为什么我会说到民族观念呢
没有利益激励的话，他是不会写好评的。但是给差评是很容易的，因为用户不爽他就得发泄。所以一个平台能够获得什么样的评价是比较客观的。如我试过感觉还行吧，这句话实际上就是很不错的评价了。你不要指望这个平台会被夸得像朵花一样，如果你发现某个平台被夸得像朵花一样，那就是他们自己写的，就是宣传。（2）第二步：民族观念。当然这个是比较广义的，为什么我会说到民族观念呢，因为它会涉及你对海外平台的选择。我们可能不只做国内业务，可能还会做海外贸易。如果你想和国外的平台合作，该怎么去挑选呢？不同国家不同民族，给人的印象是不一样的，如德国人，好印象就是严谨，技术好；美国人就是开放，他们处于技术科技的前沿；法国人比较感性。你只要大致了解这些方面了，你就知道和这些国家的平台合作需要注意什么。首先，如果你和德国平台合作，可以确定的一点就是你可以获得质量比较高的服务。这些服务无论是从专业性还是敬业程度来讲，在全世界都是比较靠前的。如果你和美国平台合作，你就可以挖掘一些比较前沿的技术，可以进行一些相对比较早的技术尝试。如果你和法国平台合作，你要用你的严谨去弥补他的不足。（3）第三步：分门别类，也是最关键的一步。图2-1-5 市面上的DSP平台种类你如果要和DSP平台合作，你就要知道市面上有多少种DSP平台（见图2-1-5）。第一个层级，是假的DSP平台。假的DSP平台就是对接了某些来路不明的流量，它能保证你的广告投放出去，但是它做不到定制化，也做不到精准投放。那么假的平台往往有一些什么特点呢，第一，它不叫自助式，它叫全托管，不是所有的全托管都是假的，但是好多假的DSP都是全托管。什么叫全托管？就是作为甲方，你没有办法登录到广告账户去看，你的广告表现只是通过给你发Excel报表的形式告知你投放效果。对于真实的投放效果，你处于未知状态，这是一个特征。还有一个特征，很多假的DSP平台没有办法按照CPI、CPA或CPC来结算，它只能按照CPM来结算，因为它的流量就是按照CPM的形式买进来的，所以它在卖给你的时候，只是卖个差价，它没有技术和算法的能力来把CPM转化为CPI、CPC、CPA进行售卖。第二个层级就是真的DSP平台，真的平台严格意义上可以分为两种，全托管和自助式。全托管往往以CPI和CPA的方式去计算。但是全托管在中国，不是特别受欢迎，因为中国客户讲究眼见为实，我在你的平台上投广告，我连登录的地方都没有，我怎么知道你真的有这个平台呢？就像大家已经习惯了百度的凤巢和谷歌的Ad Words一样，中国人比较喜欢自助式的DSP。你作为甲方可以自己登录平台进行查看，如果有能力，你也可以自己进行操作。自助式又分为两类，一类叫whitelabel，另一类是真正的自助式。Whitelabel是什么？如果我有一个公司，我没有能力开发出DSP平台，我就找那些能够提供这方面服务的公司，如一家印度的公司，它会提供一个模板平台，我可以自定义换上自己公司的logo，这就叫whitelabel。真正的自助式，最容易被广告主或者是甲方接受，它看得见，摸得着，是相对优秀的自助式DSP平台，它可以同时按CPM、CPI和CPA合作。所以在第三个步骤，分门别类，你要知道DSP平台都是什么样的，然后按照它们的特征去挑一个你满意的。一般情况下，大多数企业都会挑自助式。（4）第四步：以貌取人。选择几家有意向的DSP平台之后，就可以和这些DSP平台联系，让他们给你一个登录账号。往往平台做得越花哨，这个DSP越让人怀疑，因为就目前水平来说，DSP平台还没有那么强大。真实的DSP平台可以分为两类。图2-1-6 真实的DSP平台长什么样① 第一类，表里不一型的DSP平台（见图2-1-6）。首先，它对外的平台UI非常漂亮，你可以进行很多设置，但是有些平台设置的UI功能其实对你的广告投放是不起任何作用的，起作用的可能只是几个简单的操作，如开始、暂停。尽管可能不起作用，但DSP平台上那些设置会让你心里觉得踏实。然后，平台通过后台可以看到甲方所有的录入信息，你设置的内容就体现出了你对受众的需求。这种DSP平台就会在其真正的后台把你需要的设置尽可能地呈现给你，当然可能会有一定的差距。② 第二类，犹抱琵琶半遮面型DSP平台。这一种我认为是业界良心了，就是你进入到一个账户之后，它分为两类功能，一类是显示出来的，还有一类是你看不到的。但是用它们企业的内部账号是可以看到全部功能的。我进入到一个账户的设定中，发现左边一列让我设置了，右边啥都没有，但我告诉你右边不是啥都没有，只是你看不见。右边对于左边其实是一种补充作用，当然了，平台也有自己的私心在里面，他不希望广告主把受众设置得过于狭窄，这样信息发出去对他也没有好处。对于这种情况你可以和他沟通，说出想要达到什么程度，也想和他们长期合作的想法，平台当然会考虑让步。所以它有这个隐形的功能，能不用就不用，如果你一定要求，它就得给你用。总地来看，如果你进入到一个平台的UI，你看它的Demo账号，发现特别漂亮，很有可能，这只是为了满足你的心理需求。如果你进入一个
