会让上班族在口渴、疲倦时想到雀巢；喜之郎果冻在广告中推荐“工作
18.形态定位形态定位是以产品独特的外部形态特点作为品牌标识的。在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形态本身就可以造就一种市场优势。这种定位方式在曾经硝烟四起的手机市场尤为突出。如康佳推出独特的R6166黑屏手机，在手机中独树一帜；夏新会跳舞的A8手机，让人耳目一新；海尔的奔风手机，强调独具一格的笔形。这些对于崇尚独特个性、喜好求新求异的消费者尤其具有吸引力。19．情景定位情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。如雀巢咖啡的广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族在口渴、疲倦时想到雀巢；喜之郎果冻在广告中推荐工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。20.消费群体定位消费群体定位直接以产品的消费群体为诉求对象，强调产品专为该类消费群体服务，以获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于提高消费者的归属感，使其产生我自己的品牌的感觉。如金利来定位为男人的世界，哈药的护彤定位为儿童感冒药，百事可乐定位为青年一代的可乐，北京统一石油化工公司的统一经典润滑油将目标锁定为高级轿车专用润滑油。第一诫专注于客户心智而非竞争对手海尔总裁张瑞敏经常说：什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有消费者才拥有核心竞争力。而当一个品牌占有了消费者的某种心智资源时，我们才可以说这个品牌拥有了消费者。商场如战场，攻心为上，得人心者得天下。品牌的作用就是当消费者产生相关需求时，他们首先会想到你。因此，你不是跟别人竞争，而是跟消费者脑海中的认知竞争。现实却是，绝大多数品牌未能在顾客心智中形成一个清晰的概念，即使有一定知名度，也不过是一个替补对象，勉强靠着努力和低价维持生计。定位，就是占据心智中的一个字眼定位的核心，就是要抓住客户和消费者的心智，即品牌必须要在人们的心智中代表一个词，例如，说到快乐，我们马上就会想到麦当劳而不是必胜客。为什么这个词如此重要呢？现在的社会存在着传播过度的问题，广告信息随时随处可见，而过多的产品和媒体产生了大量的噪音，每个企业都想告诉消费者自己的品牌和品牌的特点。在过度传播的社会里如何才能把品牌的信息完整地传递给消费者？解决方案就是用一个简单化的信息去传递，找一个字或词，这个词就能够替你驰骋商海。生产产品的地方在工厂，创建品牌的地方在心智。传统的市场营销是这样的：你与客户相对而坐，向客户承诺，你需要什么我就生产什么。然后把产品的好处介绍给潜在的客户，我们称之为由内而外的市场营销方式。但定位是不同的理论，是相反的，定位是由外从内的方法。不是从自身开始，不是从你想做什么开始，不是从你的工厂想制造什么开始，而是从你的顾客开始，从顾客的心智开始。你所做的第一件事就是看一看客户的心智中缺什么？有没有一个空洞？即哪里有可乘之机，有什么地方可以使你成为第一家推出此类产品的企业。没有专注于中文搜索的网站，这就是一个空洞。于是百度首先推出了中文搜索引擎，他们就成为非常成功的中文搜索引擎公司；没有昂贵的手表，我们就推出劳力士；没有昂贵的咖啡，我们就推出星巴克；没有昂贵的饮用水，我们就推出依云；没有下火且好喝的饮料，我们就推出王老吉；没有强调安全概念的汽车，我们就推出沃尔沃。虽然每个汽车品牌都可以宣传自己安全，但是人们一提到安全的汽车就想到沃尔沃，认为就安全性能而言无车能出其右。包括梅赛德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司，也曾试着开展以安全为主题的市场营销活动。但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够让安全这个概念进入潜在用户心智。只有沃尔沃在核心用户选择、产品设计、创新、营销、服务等各个方面围绕安全形成战略。因此，安全一直属于沃尔沃。安全就是沃尔沃所拥有的字眼，只要你抓住了消费者心智中的这个字眼，就没有人可以偷走。其实，本田做了很多市场营销活动来强调他们的安全性；丰田也有很多广告都是针对安全的；尼桑宣称是五星级最安全的汽车，大量的安全测试结果也证明它的安全性最好。如果仅就技术参数而言，虽然沃尔沃很注重安全技术的研发，但价格超过120万的宝马7系列的安全性能无疑也是非常高的，并且沃尔沃采用的所有安全技术宝马都会在很短的时间内跟进。因此，宝马与沃尔?
