它们所负责的板块是不一样的
IMC一直没有一个领导，到底谁来领导IMC？广告说我投放量最大所以我领导IMC，公关说因为我最了解媒体怎么想的所以我领导，social说我最了解用户是怎么样所以我领导，我认为其实它们现在还都是手段级的，没有一个可以领导另外一个，它们所负责的板块是不一样的。就像我说的，消费者决策链那么短，难道我买瓶可口可乐还要看看PR稿，当遇到这个产品消费者决策链长，难道你能靠天天说我的车最好，用户就会很自然买吗？所以我觉得它们都只是基于某一个营销目的的手段上的排布，但是总得要有个思想去引领它们，这个总策略我觉得在social身上是最容易出现的，因为它是代表了目标人群的心声和痛点。我觉得IMC发展到今天只是一个理念，并没有系统的方法论。可能稍微往前推一点的就是第一个问题，那谁来领导IMC，我觉得就是social的策略思考方式或者它的策略结论，比较适合去领导IMC。未来已来未来已来，Social Marketing的未来营销趋势会怎样？我一直在思考两个问题：① 当营销都靠不可复制创意驱动的时候，将会出现大量小而精的营销公司，那么这类公司是否需要上市筹集资本来做可复制化的扩大规模？② 未来的营销行业将何去何从？我之所以针对获取A轮、B轮投资的公司推出MA （Marketing Adviser）的模式进行尝试，原因是，无论是九枝兰这样研发营销自动化工具的公司，还是像LEOS这样的创意型的营销，都存在一个悖论商业模式甲方给乙方预算，乙方花预算，再赚预算之间的差价，但是甲方营销的成败与乙方无关。那么MA项目股权制是，当营销公司拥有被策划企业的期权，真正进行利益绑定的时候，营销人员才会成为企业的一份子，尽心参与。马化腾在2015年贵阳数博会上说过这样一段话：互联网会不会像第一次和第二次工业革命时候我们发明了蒸汽机、电力一样，其实是一种新的信息能源，是第三次工业革命其中一部分。这样我想更容易让企业、政府和人们理解互联网＋的概念。所以我的理解，互联网＋是一种能力，而正是这种信息能源促进了传统行业和互联网不断地融合发展。那么第三次工业革命，信息能源注入整个社会，成为一个基础能源，营销到底还会不会以垂直行业的方式存在？如果发展一两百年之后，营销行业发生了翻天地覆的变化，产生了更高效的模式，那么，高效的营销模式又是什么样的？滴滴代驾真正引人关注的是高晓松电梯惊魂，这是任何营销人都无法想出的策略，是用户自发引起的话题，却有三十多万的评论。我们营销人只是扔了颗质量尽量高的种子，激发用户的兴趣。所以，营销到底还有没有存在的必要？营销最终将以怎样的形式存在？虽然我目前还不能够想像新的营销长什么样，但我非常期待那一天的到来。阿汤LEOS公司创始人兼CEO；滴滴& Uber营销大战中，滴滴营销的 Leading Agency新型营销方式Inbound Marketing的深度研究图4-4-1 本期专访嘉宾郭庄编者按：随着消费者购买习惯的转变，他们更倾向于线上的自我教育，进行自发性的产品搜索，传统的营销方式遇到了前所未有的挑战。Inbound Marketing，是相对于传统的推式营销Outbound Marketing（如利用展示广告、搜索广告、户外广告、电话销售等）而言的新兴营销方式，Inbound Marketing可以让企业投入最低的成本得到最大的效益增加访问流量并吸引更多销售线索，并最终提高企业利润。本文由耐特康赛副总裁兼首席咨询师、百度营销研究院特聘专家、北航特聘副教授郭庄为我们深度解读Inbound Marketing。Inbound Marketing优劣势如何理解Inbound Marketing？有哪些优劣势？Inbound Marketing从2005年兴起于美国，到2010年左右进入国内，一直都没有成体系地发展起来，可能和没有企业、组织或者行业领袖去持续做相关的事情有关。Inbound Marketing在一段时间内，大家把它翻译成集客式营销、拉入式营销。后来我们在行业中做了一些调研，觉得不是很通俗易懂，最终觉得全网营销可能会更好一些。什么是Inbound Marketing？企业通过内容营销、e PR、自媒体、SEO、社交媒体、社群营销、营销自动化、数据分析等渠道和营销方式吸引用户购买企业的产品或者服务，也包括了本地化营销和基于地理位置营销。所以Inbound Marketing的核心思想是：如何让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而为企业带来更多流量或者Leads。所以，长远来看，我们也可以认为Inbound Marketing更像一个系统化的营销工程（见图4-4-2）。图4-4-2 核心思想随着互联网媒体的变化，国内的在线营销环境主要经历了4个阶段。阶段一：纯展示类广告阶段。比较典型的就是四大门户的旗帜类广告，不过这也和中国互联网刚刚起步有很大的关系。毕竟，当时整个中国的互联网的信息量、内容生产方式与渠道都比较少，网络媒体垄断性比较强，网民基本以被动接受信息为主，没有更多的选择权。例如，都是做衬衫电商品牌的PPG，和早期的××诚品，在那个阶段的网络营销就是在这些门户网站上铺天盖地地做广告，有的广
