一举奠定了其在消毒市场的霸主地位
其他资源或渠道进行营销，能够在营销过程中取得较高的关注度和更好的营销效果。那么，谁的势可以借，哪些资源可以整合？首先可以借事件之势。在新产品推广中，可以借助一些突然发生的事件举办特定的活动，在活动中达到营销的目的。然而，借事件造势往往需要策划者有前瞻性，可以提前预知的事件要提早行动，以便抢占先机；突发的事件要具有迅雷不及掩耳的反应速度。一般可以借势的事件基本分为以下几种。（1）政治事件。社会上发生的一些政治事件，如政策、运动、战争等，但是利用这些事件时必须谨慎，要从人们对事件良好发展的方向出发，要避免卷入政治争议，或者引起人们的反感。统一润滑油借用2003年美伊战争话题，做得就比较恰当。多一点润滑，少一点摩擦的创意贴合人们向往和平的心理，给人留下极深的印象，也改变了统一这个名字在人们的脑海中只是方便面的刻板记忆，统一润滑油进入人们的脑海。（2）自然事件。一些自然灾害或喜事、非人为制造发生的事件都可以恰当地运用，因为这些是大型的、关乎民生的、常受到人们关注的事件，正确利用会取得很好的效果。在SARS早期，威露士洗手液以防止病从手入，请用威露士洗手液系列广告在各大媒体同步报道，而后又捐出6万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位，在公众心中留下良好的印象。（3）社会事件。蒙牛的航天梦的巨大成功。（4）娱乐事件。最好借用最能吸引人们的注意力和兴趣的话题，轻松愉快的事件最受大众欢迎和追捧。加多宝对《中国好声音》的赞助和营销，华少用极其特别的快语速多次提及加多宝，引起网友的好奇以和极大的关注，不仅转移了它与王老吉官司的视线，也逐步成就了它在凉茶市场的巨大成功。虽然很多事实证明老名字在消费者心中有很深的印象，名字更换或改变是大众较难接受的，但加多宝通过借势好声音和一系列营销活动成功地传达了加多宝这个名字，并使其深入人心，甚至在市场上有超越王老吉的势头。当然可以借势的事件远不止列举的类别，只要有敏锐的洞察力和好的创意，借助其他优势资源也可以获得营销的成功。借势的关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，同时要把握好时机。对势的把握是否及时，将直接影响最终的势能。三、找准世界热点，一夜成名通过植田T理论我们了解到借势在营销活动中有巨大的作用和好处，但是如何做好借势这件事，怎样利用总统帮我们买一回书呢？（一）要敏锐把握可以借势的社会热点大事件本身就是媒体关注的焦点，把产品和品牌与大事件联系在一起，就会吸引媒体的关注和大众的眼球，传播效应也会数倍增大，这就是站在巨人的肩膀上更容易成功的道理。拥有敏锐的市场触觉的企业，总能充分利用并形成热点事件。社会热点来得快去得也快，怎么在极短的时间内利用社会事件吸引关注、扩大传播力呢？大量关注社会新闻和话题必不可少，同时能够快速地做出反应，认为有话可说、有点可抓，然后再与自己的产品联系起来。与热点结合、快速反应、坚持原创的神段子手杜蕾斯将这种能力发挥得淋漓尽致。2011年杜蕾斯借用北京的一场暴雨占据新浪微博热点话题排行榜榜首。6月23日17点58分，网友地空捣蛋发布了一条北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯的微博和将杜蕾斯当作鞋套的照片被转发了100多次，而后速度增快。18点，@杜蕾斯官方微博转发评论，而后的一个小时，杜蕾斯的回复人员非常忙，因为每分钟的转发和评论都以数百条计算，根本无暇回复。截至6月24日13点，这条微博被原文转发75644次，评论13562条。（二）寻找大事件和产品的关联度从长期来看，事件营销成功与否，其内在关联度至关重要。所谓内在关联度，是指事件营销的三个当事人企业、事件、消费者之间是否紧密关联。即我们通常所说的公众的关注点、事件的热点与企业的诉求点之间的关联程度如何。大凡成功的事件营销，其内在的关联程度必然高。只有企业生产出来的产品与事件本身所带来的意义高度相关，才能在吸引消费者眼球的同时提高企业的知名度和美誉度。企业的借势营销能不能做好，与对势的判断有直接关系。综观成功的借势营销案例，无不是事件本身与产品有着千丝万缕的联系。当然借势营销中总免不了盲目跟风的现象，仅凭事件的高关注度就积极地投身其中，不管产品与势能否搭上关系，就将二者硬拉到一起，最终反而受到大家的质疑、嫌弃，落个画虎不成反类犬的结局。所以，借势营销必须考虑势与产品相关性问题，大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相及的赞助无疑是对资金的巨大浪费。前些年，神舟飞船的噱头很热，蒙牛的成功也带来了很多的跟风者。就像广东大印象公司签约三年的中国航天事业赞助商，其产品乾隆御酒又被选为中国航天专用庆功酒，大印象除了给产品安上航天庆功酒的名号，牵强地带上航天的帽子，但没有在内涵的关联性上给消费者一个答案。在神六飞天前后，乾隆御酒的市场宣传做的风风火火，又是在媒体上频频投广告，又是万里送御酒的炒作，
