基于自身品牌发展
跨境意味着通过双方的合作产生新的想法，然后转化为商品。如果品牌能够在用户可接受的范围内进行创新，跳出其领域的限制，就可以提高跨境营销的成功概率。随着移动互联网的不断发展，数字营销与社会功能相结合的应用为企业的营销创新带来了更多的机遇。 跨境合作的内容有很多案例。海尔兄弟是典型的代表之一。海尔兄弟是海尔集团与北京红叶计算机动画制作技术有限公司联合制作的一系列动画片。其中，海尔兄弟采用了海尔集团的品牌形象。通过这部动画的广泛播出，海尔集团的品牌也为更多的人所熟知和喜爱。它也是一部动画作品。变形金刚还将一些品牌信息整合到动画角色的台词中，大大提高了品牌跨境合作的投资回报率。 在跨境合作过程中，品牌要不断创新和尝试，挖掘出最能提升品牌价值的营销方式，将品牌信息完美融入内容输出。 ◆规则三:品牌需要促进跨境外力 在独立经营过程中，同一企业的不同部门之间的共性越多，协调程度就越高。跨境营销不同于独立经营，需要从更宏观的角度考虑，实现资源整合、互补优势，促进创新，注重外部力量。从这个角度来看，如果另一家企业拥有高质量的用户资源，可以提供信息资源连接，不同部门之间的快速协调将有助于自身品牌的发展。 传统模式下的跨境合作只停留在品牌名称的共同展示上。如今，跨境合作已经延伸到营销、用户体验建设等多个环节。双方之间的深度合作可能会催生一种新的模式，但也夹杂着许多复杂的因素，难以制定统一的衡量标准。在合作过程中，运营项目需要及时调整。因此，双方应不断交换意见，相互配合，确保方向一致。 在这种情况下，如果第三方在中间协调，可以大大提高品牌合作的运营效率，但这对第三方提出了更高的要求：第一，第三方需要与合作伙伴有共同利益；第二，了解合作伙伴的情况；此外，也擅长移动社会营销。 成功的品牌跨境合作，最终实现双赢，使合作关系保持更加稳定和长期。在此过程中，第三方应做好协调工作，促进品牌跨境合作的顺利发展，在共同用户的前提下创新合作模式，突出特点，通过跨境营销进一步改善用户体验。 4.1.3 跨境品牌需要注意的三个问题 跨界品牌已成为互联网 ;时代企业品牌营销创新的最佳突破口。越来越多的知名品牌开始抱团取暖;，借助跨界的联动互补效应，增强整体竞争能力，实现品牌形象的扩散。 跨境营销可以在多个领域实现品牌形象的快速传播，但这种跨境营销必须基于品牌本身的价值核心和目标群体的消费特征，掌握跨境传播的规模。不能太小，影响沟通效果；也不能太大，导致自己的被动。 具体来说，品牌跨境营销需要把握以下三个原则，如图4所示-4所示。 图4-4 品牌跨境营销的三个原则 （1)跨度越大，行业越不同，关注度越高 跨境营销是将两个或两个以上完全不相关的因素有效地连接起来，为用户创造新的价值体验。因此，企业在跨境营销中，行业差异越大，越能给消费者带来意想不到的价值体验，越能吸引消费者的积极关注和分享。 恒大集团从体育领域到饮用水行业，从房地产跨境旅游度假商品，都取得了巨大的成功。 （2)跨度越高，行业越重要，关注度越高 除了行业跨度大，跨境对象的品牌影响力也很重要。只有与在行业中占有重要地位的品牌进行跨境合作，才能吸引更多的关注，甚至创造热点事件，引爆潮流。 如顶级跑车品牌凯迪拉克和豪华男装品牌Zegna跨境营销是早年最经典的跨境案例。通过跨境合作，两个站在各自行业金字塔顶端的品牌成功引爆了当时的时尚潮流，获得了巨大的协同效应，实现了品牌形象的多领域传播。 （3)跨度要深，品牌间渗透要深，不要表面化 随着大和高，跨境营销也需要深，即品牌跨境不能满足于表面创新，但也要实现不同元素之间的渗透和整合，真正为消费者创造新的价值体现，从而提高消费者的品牌忠诚度。因此，深是品牌跨境营销持续发展的必要前提，也是获得持续品牌价值的关键因素。 电影《变形金刚4》不仅受到孩子们的追捧，而且电影中展示的酷车也深深吸引了许多汽车爱好者。变形金刚系列电影渗透到汽车行业的品牌文化中，其荣誉和正义价值观已成为一种极具吸引力的社会正能量，能够得到消费者的广泛认可和情感共鸣。 跨境营销将成为互联网市场新生态中最常见的营销策略，也是企业实现创新突破的有效手段。但是，企业在进行跨境营销时，不应盲目跟风，而应根据自身的品牌发展，围绕消费者的价值需求进行明确的跨境营销策划，实现成功的跨境营销，提升品牌价值，实现营销目标。 4.1.4 男前豆腐：6亿销售背后的品牌营销 来自日本京都的品牌男前豆腐卷市场：2010年销售额2亿元；2014年销售额4亿元；2015年营业额110亿日元，约7亿元
