唯有品牌与爱不可辜负
正如猎豹CEO傅盛所说：互联网最重要的一点就是建立品牌。当大家接受这个品牌以后，要想再容纳另一个品牌就会非常困难。如同猎豹清理大师成为了全球第一的清理软件后，没人会关心老二是谁。而生产制造领域，更需要通过互联网品牌来树立壁垒。唯有品牌与爱不可辜负任何产品的最高境界就是成为举世闻名、长盛不衰的国际高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人觉得品牌文化很虚，看不见摸不着。其实，正因为无形所以无价，不少品牌就是因为无形的文化才获得了极高的品牌溢价。或许世界上最贵的品牌就是文物，天价的文物绝不是因为其具有什么神奇功能，比如在拍卖市场上一个秦朝的破碎瓷片被拍出3000万元的天价，绝不是因为那个瓷片的功能价值3000万元，而是因为那个瓷片蕴含和浓缩了那个时代的文化精髓。一个品牌一旦具有了触动消费者内心世界的核心价值，就能引发消费者共鸣。情感胜过功能之后，同质化竞争的极点必定转向精神诉求，而这正是品牌文化的威力所在，也是用户喜欢品牌的理由。苹果手机卖得好，不仅是因为质量好，更是因为苹果手机承载着一种标新立异、叛逆、极致、个性的文化，为什么很多青年人尽管没有相应的经济实力，却还不惜一切代价要买苹果手机？其中有享乐、炫耀、消遣等诸多因素在起作用。LV包卖得贵，也不仅是因为它的皮质最好、设计最牛，更是因为那是身份的象征。品牌为用户提供意义并满足情感需求，而这是人类从未曾改变过的需求。只要人们还有未被满足的需求，产品就不可能消亡，只要产品没有消亡，那么，产品越丰富，人们越需要品牌，因为面对琳琅满目的产品，人们无从下手，不得不面对选择的困惑，而品牌的存在可以化解这样的难题。品牌可以快速获得用户信任，降低用户选择成本。更何况产品的使用功能终究是有限的，有限的功能注定无法满足人们无限的欲望，而只有产品背后所承载的精神文化才是无限的，才足以寄托和满足用户永无止境的期待。互联网解决了信息不对称的问题，但是别忘了，信息对称只能说明品牌传播的途径发生了改变，品牌背后的文化和体验却从未改变。为什么有些商品在淘宝上的价格比超市更低，但依然有一部分人还是选择进超市？因为逛超市的购物体验是淘宝无法提供的。只有用品牌魅力赢得的用户才是真爱，唯有品牌与爱不可辜负。案例淘品牌裂帛：心若向往，自然抵达女人需要什么？需要的是那种特立独行于世界，独一无二的感觉，她们无法忍受电梯间里遇到和自己穿着一样衣服的女人。在那些大路货的女装只能痛苦地挣扎在红海市场的时候，裂帛却开辟出了自己的独特蓝海，成为最有范儿、最文艺、最特立独行的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉么？裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行。她们将文艺女青年的特质灌注在自己的电商女装品牌裂帛之后，就使得裂帛这个女装品牌变的独一无二。2006年创业初期，窝在北京通州的一套普通民宅里，两个人身兼设计、模特、摄影、文案、客服，因为量太小，没有工厂肯代工，她们就用两台老式缝纫机手工制作。由于本身有表达欲，她们便为每款衣服取了名字，写段小诗，将日记本里的文字搬进了产品描述，也就是今天营销文案的雏形。每卖出一款衣服，她们都会猫在电脑上逐条看评论，用一整个上午与买家聊天，再把意见揉进下一轮设计中。她们就是用这种商业宅女形式，近乎疯狂地做着个性化设计、用户体验和深度互动，并从中积累了很多灵感。也许她们当初并没有想太多，只是在不经意的误打误撞中，脚踏实地地践行着最为前沿的互联网人机互动思维模式，当然，时至今日，这种思维和商业运作模式，早已由误打误撞升级为有意为之了。2012年裂帛销售额超过5亿元，吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年的双11活动中，裂帛当日单店销售额突破了8500万元，全品牌过亿元，勇夺女装类冠军。2013年的双11活动中，裂帛的销量额达9349万元。而且裂帛品牌的重复购买率在同行中也名列前茅，超过40%。这就是文艺青年特立独行的力量，在工业范儿泛滥的年代，商品最难得的是独一无二的手工艺范儿。裂帛，有着生如裂帛的激情，有着背离、求索、独立的创始过程。一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持，共同创造。他们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新发掘新型企业模式，尝试开拓创意型和做梦型个体在社会中的空间，探索自由生活意志在社会大生产结构中存活的可能。从裂帛那里，我们甚至能感受到一种禅宗文化的味道。她们注册的公司名称是北京心物不二电子商务有限公司，心物不二换种说法就是心物一元。他们在对品牌内涵的不断阐述过程中，同样流露出一种精神内涵，在裂帛品牌释义中，亦有较为清晰的体现。裂帛追求的是向内行走，即关注内心的成长，把衣服当作生命颜色的表达，与自己相处，化解身份，回归天性，从而在社会中建立自我位置感。这种风格甚至在裂
