这是雷军的一个小变化:如何开发布会
点高,陈年就把它当作营销费用来处理。但我认为,营销好只能解决0到1的问题,不能解决1到100的问题。有营销无口碑必死。2013年8月29日,为了赌气,陈年找雷军来凡客参观。陈年清空了半层楼,把凡客所有的样品挂出来展示。跟雷军在几百个衣架间走过时,陈年感到狼狈,因为这也是他第一次看到这么多真实的产品。陈年挫败地发现,没有一件是拿得出手的。雷军说,他感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。陈年说,自己不再想去做凡客体;那样的营销,我不想再去凑热闹了,我凑过,也见过很多凑热闹的公司,最后它们都烟消云散了。;这是一堂价值10亿美元的创业反思课。要做用户体验屠夫特斯拉CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)在南加州大学商学院毕业典礼上发表演讲,他谈到了关于创业的几件重要的事情,其中最重要的一条是:把产品做好,而不是把营销做好。很多人感到困惑,他们花的钱并没有让他们的产品变得更好。举一个例子,在特斯拉,我们从不在广告上花钱,我们把所有的钱都投在了产品研发及更好的产品设计上,我们尽全力把我们的车做得尽可能的好。;在传统领域,我们形容一个人的凶猛,常用一个词:价格屠夫。在互联网上,我创造了一个新词:用户体验屠夫。举个例子,亚马逊CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)。贝索斯不仅强调用户体验,而且把用户体验当作一种跟对手PK的工具。贝索斯甚至申请了一个一键下单;的专利,让美国很多电商网站望尘莫及。亚马逊公司有一个秘密团队,叫作竞争情报组;,主要工作是在其他网上零售店购买大量商品,评测这些服务的质量和速度。也就是说,购物过程轻松流畅吗?服务速度快吗?亚马逊还通过用户体验洞察、发现潜在对手。比如,一家电商网站Diapers.com就是这样被发现。它主营婴幼产品和清洁用品,深受女性消费者的喜爱,因为顾客可以为经常需要购买的东西设定发货日程表。亚马逊甚至还通过用户体验杀手锏逼宫;。为了收购Diapers.com,亚马逊宣称贝索斯是一个不达目的誓不罢休的人,如果胆敢把公司出售给沃尔玛,贝索斯可以把尿布的价格压到零美元。未来是爆品总裁的时代这是雷军的一个小变化:如何开发布会。在金山任职时期,雷军开一个新品发布会,要先搞风暴式营销;,讲究海陆空;三军并进。空军;指的是整体市场造势和事件定义,陆军;指的是组织地面推广团队进行线下传播,而海军;则是选择各路渠道进行渗透、落实。再开一个场场爆满的发布会。雷军会这样做:第一,要花4次时间去邀请一个人。同时,雷军会考核请到率。假如一个人没有到场,你要花半个小时解释,为什么没搞定。第二招,也很狠,请100人,摆80把凳子,后来的人没有位置,很有场场爆满的感觉。是不是很厉害。但是,这是他在金山时期的做法。在小米,雷军完全放弃了种玩法,这些事情全不干了,全部砍掉了。在小米的发布会前,他只把一件事情干好:把产品做好。准备发布会时,只把一件事情干到极致,就是把PPT写好。一个PPT的制作,会由四五个人组成核心团队,总共会有四五十人参与,一般会写一个月到一个半月,一般会改100遍以上,每一张PPT都是海报级。小米的每个产品都是这种引爆路径。我经常讲一句话:回到原点。对互联网时代的创始人而言,爆品才是原点,爆品才是杀出互联网流量黑暗森林;的核心武器。看电影《道士下山》,有句话很触动我:不择手段,非豪杰;不改初衷,真英雄。;这个初衷;,是创始人的原点。有些人找到了,有些人穷其一生在寻找。不管是传统企业,还是互联网企业,爆品战略都是一个未来武器,重温这个武器的核心关键:一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应。如何掌握这个核武器,就是爆品研发金三角法则;。痛点法则:找痛点是一切产品的基础,如何找到用户最痛的那一根针。尖叫点法则:价值锚是一切产品尖叫的核心,产品是1,营销是0,如何让产品尖叫。爆点法则:口碑是一切互联网营销的发动机,如何通过事件营销做10倍级引爆。有产品经理思维的创始人,是稀缺人才,是未来的主流人物。未来是产品人的时代,也是爆品推平一切的时代。爆品研发金三角法则;:关于爆品总裁◎ 当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进时,这种情况是最危险的。◎ 互联网时代,做品牌的干不过做产品的。◎ 有营销无口碑必死。案例:凡客之败,把营销当作核心,严重忽视基于产品的价值锚打造。◎ 传统工业时代,最猛的CEO是价格屠夫;互联网时代,最猛的CEO是爆品总裁。案例:亚马逊不仅强调用户体验,而且把用户体验当作一种跟对手PK的工具。◎ 爆品才是杀出互联网流量黑暗森林;的核心武器。39个爆品案例的思维导图扫描二维码,关注读客图书官方公众号,更多经管精品图书免费试读,更有机会参与活动,赢取免费实体书。回复 参与感 试读小米口碑营销内部手册,揭开小米4年600亿奇迹背后的理念、方法和