让我们再试试优衣库的发展战略：
优衣库是爆款行业的集大成者。如果你想玩爆款，优衣库无疑是一个很好的学习对象。 价格只有1900日元的摇粒绒外套是优衣库的超级热门款式。这件外套是在2000年左右由优衣库推出的，然后在日本甚至全球市场都很受欢迎。从1999年到2001年，这件外套推动优衣库连续三次收破1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元。 事实上，理解优衣库的商业逻辑只需要两个简单的算术： 30万÷30÷1900≈5 46769÷365÷5≈26 其中，30万是指日本厚生劳动省发布的2000年日本普通工人的月平均工资为30万日元，1900是指日元的摇粒绒外套单价。第一个算术意味着日本普通工人每天可以在优衣库购买5件摇粒绒外套。 46769是指国家统计局发布的2012年中国城镇单位就业人员平均工资为46769元/年。第二个算术意味着中国版优衣库的摇粒绒外套每件26元。 当然，我们已经简化了上述估计。例如，我们应该考虑城乡差异、中日税制差异、居民消费习惯差异等因素。但没有人能否认，优衣库的衣服在日本市场太便宜了。 暂时，我们不妨理所当然地认为，在中国，在全国范围内销售高质量的26元摇粒绒外套并不难。但是谁有信心从这26元的标签价中挤出利润呢？但是优衣库做到了。因此，优衣库无疑是一家成功的企业。截至2013年8月31日，优衣库收入超过1万亿日元，优衣库净利润也达到900亿日元。创始人刘静凭借优衣库的成功稳居日本首富。 答案很简单，即使价格只有1900日元，优衣库的毛利润还是高达50％。 1900日元，26元，50元％毛利，在牢记这些数据的前提下，我们再来揣摩一下优衣库的发展战略： 优衣库的目标是创造每个人都可以穿的基本衣服。优衣库每年只推出1000件服装，而其他规模相同的服装品牌SKU可以超过1万；20世纪90年代，恰逢中国制造业走向世界。优衣库不失时机地将所有制造业务转移到中国。如今，中国的人口红利正在逐渐消退。现在优衣库正在考虑将生产基地转移到东南亚国家；优衣库只有70家左右的工厂，其他服装巨头有1000多家供应商；面料一直是优衣库产品研发的重中之重。摇粒绒外套后，优衣库先后推出羊绒衫HEATTECH、超轻薄羽绒服等基于面料的流行服装；优衣库的早期业态是郊区工厂店。 不难发现，优衣库的所有发展战略都集中在一点上：从非标准化服装行业挖掘标准化类别，利用全球供应链，利用品牌吸引力和研发投资降低产品开发失败的风险，将效率发挥到极致，从而将价格降到极致。 在了解了上述背景后，让我们总结一下优衣库的成功秘诀：它只是一台高效的热风格制造商。与淘宝上通常销售数十万的热门风格不同，优衣库的热门风格销售可以达到数亿，但这种热门风格每隔几年就会遇到一次。但优衣库常规产品的平均销量也达到了数百万件。 让用户尖叫 雷军一直用两个极端的标准来衡量小米的行为：一是用户是否会尖叫小米的产品，二是用户是否会真诚地向朋友推荐小米的产品。因此，在产品方面，雷军不断引起用户的尖叫，如顶级、首发和低价。 到目前为止，小米已经发布了三代手机，当时每一代都采用了行业的最高配置，即抢首发战略。因为首发，用户会满足于拥有这样的手机，甚至可以炫耀。小米1是中国第一个双核1.5G芯片，中档价格只有1999元，性价比超出消费者预期。因此，小米手机一炮而至，产生了用户尖叫的效果，供不应求。 之后小米2打了发烧级四核高性能芯片，第一个28纳米芯片，当时主流机器内部是1G小米2将内存标准提高到2G。作为当时的最高配置，价格仍然是1999元的中档价格。小米创造的尖叫慢慢形成惯性，以至于红米、小米3、小米机顶盒、小米电视等新产品上市时，供不应求。 2013年9月5日，NVIDIA创始人兼CEO黄仁勋被邀请为雷军平台，介绍小米3使用Tegra4处理器，在五分钟的舞台表演中，黄仁勋非常擅长调动现场的气氛，但最后，只有两句话含金量最高：一是Tegra四是世界上最快的四核处理器，二是选择小米首发。 在随后的高通介绍中，雷军从一开始就拿出了三星galaxy note3作为目标，对方使用了高通的骁龙8974处理器，小米不会和它一样，而是想要一个更快的产品，可以推出，所以8974出现了AB版本的骁龙处理器。 除了定位，用户尖叫的另一个锋利工具是定价。据说，当会议讨论新产品的定价时，雷军会先提出一个价格，然后仔细观察参与者的面部变化。起初，小米电视的价格是3999元。许多员工认为这个价格非常真诚和有吸引力。然而，在看到大家的反应后，雷军觉得这还不足以引起尖叫，最终降低了1000元。 另一个让用户尖叫的产品点是MIUI。MIUI安卓阵营的地位取决于两个经典版本，一个版本MIUI2.3.早期安卓操作系统界面差的时候，
