主动引导可以用“水军”和“托”的模式
事半功倍。当网络营销开始流行的时候，我们发现，这是一种可以互动的媒体，我们可以直接给对方留言，我的留言也许会获得信息方的反馈，也许会获得同行网友的反馈。所以网络媒体发展速度非常快，越互动越愿意待在这里，越互动越有感觉，越互动速度越快，这就是网络营销的最大特点。但是又有一个问题产生了，就像我们之前说的，传统的网络媒体过于被动，所以获得的互动是有限的，这种有限是很难发出巨大传播能量的。大家可以看看身边成功的网络营销的案例，它们之所以成功是因为网友互动很多。想一想传统互联网时期火爆的芙蓉姐姐、王老吉等，都是有超强超多互动的现象。所以我们有了一个结论：不能产生互动的网络营销是“营销网络”，只有能产生互动的网络营销才能广泛营销！其实大部分企业家所做的网络营销都是“营销网络”而并非“网络营销”，所以读到这里的读者请自查一下，你在做网络营销的时候是不是没有关注这个互动，只是在玩命地帮百度等公司赚钱？网络送给大家的第一份礼物我在前面已经说过了，是创造。而第二份礼物是什么？是互动！而且网络上的互动是有延展性的，我和你互动被网友看到，会引发网友和你互动，而和你互动的网友多了，你的营销就得到了放大，甚至产生二次传播和广泛传播，从而带来广泛影响，达到了事半功倍的效果！所以请读者自查网络营销不成功的原因是不是就是因为缺少一点和网友的互动呢？当然互动是可以引导的。主动引导可以用“水军”和“托”的模式，被动引导可以通过一些互动频道的方式进行，比如“有问必答”等。当移动互联网来临的时候，人们发现，这就是一个互动的时代，这种全民互动的时代也给予移动互联网时代下的传播带来了不一样的传播方式。因此互动是移动互联网时代最重要的传播要素。2.4.2移动互联网营销的传播模型：自传播关于互动，不去多说了，这是最重要的。我们之前讨论移动互联网的营销模型的时候也说过互动产生植入和成交。这里重点讲一下互动可以带来的五种形态。1.个体植入产生了个体，个体之所以愿意一直被你植入，是因为你有黏性！所以为了保留个体，产生了下一个形态：自黏性。2.自黏性自黏性是为了让个体保留在企业平台而产生的。自黏性其实是一个问题，而且是在所有企业都一样的问题：你的客户为什么黏在你的企业身上？若你这个问题解决得越专业，就会有越多的个体产生黏性，这种黏性使个体构成了一个组织，也就形成了下一个形态：自组织。3.自组织请正在读本书的你把两个食指竖起来，按照下图的样子做平行运动。记住，手腕不准动，只需手指动，让两只手指做平行摇摆运动，然后不断加快。是不是随着速度加快，手指的摇摆越来越凌乱？那是因为，平行运动是受大脑控制的，而自由摇摆运动是手指的肌肉运动。大脑控制我们称为他组织，而指自己的肌肉运动就是自组织。还有一个例子，微信群和QQ群最大的不同是什么？QQ群有个管理员，成员要进群需要管理员通过，而微信群（在群成员不超过100人情况下）允许每一个群员邀请朋友进群。自组织的意思就是发挥每个个体最原始的能量帮你进行运动，用在传播中是就是发挥每个个体自主帮你进行传播，这就是自组织传播。自组织传播需要一个力量，这个力量就是下一个形态：自驱动。4.自驱动能发挥出自组织自主传播的动力，我们称为自组织驱动力，简称自驱动！这个驱动力可以是主动的，比如你每天向你的客户发出的文章内容非常好，而让他们产生一种自行传播的欲望。很多自媒体大咖的文章都是这样，文章写得好，粉丝主动转发。这个驱动力也可以是被动的，比如你的微信公众平台有个规则，只要你的粉丝每个月转发你的文章两次，就可以获得xx奖励，那么这些粉丝因为想获得奖品或者礼品，就会帮你进行传播，这就是我们称为的被动驱动力。不管主动还是被动，有驱动力就行！这种自驱动带来了下面的一个形态：自传播。5.自传播自传播是移动互联网传播的最高境界。由个体构成的自组织，因为自驱动的存在，就会源源不断地为企业进行自然而然的传播，这种自传播是无敌的，因为自传播可以带来新的个体，新的个体构成新的自组织，这就形成了一个传播的循环。这个传播的循环，我们称为移动互联网的自传播模型。“个体”拥有“自黏性”，“自黏性”构成“自组织”，“自组织”引发“自驱动”，“自驱动”带来“自传播”，“自传播”带来“新个体”，这就是自传播模型。这就是移动互联网的传播模型，检查你的移动互联网营销为什么失败，如果传播失败，或者传播效果达不到的要求，那么一定是你的传播模型出问题了。第3章移动互联网营销的5大定位3.1盈利模式定位：你要赚谁的钱关于定位，单仁老师有一句经典的话，不知道我这本书出来之后是不是也会被广为流传。这句话的确是对于定位，尤其是对盈利模式定位最好的一个诠释：找对人，说对话，办对事，收到钱。盈利模式恰恰是找对人的关键所在，不同的行业有不同的盈利模式，即便是相同的行业也可以有不同的盈利方式。比如火
