既然是最常见的形式
美国著名互联网门户网站Yahoo与运动鞋品牌Pony推出了一款概念鞋，主打色调是Yahoo一贯的紫色，而且使用比较好的反毛皮，再加上Yahoo的专属LOGO，一经上市就受到了世界各地年轻人的追捧。2.2.4 商品销售如何实现跨界合作所谓销售跨界，指的是两个或两个以上的、彼此不存在竞争关系的品牌携手合作进行商品的销售，这样不仅能够达到品牌之间的资源互补，还能够达到1+1＞2;的营销效果。一般而言，这样的合作体现为两种不同的形式，如图2-4所示。图2-4 商品销售跨界合作的形式◆渠道合作这种形式主要是两个或两个以上的品牌进行渠道共享，在此方面比较经典的案例是彩电品牌创维与厨卫品牌华帝之间的强强联手。2007年，为了开拓国内三四级市场，双方携手推出了新农村影院工程;的活动，主要活动地点为全国600多个县市、4000多个乡镇，活动方式是为1亿农村居民放映电影。它们互相借助对方的资源，尝试渠道共用，各地的华帝专营店陆续开始销售创维彩电，创维的销售渠道也开始售卖华帝的商品。除此之外，它们还联手推出了各种团购活动，一时间使得双方品牌在三四级市场上发展迅猛。◆营销合作这是一种最为常见的方式，指的是两个或两个以上的企业共同开发和利用市场机会，以实现各方资源的优势互补，增强市场的开拓力。既然是最常见的形式，经典的案例自然是数不胜数。2015年9月，一汽奔腾与电影《港囧》就进行了一次营销合作。首先，它们将新推出的奔腾B70商品与《港囧》的预告片进行了混剪，并通过主流媒体进行了播放；其次，将新车上市的发布会与电影的首映礼捆绑到了一起；最后，又在六省市进行了包场，邀请试驾用户等前来观影。经此一役，奔腾获得的关注达到近三年来的最高点。行业之间无论选择哪一种方式的合作，都能够在不同的角度达到不同程度的渗透与融合，这样便可以使品牌之间能够相互诠释，进而实现从平面到立体、从表层到纵深的展示，消费者对品牌的态度也能够实现从被动到主动、从体验到联想的一个转变，企业可以就此获得双赢。对企业来说，跨界营销所能带来的发挥空间绝对是超乎想象的。但企业之间要想实现成功合作，都必须对两方的品牌与商品有足够的研究与了解，这样才能找到彼此之间的契合点，满足双方的需求，最终实现利益最大化。所谓跨界，你跨的那一界;具备媒体的特性、与你有可共享的受众群体、能启发你挖掘更有亮点的营销概念等都是至关重要的。如果具备了这些，那么合作就有了成功的前提。早在2007年，跨界合作就开始大规模地出现在国内的汽车品牌之中了，诸多能够彰显出高品位、高层次、高价值的行业领域都被纳入了合作范围之中，如红酒、雪茄等。由此，一系列的跨界营销陆续出现在人们面前，跨界;一词如星火燎原般地传遍了大江南北。而真正意义上的跨界合作，其实要算美特斯邦威与森马两大服饰品牌分别于2009年、2010年与美国大片《变形金刚》《钢铁侠》的携手，它们之间的合作将服饰行业与娱乐产业进行了有机的结合，不再是以往常规的那种以影片为主、授权商品的合作方式，而是企业从一开始就介入到影片的部分创作之中，进而创作开发衍生商品。其实，在跨界合作的实践过程中，怎样选择合作企业这一问题已经有了较为实用的答案。一般来说，需要遵循两个原则，如图2-5所示。图2-5 跨界合作的两大原则（1）最核心的原则是关注用户围绕消费者的需求来进行选择。因为消费者的需求并不是单一的，除了对商品本身所具有的功能有需求之外，还有许多附加需求，比如，商品能否为其带来满足感或是趣味性等。所以，用户是最重要的。（2）关注企业总体来说要对企业进行全面评估，例如，待选企业的资源是否能与自身匹配？其实力与营销策略等方面与自身是否具有一定的共性？其品牌的价值理念是否与自身相近或相类似？双方品牌之间能不能达到优劣互补？面临的消费群体是否一致？等等。当然，最重要的是，待选企业与自身不存在直接的竞争关系，否则就不能叫作跨界合作，而应称之为商业联盟。从实质上来看，所谓的跨界营销，其实就是用不同的品牌从不同的角度去共同对同一个用户群体的特征进行诠释。2.3 H&M：全球时尚服装品牌的跨界营销策略2.3.1 H&M在服装设计领域的跨界营销H&M是于1947年成立的老牌服装连锁公司，从行业规模上来看，牢牢占据着瑞典服装行业的领先位置。公司内有100多位时装设计师，联合采购员的市场反馈以及设计师对服装形式变化的理解一起来打造符合流行趋势的服装系列。此外，H&M还拥有化妆品、鞋包、配饰等自主品牌。仅截至2009年， H&M的店面已经遍布34个国家，数量达1700家，员工数量约为73000名。2008年，其销售额便达到了令人咋舌的132.65亿美元；2009年，其品牌价值便以120亿美元进入全球品牌价值榜。2007年4月，H&M中国第一家专卖店登陆上海。H&M的跨界营销策略涉及设计、文化、渠道和促销等多个方面。下面我们先来了解一下H&M在服装设计领域的跨界营销策略。随着物质水平的飞速发展以及人们对时尚概念的不断更新，拥有
