这家公司后来成为百度最大的代理商之一
却看不到百度上市对整个中国的影响。 在李彦宏看来，百度成功上市是中国的光荣，也是每位中国人的骄傲，也对中国的IT产业影响巨大。 回到公司之后，李彦宏发表了一番讲话，道出了百度成功上市的意义、百度以后的发展方向及李彦宏的信念。 此后，人们很少在媒体上看到李彦宏。 事实上，李彦宏一直很低调，不喜欢抛头露面。百度的上市让他必须提高自己的曝光度，现在他终于可以远离那些刺眼的聚光灯了。他需要做的事情还有很多，而且百度的成功上市也并不代表百度的完美无瑕。在百度的内部管理方面就存在许多问题，而这就是李彦宏下一步要着手解决的问题。 2005年年底，中国互联网协会和中国最权威的赛迪顾问、IDC中国、艾瑞咨询、易观国际四家调查公司联合主办了2005－2006年度中国互联网产品品牌调查。在经过数以万计的网民调查和150位业内最著名的专家认证之后得出结果，百度被评为中文搜索引擎第一品牌。另外，百度地图搜索、百度音乐搜索等众多产品也获得第一。 值得注意的是，在这次颁奖典礼上，人们并没有看到李彦宏的身影。当时百度的副总裁梁冬出席了颁奖典礼，领取了四项大奖的奖杯。第三章 做大百度，势如破竹登上搜索霸主宝座1．整合渠道，集中精力做大百度 任何企业的发展都不是一帆风顺的，都必然会经受风风雨雨，而也只有经受了风雨的洗礼，它才能够以成功者的姿态站在世人面前。百度也是如此，它也是在遭受了许多挫折和磨难之后，才开辟出现在的光明大道的。 随着百度竞价排名模式在国内的异常火爆，越来越多的代理商看准了这个赚钱的机会。每个拿到百度总代理资格的代理商，都会兴奋好长时间，那样子就像中了福彩的头等大奖。 一家名为巨网的代理商，不按规定操作，暗中克扣客户的部分预付款。在百度对其提出警告之后，它仍一意孤行，百度一气之下取消了巨网的代理资格。谁知事后，这件事被不明真相的媒体失实报道，舆论纷飞，给百度带来了巨大的压力。 这次巨网事件，让百度看到了代理制度存在的缺陷，于是百度决定进行渠道整合。 经过一番考察，百度在2005年3月收购了上海企浪网络科技公司，人和渠道一同拿下。这家公司后来成为百度最大的代理商之一。 上海企浪网络科技公司（以下简称企浪）的创始人，是毕业于华东师范大学计算机专业的向海龙。向海龙在大学三年级时就开始创业，毕业之后就创建了企浪，公司主要业务为虚拟主机销售、网站建设等。刚开始由于市场需求大，公司业务特别多，所以发展特别好。向海龙注重网络推广，于是找了几位大学生专门在网络上推广企浪的业务，提高建站及虚拟主机等关键词的出现频率，从而让相关搜索结果排在最前面。当时搜狐还在使用百度的搜索引擎技术，他们很快发现并阻止了向海龙的这种推广行为。然而，头脑灵活的向海龙却找到搜狐的负责人，说自己可以花钱，以保证公司网站位于虚拟主机、建站等关键词的前位。 搜狐的负责人听完之后一脸茫然，因为在此之前他从未见过这种推广方式，也不知道收多少钱。最后经过一番商讨，向海龙买下了这个位置，价格是每月2000元，后来向海龙的企浪便成为搜狐在上海最大的广告代理商。 百度在竞价排名刚推出时，也到上海招募过代理商，但由于种种原因进展十分困难。一是当初的搜狐和新浪两大门户网站具有较高的知名度，对于后来的百度，人们都还不太相信；二是成为百度代理商必须交纳十万元的保证金，这一笔保证金对于代理商而言不是小数目，而做搜狐和新浪的代理商可以分文不交；三是除了搜狐和新浪之外，还有中搜、163、Tom、中华网等众多网站也在做网络推广市场，所以代理商选择的空间非常大。 就在百度为上海代理商而苦恼之时，向海龙却表现得非常积极主动，因为在此之前，向海龙买过百度的竞价排名推广，他发现百度的竞价排名有着非常广阔的市场。于是，企浪就成为了百度在上海的代理商。但当时，向海龙还同时代理着搜狐的广告。虽然企浪在代理百度竞价排名的第一年没有赚到什么钱，但到了第二年，盲目消费期一过，业务量就直线上涨。在2004年，企浪代理的百度竞价排名的销售额增长了270%，成为百度在上海的最大代理商，而且仅次于北京代理商。 李彦宏认为，上海市场非常重要，对百度的发展能产生重大影响，为了减少风险，他决定把向海龙拉进百度，加强百度的销售力量。向海龙也十分愿意合作，大部分原因是出于对企浪公司的考虑。一来因为企浪是一个家族企业，本身在管理上就存在着许多问题，二来想通过加入百度，从百度中学习管理经验，于是，向海龙便同意了李彦宏的收购计划。就这样，企浪成了百度在上海的分公司，由向海龙任总经理。 此次收购一举两得，一方面强化了销售团队，得以在上海市场迅速崛起，另一方面还瓦解了搜狐的销售渠道&&因为企浪是搜狐在上海的一家重要的广告代理商，而企浪被百度收购之后，搜狐不得不在上海另找了一家各方面都不及企浪的代理商负责上海的广告业务。
