移动互联网的范围是无限的
值溃髦制放埔惨桓鼋右桓龅氐堑牡季哂腥鎏氐悖壕闷鹄房佳椋闷鹁赫蚧鳎⒄顾俣然郝壹崾担?这个阶段里面的弊端是有限，即有限的空间和时间；但是好处是主动，主动能更好地激活人的脑细胞，带来更多智慧！2.第二阶段：无限范围内被动等待客户随着企业需求的不断增加，科技越来越发达，直至网络诞生。网络从诞生之日起，更多的是增加了工作效率，不管是电子邮件还是处理紧急问题。但是随着网络的普及，人们看到了一个不一样的世界，我在北京，但是却可以让海南的客户找到我！而当我想找一个产品的时候，也不一定非要去看它的广告，在网络上搜索一下就可找到很多答案。原来客户不用在眼前也可以谈业务，原来我们靠等待也能等来客户。如果说范围很小，我们靠等待只能饿死，但是网络的世界是无限大的，每天都有无数人在搜索，所以我们总是能等来很多客户，而且等来的客户的目的很直接，因为他们首先从网站上了解了我，比他们登门拜访我还要靠谱。我也不需要太多各种炫目的纸张了，让他们看看有关我的网站就可以了！企业的生意开始变得好做了，在任何一个地方都可以把全世界的生意做了。而且即便我去某地开分公司，也是因为我已经非常清楚这里有大量等着我的客户。而不需要那么劳累地去开辟新天地了，也不需要那么辛苦地琢磨各种沟通技巧和表达话术了。品牌也变得简单了，只要能让它在网络上传扬开来，它就能成为品牌，无需太多时间的沉淀及战胜一个又一个竞争对手！可是随着竞争人们发现，这种方式也是有很多漏洞的，目标人群就是不搜索你怎么办？而且见不到人，很多人只是在网站上看一眼就走了，想多聊两句都不行。而且过度地使用搜索，让搜索引擎成为了大爷，正可谓爱也搜索，恨也搜索！这个阶段的弊端：被动终究不如主动！3.第三个阶段：无限范围内主动寻找客户我们将这个时代的营销称为第三代营销，因为它集合了第一代营销的主动性和第二代营销的无限性，同时可以较为容易进行客户关系的维护，这个时代就是我们眼前的移动互联网时代。首先，移动互联网的范围是无限的，只要能用手机上网的地方就是移动互联网的范围，这个范围比互联网更大！其次，记住我们是主动寻找客户！本书就是阐述和教你如何主动寻找客户的！所以不要用传统互联网的思路考虑问题。笔者经常遇到这样的问题：李国建老师，我是做xxx的，我做移动互联网营销有用吗？我只回答了一句：你的客户用智能手机吗？或者说他是移动互联网网民吗？只要他是移动互联网网民，你做移动互联网营销就有用！因为在处理客户在哪的问题上，我们回到了第一阶段营销的状态，主动出击！我们在乎的是我的客户是否是移动互联网网民，而不是我如何如何！判别你的客户是不是移动互联网网民很简单：只要他用智能手机，只要他用手机上网，他就是！1.1.2交易和交付的分离什么是做生意？简单说就是做买卖！所以在民间有买卖人的说法，这一卖一买就构成了贸易经济。不管怎么变，不管是否用互联网，这一卖一买是不会变的，卖东西换回了金钱可以说一个交易的过程，买东西是拿钱换回东西可以说是一个交付的过程。贸易经济就是由交易和交付构成的！在传统经济时期，交易和交付是放在一起的，我们讲究一手交钱一手交货，或者一手交钱一手交合同。正是因为彼此是在一起的，所以经济贸易中的初级信任是很好建立的，最起码这个得你交易的人你是见得到的，起码知道他是个人，起码性别也能猜个八九不离十，甚至还可以相互握手、一起吃饭！所以传统企业想做全世界的生意就要在全世界设立分公司、办事处！但是在互联网经济时期，交易和交付发生了分离，进行交易和交付的两个人可能从来没有见过面，也有可能交易完数天，产品才交付。总之，这种交易行为把传统的模式给打破了！随着这种打破，我们看到了企业想做全世界的生意只要在一个地方呆着就行，因为网络会帮企业推出去了。我们看到巴西世界杯的吉祥物是由我国东莞一家企业做的，而巴西世界杯的人员可能压根没到过东莞，东莞这家企业只在东莞发布广告，只不过往巴西寄过几个样品而已！他们是在一个平台上认识的，这个平台是谷歌。当然，不光谷歌，阿里巴巴、百度等都是这种平台！在互联网时代，交易和交付分离，交易双方连对方的面都没有见过，初级的信任不好建立，所以必须借助于平台，那就是谷歌、阿里、百度等这样的平台，它们担当了一种信任代理的作用。我在阿里上找到一个鞋厂下单，是我首先信任阿里，然后才信任阿里给我推荐的这个鞋厂。所以当人们在各种平台上搜索的时候，都希望找到最靠谱的答案，而企业希望自己的网站或网店有更高的排名以便更及时地被搜索到。所以互联网时代形成了一种排名的竞争！所以有了seo，有了ppc竞价排名！这是传统互联网。当时间的年轮进入移动互联网时代，互联网经济的主题没有变，交易和交付的分离没有变，变的是争斗的内容，不再是排名的争斗，而是顾客（另一种说法叫做粉丝）的争斗。不管是传统互联网还是移动互联网，交易和
