许多事件营销失败的原因是没有考虑到这个问题
为了消除传播者的逃避借口，在事件营销中，传播的核心事件也应该很容易模仿。这在一定程度上消除了被邀请人逃避客观条件的可能性。这在所有的内容营销中都非常重要。让传播自己营销内容的人不承担任何资源成本，这是让他人愿意传播内容本身的关键。 在冰桶挑战中，如果要求必须有一个游泳池，然后把游泳池装满冰，然后在游泳池里进行冰泳。显然，这对资源提出了巨大的挑战。虽然这可以让人们更有效地理解冻结的痛苦，但潜在的传播者不愿意努力完成核心事件，因为环境太苛刻了。 第三，是24小时的强制性要求。这是互联网信息传播及时性的关键，只有在特定时间形成积极的信息响应，形成一个简单的信息视频互动事件，因为所有人都知道时限，但会关注名人反应，可以进一步增加事件的影响范围。例如，当奥巴马被命名时，其他人在知道这个消息后开始期待奥巴马的反应，从而开始关注整个事件，这使得人们至少对整个事件营销活动做出反应。 第四，被命名要求接受挑战的人是明星。对于这些明星来说，保持自己的积极形象，反映自己的道德水平，是他们在媒体上的首要责任。冰桶挑战无疑在道德水平上有相当显著的优势，对于整个明星群体，如果不做出适当的回应，或不能及时回应可能会给自己带来负面影响：他的粉丝可能会怀疑他的道德模范作用，媒体可能会透露他的负面消息，甚至他以前的小问题会被发现，他自己会因为离开明星群体而感到孤独。羊群效应反映在这里，当名人找不到理由说服自己理性思考时，他会采取与前辈相同的措施。 第五，往身上浇冰水本身是一件很痛苦的事情，但是在自己接受挑战，并把冰水浇到身上以后，就期望把自己的痛苦传递给别人。这是着名的踢猫效应。踢猫效应讲的是一个公司职员在公司被老板训斥一顿之后，到了家里因为一件无关紧要的小事而把自己的儿子狠狠训斥了一顿，而那个小孩回到自己的房间后，看到躺在地上的猫，就用力踢了一脚。忍受了委屈或感觉到了痛苦之后，并不可能完全把那段经历放下来，那种痛苦的感觉会时刻放在自己的脑袋里就如同一件东西一样，而自己把这件产生痛苦的东西用某种方式传递给别人之后，就会感觉自己的痛苦也随着这个东西走了。这是我们认识方式造成的误区，虽然我们全都明白让别人痛苦并不能改变自己的现状，但是还是会那么去做，就好像自己在给别人造成痛苦的同时，真的可以把自己的痛苦卸掉一样。 打鼓传花是对这种踢猫效果的最好解释。作为花传递的痛苦会不断传递，直到有人能克服踢猫效果。 以上五点是整个ALS冰桶挑战赛成功传播的关键，在系统理论化并应用于事件营销后，可以总结以下几点:谁传播；不传播的原因是什么；传播的原因是什么？ 由谁传播，就是传播人群的定位。也就是说，在ALS冰桶挑战赛的第四点。每个特定的群体都有自己不同的特点。在制定事件营销计划时，我们必须定位自己的沟通群体。只有根据人群特点进行特殊、完善的分析和整体布局，事件才能无限扩大。ALS冰桶挑战赛整个活动过程中的明星定位不仅借助明星自身的人脉，还扩展到更多的财力ASL捐赠者还通过明星粉丝扩大了影响力，使整个活动营销成为全民关注的活动。当然，一般的营销活动不能在明星群体中形成很大的波动，但事先确定传播自己内容的人仍然是活动营销规划的关键。只有这样，我们才能有自己的目标群体，并在整个活动营销实施过程中不断纠正营销措施。 不传播的原因是什么？ALS冰桶挑战赛的前三点尤为重要。可以说，许多事件营销失败是因为它们没有考虑到这个问题。当你做营销计划并要求其他人为你做内容传播时，你应该首先从传播者的角度想象：我有理由不传播这个内容吗。如果事件营销在设计之初就存在这个问题，它可能会导致巨大的失败。这种无法传播的原因或潜在因素会使传播者对传播失去兴趣。例如，营销内容太简单了。传播者认为他们说的话会让别人觉得他们愚蠢，所以他们不会传播。在消除了这些障碍后，最好反映及时性，这样许多人可以同时对同一事件产生轰动效应，并吸引更多关于事件的报道。 传播的原因是什么？ALS冰桶挑战赛的第五点。这似乎与不传播的原因是什么相似，但实际上却有很大的不同。不传播的原因是什么是对事件营销的改进的评价，是对核心事件前的评价，而传播的原因是什么是核心事件传播的关键。 对于企业来说，在制定战略时，要消除抵制沟通的借口，完善整个营销战略；确定沟通原因可以确定企业的动力点，通过各种手段不断加强原因，甚至深入人们
