众号后，要学会分辨。因为微信大号存在良莠不齐的现象。所以，不要只看粉丝数量。粉丝数量只作为参考。还应该查看历史消息、阅读量、图文消息打开率和分享转发次数等。一般来说，阅读量达到100000+的就是大号。自2013年以来，微信公众号中出现了5个最引人注目的大号。下面针对它们分别做些简介。第一，美丽说。美丽说系2009年11月份创立，是目前最大的社区型女性时尚社交网络。其推出的优雅、活力的服饰搭配受到众多年轻女性的追捧。随着微信的面世，它借助微信这个平台，迅速扩大了自身的影响力，可谓是引领时尚潮流的先锋。在业内，人们这样精准地评价美丽说：爱时尚，就得关注它。图4-4-1美丽说第二，中金在线。中金在线的成功之处在于敢为人先，在国内第一个将股票查询、贵金属和金融资讯之类的服务放到了微信平台上。它将服务的对象定位为投资者，通过准确、快捷、方便地提示微行情，而受到投资者的一致认可。在业内，人们这样评价中金在线：投资者身边的理财专家。第三，乐享接口。乐享接口在微信平台上展示出多种功能，包括快递查询、健康指数、网络影视搜索等。最吸引人的莫过于闲聊时发出的幽默、搞笑的回答。每个和它对过话的人，都会觉得它除了智能化外还特别人性化，简直可以视它为一位看不见的贴心好友。人们高兴之余总会这样说道：寂寞了，心情不好时不妨拿它来逗逗乐子。第四，36氪。36氪成立于2010年12月，每天都提供国内外互联网行业最新的动态、最新的创业模式、最受关注的互联网创业企业的动态和互联网行业的趋势分析及评论。其最大的亮点和特点就是高效、严谨和专注。业内人士针对其这样评价道：IT人士创新不可或缺的小锦囊。第五，骑行西藏。骑行西藏通过微信公众平台，介绍作者骑行经历。骑行的地点不局限于西藏，而是天南地北各个地方都包括。它是骑行爱好者和旅游爱好者进行心灵沟通的好地方。对于心怀旅游梦想的人来说，可以说是实现梦想前的最好慰藉。一位骑行者这样评价它：只需要一点点勇气，梦想，也许并?
