李海琼主编.现代推销理论与实务.大连：东北财经
人民法院提起诉讼。经法院及相关质检部门共同努力，发现乙饲料公司所提供的样品符合合同中的规定，但所发货与样品不符，而且其出具了假的质检报告。 问题：你认为该购销合同是否有效？购销双方可以采取哪些措施使不利后果降至最低？二、实训题 1.如果一家公司要签订购销合同，针对过程中易犯的错误，给出你的防范建议。 2.在什么条件下，两家公司可以对所签的购销合同进行变更？具体该如何实施？三、复习思考题 1.签订购销合同应遵循怎样的原则？ 2.购销合同应该具备的主要条款有哪些？具体要求如何？ 3.要约与承诺的合法性条件有哪些？ 4.代理签订过程中有哪些注意事项？参考文献 1.王国梁主编.推销与谈判技巧.北京：机械工业出版社，2003 2.邱训荣主编.推销技巧.南京：东南大学出版社，2004 3.韩伟主编.现代推销学.北京：科学出版社，2004 4.李先国主编.销售管理.北京：中国人民大学出版社，2004 5.易开刚编著.现代推销学.上海：上海财经大学出版社，2004 6.何静主编.现代推销理论与实务.北京：中国物资出版社，2004 7.崔平主编.推销学.北京：机械工业出版社，2005 8.陈企华主编.最成功的推销经验.北京：中国纺织出版社，2003 9.刘睿著.销售心经.哈尔滨：哈尔滨出版社，2005 10.李志敏编著.优效销售.北京：中国商业出版社，2005 11.邹东和著.金牌推销员速成技巧.北京：中国商业出版社，2004 12.［德］扬·瓦格尔著，姜峰、程巍译.绝对成交的推销技巧.北京：民主与建设出版社，2004 13.王孝明主编.推销实战技巧.北京：经济管理出版社，2004 14.吴健安主编.现代推销理论与技巧.北京：高等教育出版社，2005 15.吴之为主编.现代推销学.北京：首都经济贸易大学出版社，2002 16.吴金法，李海琼主编.现代推销理论与实务.大连：东北财经大学出版社，2003 17.崔利群，苏巧娜主编.推销实务.北京：高等教育出版社，2002 18.王海云主编.商务谈判.北京：北京航空航天大学出版社，2003 19.马克态主编.商务谈判&&理论与实务.北京：中国国际广播出版社，2004 20.戴永良主编.商业谈判要领.北京：中国戏剧出版社，2001 21.孙庆和，张福春编著.实用商务谈判.北京：企业管理出版社，2005 22.周晓琛，张晓月，辛天主编.商务谈判理论与实战.北京：知识产权出版社，中国水利出版社，2004 23.石永恒编著.商务谈判精华.北京：团结出版社，2003 24.魏炳麒编著.商务谈判实务.北京：中国劳动社会保障出版社，2004 25.刘文广，张晓明编著.商务谈判.北京：高等教育出版社，2001 26.侯铁珊等编著.推销原理与技巧.大连：大连理工大学出版社，2004. 27.李桂荣编著.现代推销学.北京：中国人民大学出版社，2003. 28.陈企华主编.新推销员必读全书.北京：中国纺织出版社，2002 29.祝铭山主编.购销合同纠纷.北京：中国法制出版社，2003. 30.郑国生，肖汉奇主编.新经济合同法实用教程.北京：中国法制出版社，1995 31.沈关生主编.买卖合同案例评析.北京：中国政法大学出版社，1994. 32.翟希贤主编.购销合同的应用与管理.北京：北京物资出版社，1984. 33.孙艺军编著.买卖合同实务.北京：中国政法大学出版社，1995 34.段庆余编著.买卖合同.北京：中国经济出版社，1994. 35.杨晶编著.商务谈判.北京：清华大学出版社，2005 36.丁建忠主编.商务谈判教学案例.北京：中国人民大学出版社，2005 37.宫捷编著.现代商务谈判.青岛：青岛出版社，2004 38.周琼，吴再芳编著.商务谈判与推销技术.北京：机械工业出版社，2005 39.吴健安主编.实用推销学.北京：中国商业出版社，1996 40.王丽娟等编著.谈判技能.北京：企业管理出版社，2004 41.［德］海因茨·于尔根·赫尔茨利布著，王德峰译.谈判指导.北京：中国劳动社会保障出版社，2004 42.劳动和社会保障部教材办公室组织编写.商务谈判实务.北京：中国劳动社会保障出版社，2004教师信息反馈表 为了更好地为您服务，提高教学质量，中国人民大学出版社愿意为您提供全面的教学支持，期望与您建立更广泛的合作关系。请您填好下表后以电子邮件或信件的形式反馈给我们。 我们的联系方式：北京市海淀区中关村大街31号 中国人民大学出版社教育分社 邮政编码：100872 电话：010-62515905 网址：http://crup.com.cn/jiaoyu/ E-mail:jyfs_2007@126.com
