小赵之所以能够从普通微商成长为品牌创始人
这个例子说明，人们面对心理无法预期的东西，即便将“事实”展现在他们面前，也不会信任，因为人们总是会用已知内容去推导未知，这就是为什么一些所谓的借势营销，虽然能够在朋友圈火爆一时，却无法提高创始人真正的人气。反之，如果创始人事先通过调查了解和换位思考，搞清楚粉丝们期待哪些事实发生，就能一举成功建立联系。6.4.2 借势对象的正向性在互联网时代，“每个人都会出名15分钟”的预言几乎已经实现。因此，创始人应该对所联系对象加以挑选，不要选择那些已经过时、过期的话题，也不要选择那些人气开始下降的明星。除非为了特意彰显怀旧的感觉，也不要将自己和那些明显传统、落后时尚的人物和事情联系在一起。这是因为联系对象不同，人们推导出的内心感受也就不同，即便是同样的人和产品，也会具备不同的品牌影响力。为此，创始人需要时刻重点关注娱乐、互联网、体育方面的新闻时事，确保自己能够跟得上话题，并能在所有可以关联的对象中，找到最新而最有趣的目标。6.4.3 借势要巧妙表现优势无论借势的对象是热点事件还是知名人物，品牌创始人和他们之间的联系应该重点表现出你个人或产品的优势，而并非只是为了博取眼球、赢得关注。这就需要品牌创始人在借势之前，提前设想好表现优势的模式，主要包括以下几种，如图6-3所示。图6-3 借势时展示优势的模式1.个人联系模式创始人和目标的个人联系。如应邀参加某热点活动、应邀到某名人家、在某著名企业参观、到某热门景点旅游、在某高校讲课等。这样的模式是能够展现出自己的。2.产品联系模式创始人利用产品和目标进行的联系。如将产品赠送给某名人、携带产品参加某热门展会、产品赞助某热门活动等。3.价值联系模式利用个人或产品的价值，和热门事件产生联系。例如，个人的专业技能、资质在某活动中得以发挥重要作用，即便不是自己参加，也可以用来讨论、分析；某明星在采访中提及其使用产品，即便不是创始人出售的产品，也可以拿来和自家产品品牌进行类比、联想等。相对前两种模式，价值联系模式更加考验创始人的策划和设计能力。无论采取何种模式，借势都应该合情合理。切忌生搬硬套，单纯产生搞笑、猎奇效果，实则无法从中受益。6.5 多分享干货，成为行业领袖社交媒体是个“内容为王”的大舞台，想要成为具有相当影响力的微商人物，并非简单提高手中产品营销业绩和好评就可以做到。一个真正的品牌创始人，除了能够影响那些对产品有需求的消费者，还能够在同行业中具有相当的号召力，直到成长为行业领袖。这一点，无论对其形成个人品牌，还是对扩大营销队伍、丰富产品来源，都有相当的益处。6.5.1 分享干货的三大好处如何能够迅速提升微商创始人在行业中的地位呢？多分享干货、多进行知识和技能的展示，这是被事实证明行之有效的重要方法。小赵大学毕业回到家乡S市参与农业生产中。他很快发现，家乡种植的柑橘糖分多、水分足，口感很好，却受限于传统销售渠道，让农民无法享受足够的经济回报。经过两年努力，小赵在微信和淘宝上打拼出了不错的销售业绩，在当地小有名气，也认识了一些媒体朋友。某次，S市电商行业协会联合传统媒体，举办了一次论坛活动，也邀请了小赵参与。经过精心准备，小赵带着自己的经营“干货”知识欣然前往，在论坛上，他简单汇报了自己两年来的经营成果，并展示了自己如何装修淘宝店铺、如何利用移动互联网开展社交推广等，其中还重点分析了如何发展大城市的精准客户群、如何维护产品形象、如何进行售后咨询服务等，引起了很多参会者的共鸣。活动尾声，小赵将自己微信的二维码展示在PPT课件上，邀请大家加他的微信。许多人纷纷扫码，事后小赵发现，他们中间有不少都是从事微商行业的，从服装、儿童玩具、体育用品，到女性用品、化妆品、家居等，也有一些是食品微商同行。很快，小赵创建了一个同城微商交流群，在群内定时分享自己的经验，每个周末，他还会担任“主持人”，邀请其他人进行分享和讨论。逐渐，小赵朋友圈中的实力人物越来越多，很多人都认定他是本地微商中的大咖，而他的柑橘品牌也越做越大，从分享干货中，小赵受益良多。小赵之所以能够从普通微商成长为品牌创始人，其中关键步骤就在于不断坚持进行分享。这种分享起码可以给微商带来以下好处。1.能够系统地整理自己的想法、做法从事一段时间微商工作，只要营销业绩不差，甚至只要能坚持下来，都离不开自己的思考和实践。其中既会有成功经验，也会有失败教训。但如果你从不主动总结思考，这些宝贵的想法和做法就难以系统化，无法在今后的微商营销工作中产生具体价值。通过分享，微商创始人会在社交压力下形成动力，定期静下心对思维和做法加以整理，形成独有的知识财富。2.能够提升个人魅力随着从事微商的人越来越多、成?
