找到后，我会丰富我现有1万人的标签
二元结构下的企业自建DMP，它不仅可以解决存储和应用数据的问题，还可以连接第三方大数据平台，解决第三方数据源不足的问题。 哪些行业和企业适合自建DMP？ 一是每年都有一定广告和营销费用的企业，如果没有费用DMP如果成本高，就不用建了。 二是对自己数据的安全性要求较高，自建DMP这个问题可以解决。 第三是对客户群体的细分有要求，如汽车行业、母婴行业、奢侈品行业。并不是所有人都需要购买这些产品。市场营销必须针对人，这类企业DMP需求高，最好自建DMP平台。 但是自建DMP，对自己的IT部门要求很高，相信不是每个人都有自建DMP企业主的需求真的可以依靠自己的员工来建立一个DMP。如果没有这样的自信和实力，那么不妨利用软件外包的方式，让第三方开发公司来承建，如九枝兰这样的提供营销Saa S服务公司(见图2-7-14）。 图2-7-哪些行业/企业适合自建DMP 企业自建二元化DMP会得到什么好处？ 最简单的就是这些企业已经建成了DMP之后，广告投放效果会有明显的变化。最明显的变化就是触及到的目标受众更精准，过去触及1万个人里面可能只有1000个人对我的产品感兴趣，使用DMP之后，它可能会上升到3000人。结果是花了同样的钱，但效果更好。此外，它还可以提高转化率，降低促销成本。例如，教育企业可以花5000元做广告来获得一个lead，但是建立DMP之后成本会降低10%～20%。优质的DMP平台可以让企业少花钱，多受益(见图2-7-15）。 图2-7-15 企业自建二元化DMP的好处 CRM和DMP密切相关，那么如何呢？CRM数据运用于DMP中？ 二元结构的一大优点是小DMP(即企业自建DMP）和大DMP（即第三方DMP或者第三方数据源)是开放的。DMP它包含一部分CRM假设数据CRM里面有1万人，我清楚地知道他们在买车。通过我的小DMP我只能知道他们的一小部分信息(因为很小)DMP只有第一方和第二方数据)，通过一些用户ID匹配，我们可能DMP这些人也在中间找到，大的DMP还有其他更广泛的数据。例如，我的小数据库里有1000人，所以我也在大数据库里找到了这1000人的信息。找到它后，我会丰富我现有的1000人的标签，通常很小DMP是这些人的CRM监控数据、企业主网站广告监控数据等DMP其中是这些人的社会属性、兴趣爱好等。一旦这1万人的大小DMP当数据统一并传输给企业主时，企业主可以在那里DMP做一些分析和统计，看看这些人是否有一些共性，这实际上帮助我实现了目标受众的洞察力。利用这些共性，我们可以实现更有针对性的广告，如汽车公司的客户数据，我们只知道客户对汽车感兴趣，现在我可以进行更全面的分析，我们也可以知道这群人对摄影特别感兴趣，我们的营销计划增加了一些新的焦点。例如，我们有一个销售高端葡萄酒的客户，一瓶葡萄酒数万元，在广告商不能实现准确的交付之前，只能投资一些时尚、生活网站，可以影响人群太小，但不敢放大人群，因为毕竟，高端葡萄酒是niche市场DMP分析发现，买红酒的人会表现出一些有趣的共同点，比如30%人们通常会浏览一些军事和政治网站，这是客户以前无法想到的。因此，在未来，他们将增加网站和流量作为补充，结果ROI也挺好的DMP除了广告，另一个好处是可以实现对观众的洞察，并在此基础上形成新的营销策略(见图2-7-16）。 另外，DMP另一个价值体现在它能够自动化、大规模地找到目标客户。例如，我的CRM只有一万人，这一万人太少，但我记录了这1万人的共性，可以在更大的人群中找到与这1万人非常相似的人，这在营销中被称为look-alike。look-alike对于那些来说，我为他们做广告，效果肯定比盲投更可靠。虽然我不知道这些look-alike人们一定喜欢汽车，但他们的兴趣和1万喜欢汽车的人一样相似。他们很有可能是同一类人。我的1万人可以在那里DMP在中间，如果发现100万人与他们相似，我们广告的普遍性就会扩大，投放的准确性也会得到很好的保证。 图2-7-16 如何把CRM数据运用于DMP中 企业从认识DMP到成功应用DMP这是一个顺利或曲折的过程，那么，哪些关键因素会影响企业呢？DMP应用的成败？ 首先，管理层需要自上而下地推进。其次，营销理念的改变带来了营销策略的改变，进而影响了企业营销部门的工作模式。过去的方式是广泛的，但现在它想朝着精细化的方向改变。在思想改变后，操作模式和执行方法将发生很大的变化。过去，媒体可能多地被定义为什么样的媒体，但现在它将更加关注人。营销已经从媒体战略转变为人群战略。技术变革影响了思想和战略的变化，然后影响了实施（见图2-7-17）。 不打算自建DMP的企业，如果要选择一个靠谱的服务商，应该注意哪些事项？ 现在真正能做到这一点的服务提供商并不多。而且风险很大。如果第三方数据关闭，企业将一无所有
