商家采用的这种零头策略就是对企业跨界定价的
◆价格的不战而胜不管是在大型的商场中还是在小型的商店中，随处可见各种标着98、99、198、199、299……类似价格的商品，虽然98与100、199与200在本质上没有多大的区别，但是消费者在购物的时候却更愿意为98或199的商品买单，商家采用的这种零头策略就是对企业跨界定价的有效利用，不仅可以为消费者营造出一种精准标价的感觉，还可以满足消费者追求物美价廉的一种消费心理。因而，对企业来讲，成功的定价也是跨界竞争一个重要手段。企业不仅可以凭借成功的定价为自己的商品划分层次，用价格做武器对竞争对手进行打压，同时还可以吸引更多的消费者，扩大品牌影响力，降低品牌的宣传和营销成本。一汽丰田新一代皇冠的售价在32.68万～89.95万元，一般消费者看到这样的价格区间都会更加关注到后面的“89.95万”元，也就是说新一代皇冠的价格区间被“无限”延伸了。实质上，将车型的价格定为可以实现上拉下伸的区间，并不是丰田开创的，从2008年开始，将价格作为利器的跨界法则已经多次出现在了竞争日趋白热化的中高级车市场上。在中高级车市场上存在各种品牌的中高档车型，在众多的选择面前，消费者的需求变化比较大，因而许多厂商认为与其后期不断被迫调整价格来拉动消费市场，不如前期主动拉伸价格的区间掌握销售市场的话语权。因而选择定价跨界不仅可以吸引更多的消费者，而且也可以在未来的市场竞争中抢占更多的先机，获得更好的品牌效应，同时在主导销售市场后可以灵活实施各种市场手段。2.1.5 揭秘“实力派”海飞丝的营销逻辑随着互联网的发展，互联网思维与各界的联系日益密切，市场竞争越来越激烈，行业之间的界限也逐渐模糊，完全独立的企业已经无法适应时代发展的需求。目前，跨界营销作为一种新的营销渠道逐渐在企业中流行开来，各个行业开始进行跨界合作，如化妆品与药品、汽车与服装、白电业与厨电业等。跨界已在世界各地掀起一股热潮，并越演越烈，体现了新时代下消费者的个人品位和审美观念。总体而言，跨界营销的形式多样，主要有商品跨界、渠道跨界、营销跨界、文化跨界和交叉跨界五种类型。就目前的市场发展趋势来看，文化与品牌的融合是最流行的跨界合作方式，深厚的文化内涵能够引起消费者情感上的共鸣，提升消费环节的体验感。营销渠道跨界也是企业在跨界合作中经常采用的方式。渠道营销是企业占领市场资源、扩大销售范围、提高商品销量的重要途径。随着互联网的发展，销售渠道已不局限于大卖场和专卖店，而是通过线上平台与线下实体店的有机融合，拓展商品的销售渠道。例如，化妆品与药品的跨界融合， OTC药品店里可以销售“具有特殊功能的化妆品”，以此满足消费者个性化的需求。2014年，洗发护发商品海飞丝与美柚（图2-2）、滴滴打车、口袋购物、脸萌及roseonly等品牌，进行跨界合作，共同推出新品“实力派”，并全方位地阐释了“实力派”的研发理念、商品功能等，吸引了大量消费者的注意，并聚集粉丝，提高了商品的销量，树立了企业的形象。为什么这次跨界营销会如此成功呢？★第一，作为移动互联网发展的产物，美柚聚集了大量的女性用户，总计约有7000多万，平均每天有380万用户在线，美柚这个社群的活跃度很高，从而为海飞丝提供了广阔的营销平台，可以迅速传播商品信息；同时，又能够及时获取用户的信息，挖掘用户的潜在需求，实现精准营销。★第二，美柚社区拥有大量的用户，可以轻松制造话题，提高讨论的热度。图2-2 美柚APP★第三，微博、微信、新闻客户端及百度贴吧等社交媒体平台，拥有高速的传播效率。总体而言，海飞丝成功实现跨界营销是综合运用各种媒体平台的结果。通过充分利用各个社交媒体的优势，如发挥美柚在女性群体中的影响力和滴滴打车在交通领域的号召力，将资源聚集起来，为海飞丝的营销活动做准备。2.2 跨界联盟：引爆跨界营销的“裂变效应”2.2.1 实现合作共赢的营销新路径随着经济的发展和市场竞争越来越激烈，行业与行业之间的界限越来越模糊，房地产商可以做互联网，互联网企业可能投身智能家居……对于现今的一家企业或者品牌而言，人们已经很难说清楚它到底具有什么基因了。各行业通过相互渗透和融合为传统行业的发展开辟了一条全新的发展道路。因而“跨界”这个词汇也逐渐出现在了公众的视线中，并在近几年来成为国际上最受追捧的字眼之一。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，用现在比较流行的说法就是“混搭”，而今“跨界”是代表一种全新的生活态度和审美方式的融合，在将“跨界”这个词汇引入到道营销领域之后，营销界也孕育出了一个新词汇——跨界营销。跨界营销就是在不同行业、不同商品和不同需求的消费者之间拥有的共性和联系的基础上，将一些原本没有联系的元素相互糅合、创新，从而为消费者营造一种品牌的立体感和纵深感，并获得消费者的肯定，使跨界合作的品牌能实现最大化营销。能够进行“跨界”的品牌并不是任意的，而是具有一定互补性的
