即可看到BoConcept特别版的售卖活动
消费者关注。点击进入，即可看到BoConcept特别版的售卖活动。点击活动页面的Banner，即可进入360度重力感应页面，体验BoConcept内饰并分享。填写个人信息，用微信支付交纳999元订金，获得抢购资格。2014年4月21日上午10点开始抢购388辆Smart，未抢到的用户交纳的订金将被退还。二次传播。受众主动在朋友圈内分享，让事件影响力不断裂变。2．立体式的传播发动汽车媒体进行一手测评，预约期间占据各网站的焦点图及要闻区，同时覆盖网络及平面媒体，经销商同步配合宣传。3．线下看车突破了电子商务的虚拟化，给客户提供增值服务，推出线下看车用户注册预约后，24小时内Smart的客服人员将邀请用户到距离最近的4S店实地看车，以实现最终销售。效果与评价751人成功通过微信支付交纳999元订金（包含最终抢拍成功的388人）；3分钟内，388辆Smart被抢购一空，平均每秒售出2辆；8天内，共收集销售线索6677条，平均每条线索的获取成本为480元（总投放金额/销售线索数），低于业内平均成本50％左右。推广效果刷新了在线卖车的纪录，体现了微信及移动互联网的威力。奔驰通过此次推广，打造了汽车行业的大事件，塑造了奔驰引领豪华车领域创新的品牌标识。同时，此次推广也是移动互联网对传统汽车行业营销和销售模式的变革与颠覆。分析与反思赞点强强联合。相比其他电商渠道，微信用户数量大、质量高、黏性高、购物便利，在移动端拥有极大的优势。目前，O2O主要集中在服装、食品、家电、手机数码产业上，极少涉及汽车这样的大宗商品。因此，此案例的成功是移动互联网对传统汽车行业营销和销售模式的变革与颠覆。Smart抓住了当下消费者的消费习惯，用微信一次性实现品牌曝光、精准沟通和快捷支付，并以4S店作为渠道提供线下服务，实现了汽车品牌的O2O模式，而这正是移动互联网时代全新的品牌发展思路。线上线下融合，O2O体验丰富。此次推广突破了电子商务的虚拟化，为用户提供了增值服务，推出线下看车活动。一方面，活动特别运用重力感应技术，首次推出了720°看车的互动游戏。在下单前，消费者在微信抢购页面上就可以看到Smart BoConceptt特别版车型内饰的细节及亮点，还可以通过点赞实时分享，这种新鲜、有趣的体验引发用户纷纷在朋友圈主动传播。另一方面，用户注册预约后，24小时内Smart的客服人员将邀请用户到距离最近的4S店实地看车，亲身体验，消除消费者的顾虑。Smart的这次尝试为汽车品牌如何实现O2O提供了一个很好的范例。参见033蒙牛优益C&大排党&r集合令。0481号店3·18牛奶创纪录促销活动标签协同创新、电子商务案例名称3·18牛奶创纪录促销活动广告主1号店主创公司国安DDB获奖情况2014年金投赏代理公司组-媒介服务-社会化媒体金奖背景与挑战电子商务在中国发展势头正劲，国内目前有众多电商，如淘宝、天猫超市、唯品会、聚美优品、京东等。1号店偏重于食品销售，仅进口牛奶一个品类，1号店就拥有来自29个国家和地区的近300种产品，这正是其他电商平台欠缺的。于是，挑战出现了。其他电商品牌也开始在食品，尤其是乳制品领域奋起直追，如天猫超市的崛起就开始分割1号店在乳制品销售上的市场份额。目标与洞察面对挑战，1号店此次营销活动除了提高整体的品牌知名度之外，最重要的目的是在与天猫超市、京东超市等电商的激烈竞争中拥有属于自己的独特定位标签进口乳制品专家。在以往的竞争中，1号店发现，近几年关于乳制品质量问题的风波在消费者头脑中留下的坏印象还未消散，中国消费者对国产乳制品大多抱有不信任的态度。于是，1号店通过开拓正规进口乳制品的销售渠道来填补市场需求。策略与创意通过以最短时间销售30个集装箱的牛奶（合计60万盒）并申报最短时间卖出最多牛奶的吉尼斯世界纪录的方式，抢占各媒体有关电商活动的版面，借吉尼斯世界纪录的噱头印证进口乳制品专家的标签。与网络知名漫画家林大奋合作，在两个关键节点抛出漫画作品，起到了画龙点睛的作用。在年轻的网民中，林大奋的作品常常能引来疯狂的关注和转发。执行与表现2014年3月初户外广告发布。1号店上线进口牛奶闪购活动，宣布将在2014年3月18日挑战吉尼斯世界纪录。3月13日至14日线上发布前期召集海报，抛出与30个集装箱数字相关的重口味漫画。同时，整个活动由微博女王姚晨代言。3月18日，线上线下同步开展活动，播报实时售卖数据。3月18日闪购结束，微博漫画达人林大奋作品助力。林大奋的《牛逼的中国人》将一系列让人惊讶的中国式抢购奇迹进行组合，包括中国大妈抢购金条、双11、内地人到香港买奶粉、1号店进口牛奶创吉尼斯世界纪录等，刻画了抢购时刻的社会表情。效果与评价根据海关的统计数据，1号店进口牛奶销量占全国海关进口总额的43.4％。这意味着，中国每售出10盒进口
