是消费者对产品质量的心理感受
●单一产品的多品牌策略随着市场经济的日新月异，消费者对品牌的价值需求也会越来越呈现强烈的个性化追求。当一种产品成长发展到一定程度之后，很可能就会满足不了市场的需求。为了能够不断适应这种变化，企业就可以采用单一产品的多品牌策略，使这种品牌价值能够分别满足不同的细分需求价值。在市场上，一个品牌如果不断地由其定位向反方扩张，那么产品的档次和所占领的市场领域，甚至连目标客户的特征都会发生变化，也就会使原先定位的品牌形象，与新的市场需求之间出现不够吻合的差异。为了扩大市场目标，企业就可以针对这种情况采用多品牌策略。单一产品的多品牌策略对于市场份额有很强的侵占性，能够有效地阻断竞争者的进攻，从而大大增加企业利润和市场份额，并使企业形象得到很好的保持和维护。●不同品质和档次的品牌策略品牌战略必须根据企业的实际情况，针对市场需求发展而制定。现代营销学之父菲利普 · 科特勒（Philip Kotler）这样说道：企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心。因为这个放弃，减少了很多对它的压力和拖累，使它更有力量，寻找更好的机会来发展。在消费者的心目中，不同品牌的档次是各不相同的。品牌的档次就是品牌价值，是消费者对产品质量的心理感受，糅合价值观、文化传统等各种社会因素的综合反映。品牌是否定位于高档次，取决于企业向消费者传递的信息是不是高品质和消费者对这种品牌信息的接受与认可。而高价位总是用在那些高档次的品牌上，所以品牌档次的定位也是品牌价值的一种体现。由于品牌价值也需要多元化的完善和发展，所以不同品质价位的产品，在实施品牌战略时不使用同一个品牌，这样就不会给消费者带来档次混杂的印象，就可以避免企业高端品牌的整体形象受低档产品的影响而遭到损坏。就像台湾顶新集团在市场成功推出了中档方便面康师傅，但是在进入低档方便面市场时却推出了一个新的品牌福满多，而没有延伸非常有影响力的康师傅品牌，这样就不会影响人们对康师傅品牌形成的中高档的品质印象了。卓越的品牌战略可以最大程度降低营销成本一流的品牌战略一定要在立足于长远的同时兼顾企业的短期利益，这样的品牌战略才是企业最需要的。如果品牌战略只能解决长远的利益，这样的做法是不符合我国企业现在状况的。在制订我们的品牌战略和营销战略时绝不能盲目照搬，而是必须适应中国的国情和企业资源状况，符合企业的实际财力和品牌的营销能力，不能脱离中国特色这个市场环境。一流的品牌战略必须兼顾企业的短期利益，必须面对国内企业品牌管理能力较弱的现实，充分考虑企业目前并不宽裕的财力。企业在做品牌战略规划时，要学会螺丝壳里做道场，使品牌战略立足于脚下，树立长远的目标，保障企业发展的持续竞争力建设，从而兼顾当前利益。这也是十分重要的课题。企业有必要认真研究和确立一种卓越的品牌战略，这种品牌战略能够最大程度地降低企业的营销成本，使企业迅速获得短期效益。对这个命题进行深度分析，一定会使企业受益匪浅。我们只要深刻领悟品牌战略的基本规律，就会发现这种高端的品牌战略规划，是能够有效降低营销成本的。国内不少企业家一谈起品牌战略，就联想到那些财大气粗的跨国公司，他们可以为了打败竞争对手亏上三年五载、亏损几亿美元，直到把竞争对手打倒在地之后，再考虑获得利润。就像伊莱克斯、宝洁等，完全有能力先亏五年后再获利。他们认为卓越的品牌战略，是一种近乎奢侈的企业富贵病，必须要付出长远的代价，这其实是一种误解。实际上，品牌战略就是企业从树立品牌开始起步做出长远规划，为企业品牌建立能够持续发展的长远的竞争力。要求企业有做百年老店的决心和勇气，在求生存中求发展，在维系和不断的积累中去实现长远的战略目标。假如一家企业连生存都成问题，或者维系得很艰难，那么再动听再完美的远景和战略都是毫无价值的。如果认为品牌战略是只顾企业的长远利益，而不考虑企业的眼前利益，这是没有全面正确地认识品牌战略。目前国内更多的企业最关心的是如何才能使眼下的利润飙升，更关心维持企业当下的盈利与生存，并逐步形成利润积累。在这个基础上，才能进一步去考虑品牌的长远发展，建议这样做：●通过品牌核心价值的差异化与个性化，来提升品牌资产降低成本品牌战略有一个重要的原则，就是能够规划品牌核心价值的差异化与个性化，实现品牌识别，引导品牌战略的营销传播活动。高度差异化与个性化的品牌信息，原本就具有吸引公众注意力的能力，注定一出场就能够获得万众瞩目与拥戴，能够以很低的成本提升企业的销量和品牌资产。假如一个新进入市场的洗发水品牌拾人牙慧，跟在宝洁品牌的后面，以头发健康亮泽、去头屑作为广告语，恐怕除去被宝洁公司先声夺人的优势所淹没，被以雄厚的财力为依托的系列广告所淘汰之外，很难有所作为！国内索芙特打出负离子头发更垂直的广告；奥妮则是植物一派；风
