迅速有效地让他们体验到品牌个性
提升消费者对品牌的兴趣，采纳的策略是塑造合理品牌个性并及时有效地传达至目标消费者，让消费者发现品牌个性满足自身的需求或潜在需求，进而引起共鸣，目标也就自然而然达成。将品牌变成活生生的体验，成为达到这一目标的基本内容和手段。针对目标受众爱玩个性与营销地点的娱乐性质，采纳提出了以激情、惊喜、欢乐为主题的营销活动&&2004年青岛啤酒狂欢节·华南行。当我们兴奋地把自己的想法与客户沟通过后，青岛啤酒市场部的人员对行销方案却望而却步，认为难以执行。抱着对客户的责任心，抱着对自己方案的信心，青岛啤酒采纳策划组全体成员启动了小丑式营销计划&&项目组的顾问总监扮演成啤酒大使，形同一个小丑，顽皮淘气、滑稽可爱，项目组的两个文案扮演成漂亮的啤酒MM，突然造访当地的一个大酒楼，开展了一系列现场趣味活动，其中有击鼓传花、寻找幸运星、我要青岛啤酒语言赛（广东话、东北话、英语等）、我要青岛啤酒高分贝争霸赛、绕口令、青岛啤酒王中王竞饮比赛、快乐有奖问答等互动性较强的活动。当晚到访的酒楼全场轰动，这种轰动效应真的出人意料，这家酒店当天晚上的啤酒消费翻了四倍（如图5-3所示）。图5-3小丑及啤酒MM均为执着狂热采纳员工三、小丑、在执行中伟大事实胜于雄辩，随后提案的结果可想而知，当我们把现场活动的照片一一呈现在客户面前，他们都吃惊不已，甚至激动不已。他们吃惊的是我们的小丑式营销精神，没想到我们会亲自到市场的最前沿去演练方案；激动的是看到了一套简单易行、行之有效的市场营销方法，找到一个实战的营销伙伴。小丑式营销又一次帮我们赢得了客户，因为好的方案胜在执行。可以说，如何让企业的营销效果不断保鲜、持续奏效是小丑式营销的重点。青岛啤酒狂欢节·华南行层层递进、环环相扣，将娱乐营销不断推向高潮，以有奖语言赛、分贝赛突破消费者心理模式，激活消费需求，于无形中形成一个指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次次说我要青岛啤酒；以绕口令和原生态纯净化酿造标准数字系列竞猜来传递原生态的概念，通过品类占位第一，通过概念来亮出第一&&引发新体验，突显品牌个性。为进一步建立和加深品牌形象，除不断加强突击探访环节、辅以多款小礼品，还在广场、大型商超门前、大型社区特别增设西班牙风情歌舞专场表演，以期待在啤酒旺季前期扩大影响力，迅速有效地让他们体验到品牌个性。鉴于经销商的态度、能力对推广的有效性起着至关重要的作用，青年啤酒给予了强有力的支援。2004年青岛啤酒狂欢节华南行公关促销活动以小丑式精神引爆点，创新市场操作模式。小丑的角色帮助青岛确定品牌个性，建立和加深品牌形象。四、我是小丑，我怕谁没有执行力就没有竞争力，客户执行不了的行销活动就如同一张废纸，没有半点竞争力可言。把自己作为客户的一员，以深入市场的营销试验为蓝本，制定切实可行的活动方案，让客户在有限推广水平的基础上能不断克隆复制，如海啸般迅速波及华南六省区，包括广东、广西、湖南、湖北、江西、海南，在华南区的市场占有率达到70%，取得了令人鼓舞的佳绩。拉近青岛啤酒与消费者之间的距离，丰富华南市民的文化生活。通过与消费者直接接触，让消费者在喝啤酒之余更加真切地感受到青岛啤酒的品牌内涵，全面让消费者体验到青岛啤酒带来的超爽流行飓风。采纳总经理、中国十大策划家朱玉童，对经销商老板、经理做新型经销商的主题培训都以拿破仑智胜联军、过河搭桥等系列游戏故事为蓝本，把经销商分为几组，每组再选出一个发言人，进行娱乐互动式游戏培训。让游戏来说话，让参与游戏者来现身说法，从而把深度分销、掌握终端而不是拥有终端、提升客户关系价值等理念根植于经销商头脑里，以游戏来顺利实现新型经销商的转型。定期派出有经验、有水平的业务队伍，在日常工作中给予经销商支持与及时的服务，对经销商终端、促销、理货人员进行专项培训，分享成功经验。分享品牌的推销策略，变被动营销为主动营销，这些都有利于让经销商对品牌产生好感，并建立起对品牌的信心。巴布豆让终端活起来巴布豆是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童品牌，并迅速风靡世界，其亲和、幽默的形象深得人心。自2002年，广州宝派公司取得国际儿童用品知名品牌巴布豆童鞋全部品类授权之后，以巴布豆作为运营核心品牌，经多年勉力经营，目前巴布豆童鞋销售网络已分布全国29个省市，拥有超过600个零售终端，每年有超过200万儿童在享受巴布豆童鞋带来的健康舒适和快乐，销售量居国内行业前列?
