投资方正式要求杜一楠辞去24券CEO及董事会所有职
并实现与商家之间的合作共赢。经过1年多的运营，24券成功跻身于中国规模最大、在线用户数量最多的团购网站之列，业务覆盖全国200多个城市。然而，到2013年1月10日，由杜一楠一手创办的24券，竟然又由他亲口宣布倒闭。个中缘由，除了市场运营方面外，最直接的还在于投资人与创始人之间的矛盾公开化、尖锐化。行业内公认的是，杜一楠曾担任过投资经理，因而在融资方面有过人之处。他回国创办24券后，很快就吸引来了外资的注入，最大的投资方是马来西亚成功集团。成功集团的经营项目涉及购物中心和保险公司等领域，旗下共有150家公司，其中在全球各地上市的子公司就有10多家。在中间人的介绍下，成功集团董事会成员Kenneth Chang第一次向24券投资600万美元。随后，Kenneth Chang和成功集团另一位成员James Seng先后进入24券董事会。获得投资后，杜一楠决定迅速在全国扩张24券。仅半年时间，就将业务扩张到全国10多个城市，公司内部员工增加到400多名。他这样做，就是希望以这样的运营成效获得投资人的再度注资。2011年7月，杜一楠的愿望得以实现。在马来西亚投资方的引领下，鼎辉、伟高达也跟着进行了投资。这笔投资一共2400万美元，有了这笔钱，杜一楠开始了更大规模的扩张。在很短的时间内，他就将24券业务拓展到全国102个城市，公司的员工一度高达4500人。这个时候，国内团购网之间的竞争达到了空前激烈的程度，拉手网、窝窝团网、糯米、美团、大众点评等网站之间开始了你追我赶。在5～10月间，窝窝团已高调启动了上市计划，拉手网向美国证交所提交了上市申请。24券的投资方给杜一楠的要求是，在市场竞争中，力争做到第一。为此，杜一楠很快联系德意志银行，准备将24券在美国上市。不过，令杜一楠感到棘手的是，到2011年9月，由于先前的疯狂扩张，24券的财务出现了巨大问题。24券同其他团购企业一样，团购业务的毛利只有5%，而需要支付给商家的账款已经超过8000万元。为解决盈利乏力问题，杜一楠在2011年曾先后聘请过五位CFO。然而，情况并没有得到好转。到2011年11月时，24券账户亏空。为此，杜一楠开始大幅裁员撤站，在四个月时间内，其4500多名员工一下子锐减到300人。而留下来的员工，也不再发放现金工资，改为发放4000元团购券充抵。这一举措，一度将24券的负债降到4000万元，月亏损由400万元降到30万元。进入2012年，杜一楠向马来西亚投资方表示，一旦公司难以为继时，他会把公司卖掉。由此，换来了成功集团在1月和4月的两次追加投资，共计1000万美元。在这之后，杜一楠开始在业内寻求收购，所接触对象包括Groupon、Livingsocial和高朋等多家网站。不过，由于看到24券负债太多且发展潜力有限，所有的谈判最终都无果而终。出售一事迟迟不见效果，让投资方失去了耐心。准确地说，是对杜一楠失去了耐心。他们刚开始希望通过协商的方式让杜一楠主动请辞，放弃在24券的任职。这恰是杜一楠所不能容忍的，因而双方由此积下矛盾。2012年6月，马来西亚投资方有了放弃24券的打算。9月，马来西亚投资方代表飞到北京召开董事会。此时的24券，创始人基本被架空&&在董事会的6个席位中，投资方占了4席，创始人方COO彭雷已经离职，只剩下杜一楠。开董事会时，投资方支开杜一楠，进行了单方面的会议。会议结束后他们对杜一楠说：我们认为你只能拿3%～5%的权益，否则一切免谈。;到这时，杜一楠才明白自己已被董事会架空。于是，他采取了反击措施&&他以CEO的身份免除投资方一位临时COO的职务，并指责成功集团有意实行金蝉脱壳之计。投资方代表则指责杜一楠未经投资方同意就解除同事的职务。由此，双方的矛盾升级。矛盾升级后，双方还是进行了最后一轮谈判。11月，投资方正式要求杜一楠辞去24券CEO及董事会所有职务。而作为条件，投资方承诺只要杜一楠能够尽快地将公司出售，作为回报，如果出售给高朋，杜一楠可获得售价的19%；如果出售给其他公司，杜一楠可获得售价的10%。随后，双方还就CEO剥离进行了谈判。当时，有律师给杜一楠的建议是，一旦他与投资方签订协议，那么，他就不再是24券的董事会成员，这时，投资方的现金承诺就会是一张空头支票。出于这种考虑，杜一楠最终没有在协议上签字，而24券也没卖掉。由此，杜一楠和投资方彻底决裂。到2013年1月10日，杜一楠公开声明，24券已经倒闭。24券倒闭后，有业内人士总结出了一些失败原因。一是团购网的营利模式过于依赖资本；二是创业者缺乏管理经验，具体来说就是杜一楠在战备规划和团队管理方面存在过多缺失；三是运营费用太高，盲目扩张，摊子铺得太大；四是杜一楠在国内既无创业经验，又无人际关系&&事后，杜一楠也撰文写道：在24券过去的3年中，我承认自己在方向选择、战略打法制定、选人用人方面犯过很多错误。对那些与我风雨同舟过3年的24券同事和友人们，这并不新奇；他们了解我是一个性格古怪、身上有着很多缺点的人，因此对于所有曾经坚持到最后的24券?
