网络炒作如何转化为销售力
［171］ 美国另一个特别引人注目的趋势是，人们总是倾向于毫无准备地工作。社会普遍鄙视专业知识，主要是因为人们更注重新工作中人们的创造力和随时随地的适应能力，社会上有很多例子证明，人们在几乎或根本没有准备的情况下，在冒险中可以取得巨大的成功。然而，如果我们考虑一般的平均水平，我们可以发现失败的人远远超过那些在没有人尝试过的领域努力工作的人；那些失败比成功更令人震惊。现在竞争通常存在于生活的各个方面，没有任何准备，但期望在那些必须与接受全面培训和充分准备的人竞争的职业生涯中取得成功是不合理的。 虽然这似乎有点离题，但可以说，在每次危机爆发前的一段时间内，对资本管理客户的能力和可信度明显缺乏严格的审查。在经济上升期，投资者对增加商业活动的渴望将不那么谨慎。因此，这种欲望也催生了大量无利可图的企业，为欺诈创造了条件。 商品价格 危机爆发前的季节，商品价格会上涨。价格上涨发生在之前的萧条时期达到最低点后。人们已经注意到，不同商品的价格上涨是不同的。［172］各种形式的钢铁产品、其他建筑所需的商品，以及那些满足新消费者需求的商品，价格上涨最高。在萧条时期，上述商品的价格总是首先下降，而且最明显；其他商品的价格不会那么大，也不会那么早。在下一个经济扩张季节，这些商品的价格不会上涨太多，无论价格是上涨还是下跌，在大多数情况下，它们的价格变化只会对当时的经济活动或经济不活跃产生小的影响。 在危机爆发前的经济活动中，对木材和煤炭的需求大大提高了价格，但这两种材料价格的增长永远不会高于钢铁价格的增长。与规定工厂增加钢铁产量相比，新开放煤矿或增加现有煤矿产量要容易得多。木材的供应也可以更快、更容易增加。 在第三章，笔者已经指出，钢铁价格是如何在危机爆发之前的一段时间里升至最高然后再下滑的。即使意料之外的企业破产倒闭会加速危机的来临，但价格变化的间隔仍很短暂，或者高昂的价格会一直持续到危机即将爆发的最后阶段。［173］ 美国钢铁价格:1873年危机前后的价格。-1871年1月，在1873年9月18日危机爆发之前，美国几乎所有级别的钢铁价格都很低。随后，它迅速上涨，并在1872年10月和11月达到最高水平。1872年10月和11月，费城轧钢价格上涨至最高水平：118.72美元。经过小幅波动，危机爆发的1873年9月，轧制条钢跌至80.64美元。 1872年11月，标准铁轨报价为88.75美元跌至1873年9月75美元。 危机爆发前，钢轨价格下跌幅度没有铁轨大，1873年3月钢轨价格达到122.5美元，同年9月跌至118美元。1872年10月和11月100磅的切制钉价格从6美元跌至1873年9月4美元.75美元。1872年9月53日，无烟煤铸造用生铁.87美元跌至1873年9月45日.5美元。［174］铁路价格下降缓慢的原因是生产铁路的工厂较少，因此联合生产的可能性较高；铁路工厂更常见的习惯是根据订单数量生产。这些原因也适用于分析铁路价格的变化。在1873年危机后的萧条时期，1878年下半年各种主要钢铁的价格跌至最低水平，1878年12月钢铁和标准钢铁的价格跌至最低水平。然而，1878年11月可以被视为一个转折点。当时，1号无烟煤铸造的生铁价格降至16.每吨5美元，不到1872年9月价格的三分之一。 1884年危机前后的价格。-在1878年以后的经济扩张期，钢铁价格在1880年1月、2月和3月达到最高水平，但只持续了很短的时间。1878年11月，价格下跌至16.1880年2月，50美元的无烟煤铸造生铁价格上涨至41美元。同月，轧制条钢价格上涨至85美元.12美元；钢轨价格回升至85美元；1880年2月和3月，切钉价格回升至5美元.25美元。1880年3月以后，这些产品的价格受到许多波动因素的影响，大幅下跌。价格的稳步下跌始于1882年的最后几个月，直到1885年夏天价格再次下跌至最低点。1884年5月的危机发生在价格下跌的过程中，危机似乎对铁市场影响不大。1885年6月、7月、8月，无烟煤铸造生铁价格下跌至17日.75美元，然后又开始上涨。同年5月，轧制条钢价格跌至40美元.30美元，但在当年剩下的所有月份，轧制条钢的报价保持在40美元.63美元。1885年4月，钢轨跌至26美元。 1893年5月危机前后的价格。 炒作就是制造一些新闻诱饵来吸引媒体的积极报道。网络炒作是一种新的网络营销手段。它也逐渐为人们所熟知。网络炒作是双方的传播，从而实现公众对热点话题的关注向组织话题的转变，从而取得良好的效果。最成功的案例是利用汶川地震捐款1亿元的新闻，制造的网络炒作话题阻止了王老吉。随后，网上相关帖子层出不穷，对炒作话题的讨论 无穷无尽。讨论这个话题只有两种观点，支持和反对。但从营销的角度来看，这一事件的炒作不能说是王老吉善良背后的商业智慧。 网络炒作对于企业在互联网上创造商业价值至关重要。这也是节省广告费用的最佳方式之一。这是企业知名度的快速扩大。以最低的成本实现企业的商业价值。网络炒作将是您最好的营销策略。然而，无策略的炒作结果不仅使未知品牌有一点知名度，而且没有转化为销售力量，除了给人们一些新的谈话。片面而一厢情愿地从制造商的角度进行炒作，而不是从消费者的角度进行炒作。虽然有一段时间有风有雨，但大多数经销商和消费者不会为更多的噪音和更少的真实性付费。因此，在通过网络炒作实现公众广度传播后，必须考虑分众的深度沟通、广度和深度。因此，如何将事件的热点转化为消费者的记忆点尤为关键。 因此，在实践中，有必要让媒体和公众通过一些新闻对企业和产品有良好的印象，从而提高企业或产品的知名度和声誉，树立良好的品牌形象。在实现销售的同时，最高情况是长期或长期对企业和产品有良好的认可。这就是所谓的战略网络炒作。 Tags
