因为绿色、有机概念缺乏形象性和数量太多等缘
编者按：在过去的数十年间，中国有故事的财经人物数不胜数，在弄潮的过程中，归于沉寂者也比比皆是。在一个飞速转型的商业时代，我们之所以选择禇时健并从多个方面白描这位企业家，还原他的人生和精神，看中的不仅是他背后的故事性，更是他老骥伏枥的勇气。三十年经济发展大浪淘沙，对于创业者而言，这个85岁的老人所展现出的不服输创业精神，令人感叹。（来源：《证券日报》作者：桂小笋）4.3.7品牌诉求品牌诉求其实就是用最简短的文字来回答两个问题：一个是你是做什么的？另一个是为什么我就是你想要的？你是做什么的？就是基于之前我们做品牌的第一步找到的细分市场而设计的产品，解决需求与产品的匹配问题，也就是说我是符合你的要求的。为什么我就是你想要的？重点是表达我的优势是什么，我的独特性或是唯一性是什么，解决购买必要性的问题。当然，有时在很简短的文字之间，同时回答两个问题是很有挑战的，但至少应该在一个问题上能够很好地传递自己品牌的诉求，达到口口相传、喜闻乐见的效果。有一次某中央领导到地方视察工作，领导一起兴起对着学校的小朋友们问：“小朋友，你们知道中国梦是什么吗？”结果小朋友们异口同声地回答：“中国梦，梦之蓝”。虽然这是一个段子，但说明一个好的诉求，好的口号，可以帮助品牌完成用户心智上的占领。拓展阅读具体挖掘诉求有哪些方法，网上有人已经做了很好的总结，这里供读者参考一下。第一，傍大款式。傍大款的诉求方法在品牌传播中非常普遍，例如在开奥运会时许多品牌都诉求自己是奥运会赞助商，许多品牌都说自己是绿色食品，蒙牛最初说向伊利老大哥学习，火爆酒说自己是老百姓的五粮液第二，方圆把客户的鱼酱与鸡精、辣椒油并列为提味三宝等都是典型的傍大款诉求。这种方法的好处是可以通过借势，实现品牌价值的提升；但由于这些方法已经广为人知，如果借势不当，容易流于平淡。例如说自己的产品是绿色、有机食品等，因为绿色、有机概念缺乏形象性和数量太多等缘故，逐渐成为一种一厢情愿的平庸诉求。当然，傍大款的方法如果采取不当还会让消费者先入为主直接将品牌定位为小品牌，例如上面的火爆酒就是例证。所以，方法是好，采取却要慎重。第二，假公济私式。这种诉求虽然同样要利用公共资源，但与傍大款不同的是，这不是依附，而是把行业中基本都知道，甚至都在应用的资源表现出来。最为著名的是乐百氏把行业内普遍采用的二十七层净化作为自己的诉求，王老吉把凉茶普遍的预防上火功能进行推广。在为客户服务过程中，方圆也曾利用茶文化断裂的市场机会把茶的养生概念作为一个诉求为健神茶品牌予以推广。从实际应用来看，这种诉求的机会是业内与业外有重大的信息不对称时才可行，在具体操作中，也只有表现那些对消费者有冲击力的诉求点才能真正起到事半功倍的实效，因此，面对市场纷纭的技术、资源，必须细加选择论证。第三，抢劫式。如果说假公济私式诉求是抢占公共资源，那么，抢劫式诉求就是一种抢占私人资源的手法。这种诉求方法严格说是一种产生诉求的途径，通常应用在大企业和小企业之间。例如某大型企业在地方上发现当地有一条诉求非常适合自己，经过调研发现该诉求属于当地企业，并且并未做大面积推广，于是该大企业就把诉求改头换面进行了大面积推广并取得了良好的推广效果。该方法应用的关键是切忌照搬照抄，一来容易引起不必要的纠纷，二来完全照搬照抄也不容易真正表现出自己的特点。第四，强占式。强占式诉求比上述各种方法更具有填鸭的特点。其特征是表现一个自己最想要的愿景，然后进行长期灌输、教育。例如市场上许多企业说自己是第一品牌、世界名牌通常都属于这一类。这类诉求的好处是诉求比较厚重，有振聋发聩的市场号召效果。但由于没有和市场消费者进行深层次的沟通，所以只有经过长期的推广教育并配合市场营销、业绩等其他品牌系统才能最终形成一个稳定的品牌印象，并对市场产生实际的效果。第五，潜伏式。潜伏式诉求既不是如强占式诉求霸王硬上弓地自我标榜，也不像假公济私式诉求进行明显的价值交换，其主要特征是运用暗示的手法，巧妙地说出产品的特点。第六，臭美式。严格来说，诉求会因人群不同而采用不同的方法与措辞。对于有盲从心理的人，往往强占式诉求效果最明显；但对于“80后”、“90后”的年轻一代，由于其受社会环境的影响，已变得极为个性化，语言上也更喜欢独特张扬的措辞。因此，从诉求上来说，针对这类人群也需要孔雀开屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一家企业的“酸酸甜甜就是我”，以及移动的“我的地盘听我的”，都属于此类型。这一类型诉求因为诉求的个性内涵，往往能切中独特人群的独特需求，从而产生巨大的交感效应。但由于其过分“臭美”，也容易招来其他人群的反对，从而产生市场对冲效应，使产品变为一个小众市场。第七，自残式。相对于臭美式诉求，自残式诉求恰恰相反，其不是从产品的好处，而是从产品的不好处入手，通过欲
