企业在创作文案时
比如“惊天秘密：这个地方不能去”，这个标题除了新颖之外，还很容易激起客户的好奇心：什么地方不能去？越不能去我越想要去！起到了反向宣传的效果。“11个免签国家全攻略！拿走不谢”，这个标题讲究的就是实用，特别受喜欢干货的客户欢迎。图3-2 途牛网微信公众号2通过以上的案例，我们可以看到一个好的标题会起到画龙点睛的效果。那么企业在拟定朋友圈文章标题的时候，可以从哪几个方面入手呢？1.借助网络热词一般玩微信的以年轻人居多，而现在的年轻人都对网络热词非常熟悉。企业要想在朋友圈吸引客户的注意，最好能够使用一些网络热词，这样客户就能被标题迅速吸引，而且使用热词也会使标题看起来很有创意，给人一种新鲜感。2.带数字拟定标题时，要善用类似“十大”“五个”“三句话”等词语。例如“在家能做的10项运动”这个标题就很好地点出了文章的主旨，让客户通过标题就了解到大致的内容。3.短小精致标题要简短，言简意赅，主题明确，这样才更容易吸引眼球。4.用否定措辞每个人都讨厌被人否定，否定会给人带来不适感。但是在微信文章中使用否定式的语气，如“不能”“禁止”“没有”等字眼，却更容易吸引客户。例如“你没有做过这些，别说自己是个女汉子”，这个标题就很容易引起客户的兴趣。5.个性化在这个讲究个性的时代，太过普通的标题会被客户直接过滤掉，更别说去阅读你的文章了。例如“10种膳食减肥方法，第六种很重要”，这个标题既说明了文章的内容，同时也激起了客户的好奇心，让客户一看这标题就想去看内容，看为什么有10种减肥的方法，第六种为什么是最重要的。3.1.2 原创才受欢迎如果想要你的文章有高关注度、高转化率，就不能抄袭、复制、转发，必须要自己原创。为什么原创文章会有这么大的魅力呢？因为原创的文章包含了你真实的情感和生活体验，让客户感受到了真实，客户才会相信你。原创文章也能体现你的才思、个性、能力水平，可以在客户心中树立起良好的形象。御泥坊面膜的公众号文章几乎都是原创的。现在我们就来看看，它是如何打造有吸引力的原创文章的吧！秋天是干燥的季节，皮肤最需要补水。但是补水也是技巧的，方法不对，补再多水也是做无用功。御泥坊就根据客户的需求，专门推出了一篇《秋季护肤小常识，补水保湿是关键》的原创文章，其内容涉及“油水均衡、滋润保湿、防晒护理、洗脸柔肤、护肤习惯、面膜呵护、夜间护理”等护肤补水知识，都是客户迫切需要了解的（图3-3）。图3-3 御泥坊面膜发布的原创文章在护肤技巧这个子栏目中，他们以御泥坊产品为例提供了面膜的使用技巧，其中包括护肤套装使用方法、泥浆面膜使用方法、睡眠面膜使用方法、面膜贴使用方法等。这样，客户看了之后自然就会产生购买的兴趣（图3-4）。图3-4 御泥坊面膜护肤知识那么撰写一篇有吸引力的原创文章都需要哪些技巧呢？第一，列举提纲。写文章避免长篇大论，把观点表达清楚、把产品特性呈现出来即可。可以把文章分为简单的三段式结构，即主题开头、观点阐述、文章总结；同时注意抓住三个点：观点明确、特点呈现、痛点解决。第二，阐述观点。每一篇文章都有相应的观点，代表了自己或是某个客户群体的不同看法。因此，文章的立意要鲜明、观点要清楚，这样才能让客户清楚地知道你要表达什么。如果用记日记的方法来写文章，只会让客户厌倦。第三，恰当举例。当你觉得自己的观点和文字没有特别的说服力的时候，就可以加入一些实际案例来证明你的观点和产品效果。比如可以采用报告图文或者媒体视频的方式，这样客户就更加容易接受你的观点。第四，遣词造句。写原创文章的目的，就是为了让客户了解产品、购买产品，并不需要那么多华丽语言。如果你的文章写得太过文艺，客户看半天没看懂，不能准确地了解你所表达的意思，那么，即使你的文采再好，也不是一篇好的文章。简单地说，微信文章对遣词造句的要求就是简单粗暴的三个字：说人话。3.2 眼光要敏锐，抓住热点做文案许多人每天起床后、睡觉前都会看一下当天的热门话题榜。这些热点话题随着人们的口口相传被不断扩散。而这些热点一旦与商业结合起来，就形成了商业生产力。企业在创作文案时，也可运用这一点。如果要借热点话题的东风为自己的品牌做宣传，就需要有敏锐的眼光，能快准狠地找到最有价值的热点话题。3.2.1 借势热点，找准方向既然要借热点事件来做文案，首先就要找准方向，看看热点事件是朝什么方向发展的，舆论方向是正面的还是负面的，热点中的关键词又是什么。2015年7月，历时近10年，“新视野”号探测器飞行近50亿公里终于成功地拍下了目前最清晰的一组冥王星照片。照片一发布，就引起了网友们的热烈讨论，每个人都对此事件赞叹不已。此次事件的关键词是：心形暗斑、九年旅程、风景、追逐、探索。根据这些热点关键词，各大品牌企业纷纷发布了与此相关的文案。支付宝：历经3467天，耗费7亿，飞越50亿千米。我们的相遇如此艰难，见面的
