看一家高端跨国护肤品牌公司在这方面的尝试
，在2015腾讯全球合作伙伴大会云端峰会上，腾讯云发布了“云+计划”生态圈新举措。该公司宣布，将在未来5年内，投资100亿发展2000家云计算生态服务商，包括500家核心合作伙伴。对于这些合作伙伴，均有可能获得高达90%的业务分成和政策、市场、培训与技术四大方面的支持。腾讯公司表示，在专注做好云服务的同时，希望在互联网、传统行业等领域，达成合作，与合作伙伴一起提供解决问题的方案。腾讯云副总裁王慧星透露，自“云+计划”发布以来，加入计划的合作伙伴已经有数百家。接下来，腾讯云将合作伙伴选在软件独立开发商、增值软件开发商、云解决方案商等方面。在业务收入方面，腾讯云会把80%～90%的份额分配给合作伙伴，帮助合作伙伴在云上成长。另外，他们还对加入“云+计划”的合作伙伴给予四大支持。首先是政策支持。合作伙伴除了享有高达80%～90%的业务收入外，还可优先开展云上的应用实施和集成项目。其次是市场教育支持。对于初级开发者、技术骨干和创业者等不同阶段的用户，提供技术沙龙、技术公益项目等市场教育服务，协同合作伙伴一道培育市场。再次是培训服务支持。帮助合作伙伴培养互联网技术专家。另外，就是技术保障支持。为合作伙伴提供产品护航支持、项目运营指导等支持。未来，腾讯云还计划走进北京、上海、武汉、成都等多所高校，开展校园合伙人等项目。由凤凰新媒体和腾讯云寻找合作伙伴的方式中可以看出，挑选合作伙伴并不等同于强势一方的自我取舍，实质上是彼此在平等基础上来谋求商业合作，最终达成合作共赢。当然，新媒体运营的关键在于积聚粉丝数量，并且同时重视粉丝质量。这时，对粉丝们来说，内容的传播性比起实物产品来是更大的福利。所以，寻找到合适的合作伙伴，就等于成功了一半。再通过推出有特色、有品味，并且能形成集聚效应的内容，就等同于给用户发放了最大福利。只有这样，新媒体事业才能干得风生水起。3.KOL受众集中，但与之合作须认真策划KOL，是英文Key Opinion Leader的简称，意思是核心意见领袖。在新媒体中，KOL被用到了营销领域，从而出现了全新方式的KOL营销。通过一些在特定领域比较有影响力或特别受关注的公众人物，来宣传自己的品牌和产品。这些人物与受众之间建立联系，保持互动，通过发挥社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势，增强品牌属性，获得潜在用户。从某种意义上来说，这种营销实质上是利用人们对偶像的崇拜、仰慕来实现自身的商业目的。一提及这种营销，人们就会把KOL同那些明星代言人联系起来。然而，随着互联网技术的快速发展，从微信、微博到各种社交平台的迅速崛起，以及由它们带来的快速传播和深入交流，传统的明星代言人逐渐被精细化领域的意见领袖所代替。也就是说，在新媒体下，已将传统单一的意见领袖多样化。对厂商而言，意见领袖不再是一个人，而是一群人。从营销角度来看，选拔意见领袖不是选拔某个代言人，而是通过他与受众建立长效体系。目前，世界上许多公司都开始利用KOL进行营销。比如说，苏格兰以生产威士忌闻名的海兰帕克（Highland Park）公司，在推广新产品Dark Origins威士忌时，就邀请了在行业内知名的KOL来进行合作。其中就有发明社交网络“#”标签的克里斯·梅西纳（Chris Messina）。他们将眼光瞄准了那些对于科技产品感兴趣的年轻人。“我们希望合作的影响力人物，不仅仅需要有很多的社交网络粉丝，而且这些粉丝必须和我们产品的受众吻合。”该公司美国市场品牌经理李奇微（Ridgway）如此表示道。那么，实际情况如何呢？李奇微认为，物有所值。通过公司和这些KOL的渠道，公司产品获得了8240次点赞。一些厂商或机构与KOL之间进行长期合作，获益更明显。英国精神健康慈善机构MIND邀请了知名时尚类视频博主Zoe Sugg担任“数字大使”。这位美女博主很快就将自己大量的粉丝群体吸引了过来，从而让更多的年轻人对MIND产生了关注。从这些成功的与KOL进行合作的案例中可以看出，KOL本身拥有大量的粉丝，他在行业内通常都是具有一定权威性的，因而对所宣传或代言的品牌具有相当高的号召力。有他们的加盟，的确可以空前积聚人气，实现宣传和推广品牌、产品的良好效果。但同时也应该看到，一旦这些KOL退出合作之时，先前人气高涨的现象就会随之消失，出现人去楼空的情形。这就将一个很现实的问题摆在了厂商面前：KOL的受众过分集中，如何才能避免人去楼空的情形呢？要解决这个问题，最行之有效的做法就是对双方的合作进行认真策划。首先，看一家高端跨国护肤品牌公司在这方面的尝试。在新媒体上，该公司将自己品牌的口碑与粉丝体系分为三个层次。第一层，名人。这些名人包括传统媒体的当家美容时尚编辑、顶端博客博主、本地区知名艺术大家、产品高级研究员。对于这层人，该公司利用他们来参与营销各个层面的互动。比如，参与免费正品发放、小规模沟通见面会、在公司官网上的名人区间进行展示、在官微上与受众进行互动。第二层，公司品牌的忠诚用户（VIP成员）。对于这层人，公司采取不同的措施让他们领略到尊贵感。这些措施大致上包括免费试用产品、邀请参加贵
