译为“搜索引擎营销”
到此为止,我们了解了一些网络推广的方式,那么,根据前面的阐述可知,网络营销不同于网络推广,其中一个关键的区别在于,网络营销更加注重推广后的效益。接下来从宏观上了解网络营销的实战方法。五、网络营销的实战方法广义上来说,凡是以互联网为主要手段、为达到一定营销目标而进行的营销活动,均可称为网络营销。网络营销渠道众多,网络营销涵盖的方法极其广泛。可以说,凡是通过网络渠道成功推动了营销活动的开展,均可以称为有效的营销实战方法。在这里,我们通过对网络营销长期的研究与实践,重点阐述几种常见而又重要的实战方法。总体上来说,网络营销实战方法包括搜索营销、网站营销、软文营销、论坛营销、博客与微博营销、QQ与微信营销、数据库营销等。信息搜索的行为是否能够为我们的营销活动服务?答案是肯定的。我们可能会逛一些论坛或者社区,会看到论坛上一些正在讨论的问题。那么,当我们面临营销活动时,能否借助于论坛这个平台达到营销的目的呢?答案也是肯定的。如今,很多人都在使用博客与微博,我们也听说过利用博客与微博实现营销的案例。那么,怎样才能让我们的博客与微博为我们的营销活动服务?我们又该怎样经营起一个拥有海量粉丝且活跃度较高的博客与微博,使博客与微博为我们带来真金白银?这正是我们将详细阐述的问题。另外,相信大家对QQ与微信并不陌生,很多人刚开始上网便是从使用QQ或微信开始的。据统计,截至2014年4月,QQ同时在线人数已经突破2亿,这是一个极为庞大的数字。同为腾讯旗下产品的微信,每天活跃用户已达1亿以上,数字同样让人震撼。这么多的用户每天都在使用QQ与微信,对商家来说,有效地利用QQ与微信进行精准式营销变得日益迫切和重要。然而,将QQ与微信这种聊天工具变成自己的营销工具,需要商家掌握一定的方法。我们在后文中会对如何有效地使用QQ与微信、将大批QQ与微信好友转化为产品的消费者进行翔实的阐述,并介绍大量实用而有效的营销技巧。可以说,数据库营销是一个比较“热”的营销词汇。然而,商家应该怎样使用数据库营销为自己服务?其实,数据库营销并不难,只要按照本书讲述的方式来操作,相信你很快就能成为数据库营销高手。除了我们上面提到的一些网络营销方法以外,现实中还存在大量的网络营销方法,比如百科营销、问答营销、SNS营销等。正如我们在本书第十章中所提到的词“整合营销”,网络营销具有极强的整合性和创新性,实践是一切营销方法的来源。在掌握了一些常见、重要的网络营销方法后,要积极实践、用心总结,不断积累出更多、更有效的营销实战方法,从而不断地提升销量、促进企业经营的良性循环。第二章搜索营销搜索营销又称为SEM,即Search Engine Marketing,译为“搜索引擎营销”,是网络营销的一种重要模式,主要是通过搜索引擎返回的结果来获得更好的销售或推广渠道,从而促进营销。在实际使用中,搜索营销一般包括SEO(搜索引擎优化)与PPC(点击付费广告)两大部分,本章将对搜索营销进行详细了解。一、了解SEO的规则与误区SEO的全称是Search Engine Optimization,即搜索引擎优化,它是一种利用搜索引擎的搜索规则,来提高目标网站在有关搜索引擎内自然排名的方式。其中,所谓“搜索引擎优化”是使网站更适合搜索引擎的索引规则,使网站在行业内占据领先地位,获得品牌收益,从搜索引擎中获得更多的免费流量,这对促进营销无疑是有利的。每一个搜索引擎都有自己的规则,如果能够依据这些规则进行SEO,就会使营销工作变得简易而高效。那么,SEO有哪些规则呢?1.优化网页的title(标题)部分网页的title,即标题,是每次搜索引擎优化的重点。其中,标题与关键字的符合度越高越好,因而需要对网页的标题部分进行优化。实践证明,长尾关键词更加有利于被搜索引擎搜索到,从而提高网站流量。长尾关键词,顾名思义,就是整个关键词比较长,通常由2~3个词语组成,它不仅存在于网页的标题部分,还可以存在于网页的内容部分。长尾关键词的基本属性是:可延伸,针对性强,范围较广,因而增加网站流量的概率较大。另外,在网页的内容及网页的尾部,加入一些关键词对用户搜索信息是有益的,可以适当地多增加些关键词在网页中,这样也可以更好地提醒搜索引擎,便于被搜索引擎收录和呈现。2.重视更新与优化网页的内容搜索引擎中有一种程序叫搜索引擎蜘蛛,又称为网页蜘蛛,它可以按照一定的规则,自动抓取网络世界中的信息。一般来说,网页蜘蛛对于新的、独一无二的网页信息比较感“兴趣”,这些信息也更容易被搜索引擎收录。因此,应定时更新网站,最好是坚持提供原创?