在跟投资者约谈了一年之后
另外一个大背景不得不提：因为科技进步，实体经济所需的劳动力越来越少。比如一个钢厂过去一般有几万人，但现代化的钢厂可能只需要几百人就够了；过去的农业需要大量劳动力，但随着农业机械的大量使用，大量劳动力开始赋闲在家。如果要消化这些从实体经济中节省出来的劳动力，就需要国家从宏观经济层面思考并开辟新的服务业市场。随着大量服务业，特别是细分服务业的快速发展，这些细分市场同样需要大量有实力，有保障的服务品牌出现。3．原有的品牌质量不高除了一些国际化的品牌，很多国内品牌其实质量并不是很高。企业躺在过去的功绩簿中享受成功，殊不知今天的用户已经完全改变了，他们变得很自我，他们是独生子的一代，他们也很孤独；他们需要品牌商对他们有所照顾、有所关爱；他们不喜欢高高在上的品牌，他们不喜欢自说自话的品牌。他们不盲从，追求个性，甚至有一点反传统，所以过去的品牌同现在的用户已经变得不那么匹配了。过去这些品牌仍然很坚挺，一方面是因为他们的实力很强，可以把握大多数消费者和线下媒体接触的渠道，消费者的选择余地不大；另一方面有很强的能力模仿对手的产品，再结合线下的资源打击竞争对手的成长。比如国内某饮料界的领头企业，也被行业的人称为饮料界的腾讯，只要是看到有前景的市场，就马上模仿一个产品出来。这个饮料界的领头企业也是如此，谁把市场培育起来了，他就开始开发同样的产品，并且不惜成本，不惜代价抢占渠道。但这个帝国的稳固性又同腾讯有着很大的差别，腾讯的根基是有着关键链条的用户群，而这家饮料企业主要靠的是渠道的占有，当渠道碎片化，控制渠道的能力也就变得越来越弱，只要你的品牌可以紧紧地吸引自己的那部分人群，越来越多的品牌就会分化这个饮料帝国的根基，并最终让其轰然倒下。补充阅读男性用品专卖网站Harry’s，创业10个月收购百年品牌两个小伙子因为一把剃须刀刮胡子不舒服而开始创业，最后生产的产品深受市场好评，还获得了上亿美元风险投资，然后完成了创业之初收购一家德国剃须刀厂的愿望。在Jeffrey Raider和Andy Katz-Mayfield创办男性专卖在线网站Harry’s之前，他们就已经准备好了收购一家成立了于1994年的德国剃须刀企业。当时公司还未成立，他们就已经计划好了用1亿美元来收购这家企业。普通的创业企业绝不可能像Harry’s一样，但这并不是Raider第一次去收购别的企业。Raider是国外著名眼镜电商Warby Parker的联合创始人之一，目前Warby Parker的估值已经高达5亿美元。2011年，Raider接到了朋友Katz-Mayfield的电话，他抱怨说在商店内购买的剃须刀和剃须泡沫非常不好用。Katz-Mayfield问他：“你能把这一购物过程做得更好吗？”他们之间的对话让两人萌生了创办一家出售高质量、低价格，能够与吉列等大品牌竞争的剃须产品企业的想法。想法很好，但是他们发现很难找到优质的剃须刀。两位创始人一直在寻找一家愿意与他们合作而且符合上述条件的企业。Raider说：“我们一度觉得如果找不到值得销售的产品，这家公司就没法办下去。”在2011年，他们发现了这家成立于1920年的德国剃须刀企业Feintechnik。“在2011年年底，我跟投资者说我们想买下这家工厂，他们问收购价是多少。我们说1亿美元，他们说‘可以，不过为什么你们不先把品牌建起来？’”第二年，Raide和Katz-Mayfield将他们的注意力放在了创办公司上，之后他们得到了一笔数百万美元的种子基金，然后在2013年初正式上线了Harry’s网站。在创办之初的9个月里，他们卖出了超过10万套剃须套装（一个剃须刀、一罐剃须泡沫和一组刀片），还在纽约开了一家专营理发店。在跟投资者约谈了一年之后，创始人实现了他们的愿望。Harry’s公司获得了1.225亿美元的投资，他们将花费1亿美元收购德国百年品牌Feintechnik。换句话说，就是一家10个月大的创业企业以1亿美元的价格买下了拥有94年历史的大品牌。Raider认为这次收购是Harry’s具有转折意义的事件，这样Harry’s就可以做到垂直管理，控制产业链，与消费者直接建立联系。通过这次收购，Harry’s拥有了自己的工厂和427名雇员，而在此之前，Harry’s公司只有35名员工。Raider说：“之后，我们团队中的一些成员将会和德国工厂的员工相互熟悉。”他还提到在收购之前，两家公司的关系就已经很好了。虽然说收购花了1亿美元，但是Harry’s还有2 250万美元可以使用。他们将会用这笔钱来投资新的、更优质的剃须产品，也将增加线下曝光率。（作者：Seth Fiegerman编译：张珑馨）4．品牌打造的成本在大幅降低我们在第一章讲到的传统品?
