同时，玩家也可以在虚拟世界中打开自己的HM专卖
此外，一些当季流行的时尚信息将在目录中发布，为用户提供选择搭配的指导和建议。这种亲密的措施再次为实体店树立的品牌形象增添了亮点。 ◆跨境营销推广 与一般营销模式相比，促销跨境没有太大的创新。其真正的特点是，企业不仅关注自己的品牌，还关注两个或两个以上的主体共享资源，在互利的基础上开展合作，共同制定战略，利用最大化的资源实现最理想的促销效果。 HM跨境推广视野非常独特，将跨境手伸向虚拟世界。2007年6月，HM与美国艺电旗下的《模拟人生2》合作，为游戏中的虚拟人物设计服装。 人物可以在虚拟游戏中购买HM设计的虚拟衣服，同时玩家也可以在虚拟世界开设自己的HM专卖店。不仅如此，HM还邀请玩家设计6件夏季主题服装，并在虚拟展位上展示并投票，HM将选票最多的服装进行实体制作，并在实体店销售。 《模拟人生》一经推出，美国艺电旗下风靡全球，深受玩家喜爱。自2000年以来，其销量已超过1亿元。HM选择它进行跨境推广：一是关注游戏的受欢迎程度和销售，借此机会将品牌推广到这个消费者群体，扩大受众面积；二是关注虚拟游戏行业传达的时尚、轻松的生活态度，游戏圈玩家在年龄和消费概念和HM都比较近，两家企业也可以在各自的领域跨领域效仿。 HM它开辟了现实世界与虚拟世界商业化交流的渠道，在游戏领域取得了显著的成就，在虚拟平台上花了6周时间获得了5亿的浏览量。 2.3.3 HM跨境营销策略的启示 HM如图2所示-6所示。 图2-6 HM启发跨境营销 ◆增强品牌的吸引力和影响力 如今，中国的消费水平在上升，服装业也呈现出蓬勃发展的景象。但仔细观察会发现，中国的服装市场受到外国品牌的严重影响，大多数本土品牌都生活在外国品牌的阴影下。 当地品牌创新和独立性的缺乏直接影响到其竞争力的下降。为了生存，它只能一直降低价格。这导致了当地品牌与低一词之间的捆绑联系，服装本身应该有的时尚概念难以反映。这样，由于大多数消费者只能在低端杂志上接触到这些品牌，而不能与时尚联系起来，很容易降低进入商店的可能性。 在这种市场形势下，中国本土品牌需要提高品牌的吸引力和影响力，与外国知名品牌跨境合作是一种良药。这种强大的合作模式可以提高当地品牌的品牌价值，帮助品牌树立良好的形象。 当地品牌邀请国外知名设计师为自己的品牌量身定制服装，或邀请明星设计和代言，然后设计师和明星本身就成为公众面前品牌的优秀代言人。这种效果比简单地邀请明星来做广告代言要好得多。 ◆注意不同地区市场之间的差异 区域跨境营销明显分析了不同地区的区域文化、市场、消费者心理差异，也提醒我们：服装行业应注意中国国情，即广泛的资源，南北地区差异，因此需要根据不同的消费者特点放置不同的商品。 例如，中国南方的温度明显高于北方，所以对衣服保暖的要求不是很高，而北方则相反。此外，受文化差异的影响，新颖大胆的服装设计在南方更受欢迎。西经济发展相对缓慢，因此价格因素已成为该地区首要考虑的因素。 由此可见，如果我国本土服装品牌能够把握地域差异，因地制宜，将具有快速占领各地市场的优势。 ◆跨境渠道可以扩大服务受众 品牌销售渠道的数量和数量对其受众面积有很大的影响。多样化的销售渠道可以满足消费者。相反，单一的销售渠道很容易失去一些消费者。 中国服装品牌的销售渠道主要是实体店，实体店销售人员的亲密服务有时会让消费者感到不舒服。HM的开放式自助服务则能够给消费者一个高度自由的购物空间。 ◆跨境推广涵盖多个消费层次 中国本土品牌的促销手段主要是折扣、优惠券返还、礼品等。这种促销一般局限于服装类别，消费水平相对单一。 HM与游戏跨境推广的方式更加新颖，不仅将推广手段扩展到服装以外的其他领域，如游戏品牌、饮料品牌等，还可以覆盖更多、更有针对性的消费水平。当然，除了游戏，服装品牌还可以与公益机构等其他更多领域进行跨境推广，不仅可以提高品牌知名度，还可以树立更好的品牌形象。 第3章 实施模式：跨境营销的实战策略和技巧 3.1 跨境规划：如何规划成功的跨境营销活动 3.1.1 转型创新企业营销战略 在新事物层出不穷、信息无限扩张的互联网时代，企业之间的竞争已经从简单的商品和服务创新转变为对消费者本身或更确切地关注消费者的竞争。 营销作为吸引消费者注意力的最有效手段，在企业的整体发展战略和市场竞争中发挥着越来越重要的作用。然而，企业的营销模式并不是一成不变的，而是
