增加消费者选购空间
支撑，我们需要构建黄果树的产品线。黄果树定位为“运动型活力矿泉水”，不适宜用更多的系列或品类来分散市场，品牌初期的产品策略一定是创造单品奇迹，以每瓶3元500ml的单品占领缝隙市场后，为后期产品搭好阴凉。进入后期，分为两个阶段。阶段一，分为小中大（350ml、500ml、1.25L）三个规格，增加消费者选购空间，便于消费者在不同场景携带饮用；阶段二，进入产品成熟期后，通过产品主题包装进行创意延展，赋予产品新意，保持市场活跃度和关注度，如彩色包装、夏日包装、足球羽毛球运动包装、春节包装等。黄果树矿泉水，从细分市场、把握品类的缝隙机会，到细分人群、细分诉求，再到细分产品、细分渠道，成了瓶装水市场第一支杀入运动饮品选择圈的矿泉水，也成了运动饮品市场第一支补充水分和矿物质的天然水。延伸阅读奔驰smart——缝隙中诞生的汽车小精灵从梅赛德斯-奔驰与知名腕表品牌Swatch合作推出首款smart车型以来，这个迷人的品牌就以“享受都市生活乐趣”品牌理念，以及其可爱、灵活、节能等众多优势获得了市场的热烈追捧。一、关爱都市生活，smart应运而生随着不断壮大的汽车数量，现代都市最突出的一个特点就是交通压力难以缓解，堵车状况时有发生，并且大量二氧化碳排放导致空气质量日益下降，人们迫切希望改善这些令人困扰的现状。smart正是在这样的环境中应运而生，针对耗油量、交通拥堵、空间短缺等问题，本着“为都市生活寻求最佳解决方案”这一理念，集低燃油消耗与低二氧化碳排放于一身，一路引领全球“节能减排”大潮，以小小的身材为地球献上大大的关爱，现代都市很需要这样的环保车型。二、迎合目标群个性化需求现代都市群体购买车时一般会关注品牌、性价比、舒适度、方便性等，当然，他们绝不会忽视汽车的外观。于是，smart将市场细分到“都市白领青年和都市家庭主妇”。本着“都市生活的艺术”这一核心理念，专为城市用车而设计出这款概念环保车，它驾驶灵活，泊车方便，可作为家庭主妇进城购物、接送孩子上学用车，也可作为白领青年们上下班的代步工具，既个性又时尚且性价比非常高（如图6-5所示）。图6-5smart车三、避强定位，绿色环保代步的微型都市用车在汽车市场上，smart肯定不是最好最昂贵的汽车，比它功能强大的汽车比比皆是，但是，smart找准了自己的定位，它看准了目前世界最缺的东西就是能源，于是把自己定位为绿色环保代步的微型都市用车。它是便捷、安全、时尚、性价比超高的城市小精灵，引领了一股绿色环保、前卫创意风格的风潮，并以“享受都市生活乐趣”为品牌理念，赢得了众多“都市妈妈们”和正在成功的道路上奔跑的年轻人们的追捧和喜爱。在全球汽车市场竞争异常激烈的环境下，奔驰smart，这只汽车小精灵，可爱时尚、身手矫捷，自由地穿梭于市场缝隙，并将脚下的路走得越来越宽，向我们证明着个性化在这个时代显得尤其可贵。“缝隙”是条大道缝隙营销这条大道，是一条创新的大道，通过创新诉求视角发现市场的缝隙点，细分出市场蓝海，并以原创性产品为支撑，激发新的利润增长点。白象大骨面、第一坊冷榨花生油、福森凉茶、黄果树矿泉水等品牌在细分市场的成功占位，成就了一个品牌的市场地位，也确立了缝隙营销的创新优势。同时，随着市场品牌竞争越来越白热化，在产品日趋同质化的大环境发展趋势下，品牌突围战更加需要——缝隙营销。第7战法戏剧性营销战法解析一、人人都爱看戏2014上半年，马航失踪、昆明火车站恐怖袭击等大事件影响深远，但最火的，却是一则八卦新闻。成名的已婚男演员和90后美女出轨遭遇某八卦周刊的偷拍，此后该八卦杂志主编为了制造轰动效应，在微博上制造了“周一见”话题，瞬间将二人推上了风口浪尖。没错，这就是戏剧化的影响力！它能瞬间点燃兴趣，并产生持续关注，甚至带来商业效益。各位看到这，应该了解什么是戏剧性了吧。二、何谓戏剧性首先，戏剧性衍生于戏剧，是用夸张、悬念、转折、对比等手法将故事进行演绎；其次，戏剧性是通过激发人们内心的情感共鸣、勾起内心的波澜，从而控制受众的注意力，这种极强的控制力正是戏剧的魅力所在。总而言之，戏剧化就是制造冲突！用强烈的、奇特的、意想不到的方式进行表达，以求达到迅速吸引关注、引人入胜、自发传播的效果。三、营销中的戏剧性从文化传承来看，现代营销继承了传统戏剧中的戏剧性元素，而戏剧和广告都属于文学的分支，与文学有着千丝万缕的联系，并且都可进行一定程度的“舞台”展示。营销的戏剧性，具体来说，是指在营销内容本身几个因素之间，或者内容和外部环境之间制造冲突，将由冲突引起的紧张感传递给受众，使受众感到一种压迫感，从而控制受众的注意力。因此，拥有戏剧性元素的营销往往能更快更广的引起关注和自发性传播，大大节省了营销成本，并提高营销的效率。营销的戏剧性，具体地说，是指在营销广告或活动内容本身因素：文字、画面、声音、情节等与品牌、产品、目标消费者的日常生活趣味性及广
